Сергей Бернадский - Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя

Тут можно читать онлайн Сергей Бернадский - Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя - бесплатно полную версию книги (целиком) без сокращений. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, издательство Манн, Иванов и Фербер, год 2012. Здесь Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Сергей Бернадский - Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя краткое содержание

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя - описание и краткое содержание, автор Сергей Бернадский, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.
Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя - читать книгу онлайн бесплатно, автор Сергей Бернадский
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

– Основная задача этого блока – привлечь внимание читателя к проблемам, которые у него есть. Альтернативный вариант – заявить о какой-то большой выгоде и дать обещание.

– Другая задача вступления – вызвать первоначальный интерес и подвести читателя к следующему блоку текста.

– Напоминаю, что блоки текста важно разделять подзаголовками.

Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)

– Задача этого блока – погрузить человека в переживания.

– Что произойдет, если не решать проблему? Что произойдет, если человек не воспользуется вашим решением? О чем человек так и не узнает, если не купит?

– Напоминаю, что блоки текста важно разделять подзаголовками.

Предлагаем решение

– Если вы отталкиваетесь от отрицательной мотивации, то в этот момент вывóдите человека из негатива и даете ему решение. Читатель должен понять, что желаемое можно получить.

– Опишите суть решения. Это можно считать подготовкой к офферу.

– Расскажите, что произойдет, если человек воспользуется решением, чего он сможет избежать в этом случае.

Даем оффер

– Просто и конкретно скажите, чтó вы предлагаете. Это должно быть предложение, от которого невозможно отказаться.

– Затем детализируйте – подробно и ясно опишите, как выглядит продукт и что это вообще такое.

Доказываем, что ваше решение – лучшее

– Свойства – выгоды.

– Выгоды – свойства.

– Что человек получит?

– Как это улучшит его жизнь?

– Чего он избежит?

– Как это выделит его на фоне окружающих?

– Как это сделает его успешнее, богаче?

– Как за счет этого улучшится его здоровье, внешний вид?

– Как он сможет выделиться на фоне остальных людей?

– Какие преимущества получит?

– Где сможет сэкономить?

– Этот блок самый подробный и конкретный. Чем больше деталей, тем выше ценность.

– Можете использовать отдельно истории, в которых создаете ценность продукту.

Предлагаем бонусы и дополнения

– Дополните свое предложение бонусами.

– Можете предложить на выбор список из нескольких бонусов. Где выбрать нужно только один из трех бонусов, например.

– Предлагайте на выбор разную комплектацию. Смещайте фокус внимания на выбор между вариантами покупки.

Называем стоимость

– Если продукт дорогой, называйте стоимость после того, как все подробно описали. То есть после создания ценности.

– Если вы предлагаете сэкономить какую-то большую сумму или даете возможность заработка, говорите об этом сразу.

– Будьте конкретны, называйте цену прямо и точно.

– Форму написания цены выбирайте в зависимости от продукта и платежеспособности аудитории.

Используем отзывы

– Отзывов много не бывает.

– Отзывы должны «закрывать» возражения.

– Подписывайте отзывы – имя, возраст, должность, сайт, e-mail. Если есть фотография клиента – совсем хорошо.

– Отзывы «звезд» дают больше преимуществ.

Рассказываем истории

– Используйте истории. Не рассказывать истории – значит, убивать продажи.

– История должна вызывать эмоции. Что вы хотите сообщить читателю? Какой скрытый смысл, мораль вы хотите до него донести?

Даем информацию о себе

– Напишите о себе или о компании.

– Расскажите, какие есть дипломы, достижения, результаты.

– Пишите не для себя, а для клиента!

– Информацию о себе можно продублировать в другом месте текста в виде списка.

Обрабатываем потенциальные возражения

– Посмотрите, какие возражения из составленного заранее списка не «закрыты».

– Подумайте, что вы можете сказать, чтобы обойти их и убедить читателя совершить покупку.

Даем гарантии

– Гарантии повышают отклик.

– Гарантируйте то, что действительно можете, не давайте обещаний, которые не готовы выполнить.

– Делайте оговорку в случае безусловной гарантии – если человеку возвращают деньги, то он должен вернуть товар.

Признаем недостатки продукта

– Что не является вашей сильной стороной? Честно напишите об этом. Постарайтесь выставить «недостаток» в форме скрытого преимущества.

– Не пишите об ужасных недостатках.

Призываем к действию

– Какова цель вашего текста?

– Что должен сделать читатель?

– Ведите его! Скажите ему, куда нажать, куда позвонить или куда прийти.

Ставим ограничения

– Ставьте ограничения: по количеству, по срокам.

– Тающая скидка: завтра дороже, чем сегодня.

– Помните, что без ограничения отклик на ваше предложение почти всегда будет меньше.

Пишем постскриптумы

– Напомните о важном.

– Повторите дедлайн, выгоду, напомните о чем-то, еще раз призовите к действию.

– Много постскриптумов – плохо. Оптимально два – три.

Правильно выбираем манеру подачи текста

– Пишите просто и доступно.

– Можете затронуть любые темы, которые касаются взаимоотношений. Если тема позволяет, напишите об улучшении внешнего вида, повышении сексуальной привлекательности.

– Шутите осторожно.

– Не надо высмеивать конкурентов. И вообще, не надо сравнивать напрямую себя с конкурентами. Это не создает ценности. Просто пишите о своих особенностях, не говоря о недостатках других.

– Можно иронизировать по поводу себя.

Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов

1. Привлекает ли ваш текст правильную аудиторию?

2. Привлекает ли текст внимание аудитории?

3. Вызывает ли текст эмоции и желание купить?

4. Доказали ли вы, что ваше предложение выгодное?

5. Вызвали ли вы доверие?

6. Сказали ли вы читателю о том, что ваше решение простое и не потребует никаких сложных действий?

7. Дали ли вы повод среагировать прямо сейчас?

VII. Оформление

Теперь займемся оформлением вашего текста и приведем его в совершенный вид.

Общие советы

Первое правило, которое вам необходимо запомнить, – используйте короткие абзацы. Желательно до пяти строчек.

При этом очень важно использовать переменную длину абзацев. Например, первый – три строки, второй – пять строк, третий – одна строка, и т. д. Это необходимо, чтобы не было предсказуемого ритма, который «усыпляет» читателя.

Следующее правило – между абзацами продающего текста должны быть увеличенные интервалы [4] Замечу, что для книг этот совет неприменим: книги, как правило, не относятся к продающим текстам, и в них для визуального разделения абзацев традиционно используется абзацный отступ. . Посмотрите на оформление текстов на моем сайте. Рекомендую вам сделать так же.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Сергей Бернадский читать все книги автора по порядку

Сергей Бернадский - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя отзывы


Отзывы читателей о книге Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя, автор: Сергей Бернадский. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x