Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Сидят Пушкин, Лермонтов и Маяковский, не могут решить, кому первому наливать и как разделить бутылку. Решили поступить по справедливости: кто какое рассказывает стихотворение – тот столько и пьет. Тут встает Александр Сергеевич Пушкин и говорит:

– Я, ребята, пить люблю – наливайте мне одну.

Налил и выпил, довольный собой. На смену ему Михаил Юрьевич Лермонтов представляет свой экспромт:

– Был, ребята, я в Москве – наливайте сразу две!

Налили ему две, похвалив смекалку. И тут настала очередь блеснуть своим талантом Владимиру Владимировичу Маяковскому:

– Вы, ребята, молодцы – остальное все мое.

Посетители ваших сайтов и блогов читают не только вас. Причем далеко не только вас. За день они могут просматривать несколько десятков статей разного тематического содержания. Говорят, что у каждого автора есть свой стиль, свой подход и т. д. Но вот какая штука – если взять пять разных авторов и убрать подписи под их статьями, попробуйте догадаться, кто из них кто.

Текстовый контент в интернете часто написан по одним и тем же канонам – ведь мы боремся не за эпистолярные лавры, а за ценность и пользу. Поэтому чаще всего авторы пишут просто и доступно. Но все равно, если хотите выделиться, заведите какую-то фирменную фишку. Это сложно, нужно хорошо подумать, отбросить много сырых идей, прежде чем выйти на что-то реально интересное, но порой такие изюминки рождаются самостоятельно.

Расскажу вам о своей якобы фишке. Многие читатели заметили мои каламбуры. Я часто позволяю себе переиначивать устоявшиеся выражения, добавлять в них «перчика» или «сладостей», – так появляется якобы всем известное выражение в новой ипостаси. Фишка в том, что читатели ожидают, какой перл я выдам в следующий раз.

Я даже написал по этому поводу отдельную статью в своем блоге – «27 идиом для вашего копирайтинга». Ради интереса сейчас приведу вам несколько примеров, как можно обыгрывать устоявшиеся выражения, а вы попробуйте в каждом варианте узнать оригинал.

• «В чужой блог со своими советами не ходят».

• «Утром – деньги, вечером – тексты».

• «Хватит танцевать под чужую флейту».

• «Меня любишь – так и тексты мои не ругай».

• «Любопытному Ивану кое-что другое оторвали».

• «От такого текста у меня ресницы встали дыбом».

• «За двумя долларами погонишься, третьего не поймаешь».

• «Встречают по одежке, а провожают матом».

• «Ах… Какая мужчина…»

Подобная игра слов сближает с читателем, текст читается легче, и хочется узнать, что будет дальше. А вдруг снова появится какой-то интересный каламбур? И если таким приемом пользоваться в меру, то это не уводит читателя от сути. Каламбуры у меня рождаются сами по себе. Во время написания статей приходит в голову какое-то устоявшееся выражение, и я сразу его обыгрываю.

Мой товарищ, блогер Вовка ( www.vovka.su), в качестве фишки выбрал публикацию анекдота про Вовочку после каждой своей статьи. Для формата «Вовкин блог» это и уместно, и весело.

Подумайте, а что лично вы можете представить в качестве своей фирменной фишки? Читатели ее заметят, подхватят и будут обсуждать. И это позволит вам ярко выделиться на фоне других.

Еще до начала чтения этой книги вы были согласны с точкой зрения о ценности и полезности контента. Но часто возникает сопроводительный вопрос: где искать идеи для ценного контента? Как определять, что та или иная задумка будет положительно оценена прямой целевой аудиторией?

Да, поведение представителей читательской аудитории сложно предугадать – все они настолько разные и одновременно одинаковые, голодные до новых знаний. Я уже прошел тот путь, когда угадывал, сейчас я точно знаю, что дать своей аудитории, чтобы постоянно поддерживать интерес. Несколько неосторожных шагов, и читатели начнут сомневаться, подумают, что фонтан идей у вас иссяк, а вы сами сгорели.

Но кризис идей преследует каждого автора. Бывают моменты, когда ты только успеваешь записывать какие-то свежие задумки в блокнот, а потом берешься за голову и не знаешь, что делать. Некоторые в таком случае на время прекращают писать, берут творческий отпуск. Но читателям все равно, устали вы или нет, они привыкли к тому, что вы их радуете чем-то новым и интересным. Так что никаких отпусков, иначе потом снова придется заново завоевывать свою же аудиторию.

Специально для таких целей я предлагаю собственный список генераторов идей для контента. Рекомендую его изучить, использовать и постепенно расширять своими идеями.

Поисковые системы – самый простой и проверенный источник, потому что они вам могут дословно передать информационные потребности целевой аудитории. Ваши читатели обращаются к поисковикам за ответами на вполне конкретные вопросы:

• Как?

• Кто?

• Что?

• Где?

• Почему?

• Когда?

Люди, которые вводят запросы, начинающиеся с этих слов, ищут конкретный ответ. Следовательно, вы должны досконально изучить вопросы своей целевой аудитории, которые они задают всему интернету через поисковые системы.

Давайте представим, что вы – владелец интернет-магазина подарков. Вы ведете свой блог или рассылку, находясь в постоянном поиске свежих и интересных идей. Вот всего несколько вопросительных запросов, которые вводят представители вашей целевой аудитории:

• что подарить начальнику;

• почему нельзя дарить часы;

• что нельзя дарить приметы;

• как поздравить прикольно СМС.

Ну а дальше вы просто развиваете тему, копаете глубже, подходите нестандартно и предоставляете своей читательской аудитории интересный контент. Изучайте все вопросы, которые вводят ваши читатели, и предоставляйте в своих текстах максимально исчерпывающие ответы, с примерами и аргументацией.

Второе направление работы с поисковыми системами – это идейная разведка по конкретному слову. Допустим, вы являетесь владельцем кадрового агентства, и вас посетила идея написать в свой блог статью о резюме. Но, чтобы как можно точнее приблизиться к целевой аудитории, вы в сервис статистики поисковых запросов вводите слово «резюме» и смотрите, что вам выдает анализ:

• образец резюме;

• как составить резюме;

• правильное резюме;

• резюме без опыта;

• ключевые навыки в резюме.

Вот так, с ходу, уже вижу идею для статьи – как составить хорошее резюме без опыта работы? И вторая идея, которая появилась в голове после изучения списка, – какие ключевые навыки обязательно указывать в резюме? Кроме советов вы можете показать примеры резюме, которые помогли вашим клиентам быстро привлечь внимание сразу нескольких работодателей. Это будет ценно, потому что другие люди благодаря вашим советам смогли получить работу.