Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова

Монтефиоре С. «Речи, которые изменили мир».

Нордстрем К., Риддерстрале Й. «Бизнес в стиле ФАНК. Капитал пляшет под дудку таланта.»

Носов Н. «Незнайка на Луне» (это, правда, отличная книга по пиару!)

Полуэктов Н., Преженцев П., Сергеев М., Ходорыч А. «Самогонные хроники. От национальной идеи к успешному премиум-бренду».

Почепцов Г. «Пропаганда и контрпропаганда».

Проект «Россия».

Просветов И. «Тактика выживания: практика действий в жестком конкурентном окружении».

Расиел И. «Метод McKinsey: Использование техник ведущих стратегических консультантов для решения личных и деловых задач».

Резак Д., Томсон Д., Холгрен-Резак Г. «Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке».

Серия мини-книг «PR – это просто» от Романа Масленникова на Литрес.ру.

Серов А. «Страшные тайны PR. Записки PR-консультанта».

Ситников А. «Акмеологический тренинг: Теория. Методика. Психотехнологии».

Ситников А., Гундарин М. «Победа без победителей. Очерки теории прагматических коммуникаций».

Слободянюк А. «101 совет по продажам».

Суходрев В. «Язык мой – друг мой».

Сьюэл К., Броуди П. «Клиенты на всю жизнь».

Теплухин П. «Матрица Теплухина: до и после первого миллиона»

Терещенко Н., Корень О., Трибунская Е. «Re: Маркетинг. Возможна ли практика в стиле funk?».

Троицкий А. «Я введу вас в мир…поп».

Умаров М. «PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное».

Флинн Н. «Корпоративные блоги. Правила поведения».

Чернов Д. «Волна, или Как управлять корпоративными коммуникациями в России, когда все меняется».

Чумиков А . «Записки PRофессионала», «Кейсы и деловые игры по связям с общественностью».

Эдершайм Э. «Марвин Бауэр, основатель McKinsey & Company. Стратегия, лидерство, создание управленческого консалтинга».

Ющук Е. «Противодействие черному PR в Интернете».

1. «99 франков», режиссер Ян Кунен.

2. «Generation П», режиссер В. Гинзбург.

3. «Абсолютная власть» (крутой мини-сериал про английское PR-агентство).

4. «Безумцы» (сериал).

5. «Блеф», режиссер Роджер Янг.

6. «Босс» (сериал).

7. «Карточный домик» (сериал).

8. «Человек с бульвара Капуцинов», режиссер А. Сурикова.

Помните речь одного известного и успешного ресторатора? Он говорил, в частности, что в заведении главное не кухня, не интерьер, не «атмосфера»…

Главное, чтобы ресторан был набит людьми. Неважно, что они делают – просто общаются за кофе или едят ужин. Или просто со стаканом воды работают за ноутом.

Итак, что надо сделать? Надо набить ресторан людьми, промоутерами. Как будут подходить реальные клиенты, то ненастоящих спихивать. И внешний контроль через камеры и мобильники, смс и т. п.

Сами представьте ситуацию и подумайте. Есть два незнакомых кафе: в одном полно народу; в другом – ноль. Куда вы зайдете?

А вот когда клиентов много, тогда уже думайте, как их удерживать/заставлять тратить больше и т. д. Но это уже другая история.

Берешь и сочиняешь песню про:

• какое-нибудь имя («Валера-Валера», «Привет, Андрей»);

• важный праздник («День города Москвы – звонят колоколы», «Город, которого нет» и др., «День рождения – грустный праздник», «Новый год к нам мчится»);

• профессию (вне конкурса – весь Высоцкий, «Приходим на стадион, а там атлеток целый вагон»);

• чрезвычайное происшествие на злобу дня («Мерседес S666» про Анатолия Баркова).

В общем, про что-то незыблемое или (и) узкоспециализированное.

Да, гимн России просьба не беспокоить – Носков уже всех обскакал.

По крайней мере будете кормиться и певец останется в вечности, пускай и как one-hit-man. Зато его не забудут. Что и требуется певцам и певицам по большому счету.

Вы – владелец книжного магазина. Книг продается мало или нормально, но хотелось бы больше. Что делать?

Я много времени проводил в ночных клубах. Сначала танцевал, но больше работал:) И поэтому сравню сейчас книжный магазин именно с ночным клубом.

Как раскручивается ночной клуб? Там много красивых девушек. Поначалу искусственно, потом – естественно. Поэтому…

1) надо донести до публики то, что в ваш книжный ходить модно – там много девчонок, умных и красивых (одновременно!), много и хороших парней (умных и с чувством прекрасного), там можно знакомиться и т. п. Я, например, в библиотеке с будущей женой познакомился. Побольше красавиц в книжный!

Далее, в клубе есть лаунж-зона, где все отдыхают, расслабляются. Следовательно…

2) побольше кресел и пуфов в книжный! Пусть красивые девчонки туда садятся элегантно, почитывают что-то.

В клубе продают в диком количестве коктейли. Значит…

3) надо продавать книжные коктейли. Это для бизнеса – «микс книжек», это – для карьеры, это – для сада-огорода, это – подарочный вариант шефу, это – детский до 3 лет (безалкогольный)) и т. п.

В ночном клубе есть диджей. И это значит, что…

4) в книжном магазине должны проходить тематические «пати» с известными людьми вашего города – пусть они презентуют книжки, которые их впечатлили. Желательно, чтобы такие книжки были в наличии. В ночных клубах бывают «привозы диджеев» – так привозите мощных авторов из-за рубежа, встречайте их с читателями.

И, наконец, в модных клубах есть фейс-контроль. Поэтому…

5) на входе в магазин можно создать большую очередь, отсеивать – «вы для книжного не подходите» и так далее.

Ради того чтобы раскрутить книжный – стоит сходить в ночной клуб, разок-то!

Да, про ночные клубы сняли кучу фильмов. А вот про книжные магазины – только один. Значит, эта ниша тоже открыта.

Для раскрутки нужно устраивать интересные фотопроекты. Например, можно:

1) организовать фотоохоту на представителей целевой группы и потом продавать им снимки;

2) провести фотоэстафету, включив в гонку конкурентов, и победить;

3) получить статус «фотограф Путина» (или другого известного лица), поработав на него бесплатно, например;

4) отправиться в фотопутешествие;

5) стать очевидцем какого-то резонансного события. А то и самому такое спровоцировать;

6) везде отмечать, что вы – «НЕ фотоблогер». Частица «не» скоро забудется, и пойдут заказы именно на то, от чего вы открещивались, например на свадебные фотосъемки;

7) баллотироваться в мэры, депутаты… Статус даже политического кандидата серьезно поднимает вес человека в глазах окружающих.

Все помнят историю из книги «Трое в лодке»… Мужик, читая медицинскую энциклопедию, нашел у себя все заболевания, кроме родильной горячки.