Вячеслав Семенчук - 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

Мой брат, Олег Семенчук, создал одну из крупнейших компаний по продаже автозапчастей в Московском регионе. Сегодня он – один из главных экспертов этого рынка. Он знает о грузовиках все: как их собрать, починить и эвакуировать, где найти запчасти, как выгодно купить или продать. Если бы он этого не знал, то не построил бы успешный бизнес. Как стать брендом-экспертом, владея успешным и раскрученным бизнесом, думаю, вы и сами понимаете. Достаточно заявить: «Я эксперт» и немного помелькать на публике. Никто не засомневается в ваших словах и профессиональной компетентности, потому что ваш бизнес – живое доказательство того, что она у вас есть (как и множество личных качеств, без которых невозможно стать успешным предпринимателем).

Бизнес нужно вести в той сфере, в которой вы хотите стать экспертом. Естественно, если вы желаете стать экспертом по крупным архитектурным проектам, вам не стоит заниматься выпеканием булочек. Не бывает экспертов в нескольких видах деятельности, разве что в смежных нишах одной отрасли, да и то редко. А уж где булочки, а где архитектура!

Доверие людей должно быть подкреплено вашими реальными достижениями, иначе оно лопнет как мыльный пузырь. Красивыми словами можно купить немногих и ненадолго. Вы действительно должны что-то создать и в чем-то преуспеть. К примеру, если вы хотите стать экспертом в разработке стартапов, то должны запустить хотя бы пару десятков своих проектов, привлечь в них миллионные инвестиции и продать хотя бы один-два за несколько миллионов, как это было в моем случае.

Невозможно, ничего не добившись на профессиональном поприще, стать признанным экспертом и лидером в своей нише. Вы станете им только в том случае, если у вас будет свой бизнес. Это будет подтверждать, что вы можете хорошо продавать то, что умеете делать, или что ваши навыки помогают вам продвигать что-то другое. Компания Эльдара Муртазина Mobile Research Group состоит всего из одного человека, но это бренд.

В качестве еще одного примера приведу издательство, в котором вышла моя первая книга. Три основателя издательства деловой литературы «Манн, Иванов и Фербер» – маркетологи. Игорь Манн, эксперт № 1 в России по маркетингу, пишет книги и проводит тренинги. Он доказал свой профессионализм, став создателем успешного издательского бизнеса. Он не просто учит маркетингу, он его практикует – и весьма результативно. Кроме этого, целевая аудитория МИФ и Игоря Манна как эксперта по маркетингу совпадает, что приносит дополнительную пользу и ему и издательству.

Быстро сделать бизнес успешным можно так:

• за счет крупных или известных клиентов;

• выполняя сложную работу, за которую мало кто берется;

• имея серьезных и известных партнеров;

• используя франшизу.

Покупка франшизы – это один из способов легкого старта в бизнесе. В этом случае вы сразу начнете пиариться, используя возможности чужого раскрученного бренда. Для начинающих предпринимателей это отличный вариант. Если вам нужен стартовый капитал, воспользуйтесь инвестициями венчурных фондов. Как я уже писал, фонд Промсвязьбанка поддерживает молодых предпринимателей, которые запустили перспективные бизнес-проекты и нуждаются в финансировании, но не хотят или не могут использовать классические кредитные инструменты. Венчурные деньги становятся для таких проектов спасительным решением. Чтобы получить деньги, достаточно иметь минимальный предпринимательский опыт, хорошую бизнес-идею и страстное желание работать.

К примеру, при поддержке Промсвязьбанка Олег Родионов и Дмитрий Астафьев открыли свой второй бизнес. У них уже было свое дело (фитнес-клуб «Бостон»), но появилось желание открыть кафе-бар, купив франшизу сети «Дорогая, я перезвоню». Эксперты Венчурного фонда Промсвязьбанка и «ОПОРЫ РОССИИ» утвердили заявку предпринимателей, и банк предоставил им почти 10 миллионов рублей для реализации задуманного.

Одновременно с развитием бизнеса сделайте себя в нем центральной фигурой. Объединяйте и связывайте успех бизнеса со своей личностью. Сделайте так, чтобы эти понятия отождествлялись – как в случае Билла Гейтса и Microsoft. Люди слышат: «Microsoft» и думают: «Билл Гейтс», слышат: «Билл Гейтс» и думают: «Microsoft».

Буду честен. Вы можете несколько раз попробовать создать бизнес и прогореть. Для новичков такая вероятность весьма высока. Да и не только для новичков: неудачные идеи бывают даже у опытных бизнесменов. Но я гарантирую, что, выбрав жизнь предпринимателя, скучать вы точно не будете, а человеком-брендом наверняка станете. В худшем случае вы проживете насыщенную и интересную жизнь, полную приключений. Согласитесь, что это немало!

Представьте себе, что вы неудачно провели тренинг. И это понимаете не только вы, но и все участники. Представьте, что они вернулись домой, разочарованные, уставшие и злые. В плохом настроении ваши ученики заварили кофе или чай, открыли свои блоги ил страницы в социальных сетях, и… да, решили рассказать всему миру, как прошел их день.

Как думаете, о чем напишет большинство из них? «У-у-у, сегодня был ужасный день. Попала на тренинг к… Только зря потеряла деньги и время. Никому не советую!» Дальше друзья и все сочувствующие в подробностях расспросят, что было не так, а возмущенный человек все честно расскажет (и даже немного преувеличит масштаб трагедии), потому что он расстроен, ему нужно выговориться.

Догадываетесь, что будет после этого? Ваши тренинги будут привлекать намного меньше людей. Если плохие отзывы будут звучать чаще других, вы просто не сможете собрать достаточное количество участников. Никто не захочет платить деньги, заработанные собственным трудом, за некачественное обучение. На которое, между прочим, человек тратит свободное от работы время – в ущерб отдыху. Причем тратит обычно с вполне конкретной целью: получить новые навыки, чтобы профессионально и личностно расти, больше зарабатывать и вообще жить лучше.

Тут важен еще один момент. Люди склонны к предубеждениям. Если человек прочитает о вас плохой отзыв, то даже если и пойдет на ваш тренинг, он будет все время искать, к чему придраться. Он заранее настроен на то, что вы налажаете, и он уйдет с тренинга разочарованным. Глупо? Да, но так работает человеческое подсознание: узнало что-то новое и тут же начало искать подтверждение этому факту.

Теперь представьте, что вы преподаете в вузе. Институт, университет или академия. Вы неудачно прочитали лекцию. Вы неудачно провели семинар. Вы сделали так раз десять или двадцать. Думаете, студенты перестанут ходить на ваши занятия? Конечно, нет! Они обязаны их посещать, а оценить качество обучения даже при желании смогут единицы. Большинству студентов просто наплевать на ваш профессиональный уровень, тем более что за обучение платят мама с папой, а деткам нужны только корочки. От обучения в вузе редко ожидают многого, кстати говоря.