Руслан Галка - Маркетинг Girl

В этих модулях будут указаны минимальные цены на ряд товаров, с помощью которых они добьются имиджа магазинов с доступными ценами. Зная, что это за товары, вы сможете сделать цены на них ниже, и тогда их реклама будет не столь эффективна. Так как они очень большая компания, у них уйдет уйма времени на корректировку цен, за это время вы сможете разместить свою рекламу с ценами ниже и испортить им имидж на самом открытии и благодаря этому дольше продержитесь на рынке.

– Ольга, что думаешь? Как тебе предложение Ларисы? Принимаем его? – спросил Семен Николаевич.

Лариса выжидающе смотрела на Ольгу, как человек в ожидании автобуса на переполненной остановке, вроде бы культурный и воспитанный, но если кто-то полезет вперед, может обругать, а то и локтем заехать. Ольга подумала, серьезно ли Семен Николаевич рассматривает предложение Ларисы или просто проверяет моральные принципы Оли. Отбросив любые сомнения, она сказала:

– Мое мнение по этому вопросу следующее. – Лариса затаила дыхание, слушая Олю. – Мы отклоняем предложение, я уверена, что мы победим в честной конкуренции. А само твое предложение – подлое и аморальное. Лариса, я не думала, что ты опустишься до такого предательства.

– Какого предательства? Это просто бизнес, ничего личного. Ты-то должна была встать на мою сторону. Радужный кормил тебя завтраками насчет повышения несколько лет. Это отличный вариант отомстить ему. Ваш конкурент догадается, что слив произошел в его агентстве. Открыто они его, конечно, ни в чем не обвинят, но репутация компании пострадает. Это ведь как сразу двух зай цев, как съездить в отпуск и заработать одновременно, и «Компьютеры Юкка» выиграют, и Радужный получит по заслугам.

– Лариса, вопрос закрыт, мы на такое не пойдем, – отрезала Оля.

– Ты уверена? – Лариса покраснела, но было видно, что не от стыда, а скорее от злости.

– Да.

– Семен, вы мне говорите о морали и честности, но я отказываюсь воспринимать это как довод, тем более от твоего сотрудника, который сам замешан в серых схемах и брал откаты, чем наносил финансовый урон твоей компании, – сказала Лариса, нервно улыбаясь.

– Ты что, с ума сошла? Какие откаты? О чем ты? – опешила Ольга от голословных обвинений в свой адрес.

– Элементарные такие откаты, в деньгах – евро, долларах. Деталей я не знаю, но могу доказать. – Лариса была невозмутима. Семен Николаевич с интересом наблюдал за спором девушек.

– Доказывай, – Ольга была убеждена в своей невиновности, но в то же время уверенность, с которой ее обвиняла Лариса, вызывала в ней беспокойство.

– Это как раз второй вопрос, который я хотела обсудить, – ответила Лариса и достала из своего портфеля несколько листов бумаги, передала их Семену Николаевичу. – Вот, смотри, это наши стандартные прайсы на размещение рекламы за апрель этого года, а вот якобы наши прайсы, по которым Оля разместила вашу рекламу. Как видишь, Олины расценки завышены в среднем на пятнадцать-двадцать процентов. Думаю, как раз эту разницу она и положила в свой карман. – Лариса встала из-за стола и наклонилась над директором, показывая ему наличие разницы в ценах и отсутствие бюстгальтера. Мужчина внимательно сравнивал цифры, потом поднял голову и, не обращая на Ларису ни малейшего внимания, спросил:

– Оля, как ты могла? Я ведь тебе доверял.

– Семен Николаевич, я вас никогда не обманывала. Я разместила нашу рекламу по тем ценам, что мне прислала Лариса. Сейчас я их найду. – Оля включила ноутбук и под пристальным вниманием Ларисы нашла файл с расценками на размещение рекламной информации, – вот смотрите, цифры полностью совпадают.

– Конечно, ты подстраховалась и, заметая следы, отредактировала файл, – возразила Лариса.

– Ты, наверное, совсем потеряла связь с реальностью? Очнись, в твоем дивном мире, кроме тебя, никого нет, – возмутилась Оля.

– Давай откроем свойства файла, – предложила Лариса.

– Легко. Вот последний раз файл редактировался 19 апреля. Редактор… Странно, тут мои данные. Ничего не понимаю, – смутилась Ольга.

– Зато я понимаю. Когда ты меняла наше предложение по ценам, ты забыла, что в файле остаются данные о его создании и редакции.

– Ничего я не меняла. У меня где-то должно быть письмо, в котором ты мне прислала коммерческое предложение. Сейчас его найду. – Оля страшно нервничала и не смогла попасть на иконку почтового клиента с первого раза. – Так, поищем во входящих письмах по домену «Радужного и Рекламы». Не находит. Странно. По твоей фамилии. Не находит. Да что такое! Где же это письмо? Тогда по слову «прайс». Ага, вот оно. Открываем прикрепленный файл. Цены те же, что и в моем прайсе. Проверим свойства файла. Ага, тут указано, что редактор файла я, а не ты. Твое письмо?

– Похоже на мое. Какой там адрес электронной почты? – спросила Лариса. Оля прочитала адрес.

– Это не моя электронная почта. Первый раз ее вижу. Какой смысл мне отправлять тебе коммерческое предложение не с рабочего, а с другого почтового ящика? Я уверена, что это твой почтовый ящик, и ты, отредактировав прайс, отправила его сама себе на рабочую почту.

Оля сидела ошарашенная, не зная, что ответить Ларисе на ее откровенную ложь. Внезапно Семен Николаевич, молчавший до этого, посмотрел на Ларису и сказал:

– Отличное представление, Лариса. Тебе надо было не продажами заниматься, а в кино играть или цирке. Клоунада у тебя великолепно получается. Для того чтобы подставить Ольгу, ты учла практически все. Ты знала, что ей не придет в голову проверять цены, так как она не могла представить, что ты способна на подлог. Ты подстраховалась, откорректировав свойства файла таким образом, чтобы это выглядело так, как будто его изменила Ольга. И напоследок, ты отправила его с левого почтового ящика.

Ты учла все. Практически все. Кроме одного маленького момента – меня. Мне знаком этот адрес электронной почты. Когда мы с тобой были близки, однажды ты прислала мне с него письмо. Если не ошибаюсь, это была ссылка на сумочку, которую ты хотела в подарок. Ты отправила мне ссылку с нескольких почтовых ящиков, видимо, боялась, что я не получу письмо. Но я его получил, и вот доказательство красноречивее всех этих распечаток лежит на столе. – Семен Николаевич показал на сумочку Ларисы.

Лариса растерянно молчала, безуспешно пытаясь изобразить раскаяние. Весь ее лоск смыло бесследно. Мужчина продолжил:

– Схема простая и понятная. Ты завышаешь цену в прайсах. Клиент платит вашему агентству по завышенной цене. Агентство платит подрядчикам – владельцам рекламных носителей, а они возвращают разницу тебе. Чтобы тебя не раскрыли, коммерческие предложения шлешь не с рабочей электронной почты. Я все понимаю, но зачем обманывать мою компанию? Разве я тебе мало делал подарков или в чем-то тебе отказывал?