Иван Тутынин - Как за счет одной книги получить тысячи читателей

– создавай уникальный контент;

– работай над вовлечением;

– повышай доверие к себе.

Уверен, ты все это и так знаешь, но почему-то не делаешь. Видишь в чем проблема – достаточно исключить любой из этих элементов, чтобы полностью лишить себя возможности зарабатывать на своем творчестве, книгах. Если ты не будешь привлекать к себе внимание, у тебя не будет читателей, твои книги просто некому будет покупать. Если ты не будешь создавать контент в соцсетях, у людей не будет стимула подписываться на тебя и читать. Если ты не будешь вовлекать читателей в контент, ты будешь собирать в 2-5 раз меньше лайков, комментариев и, как следствие, охватов. А без доверия, людям будет очень тяжело расставаться со своими деньгами, покупать у тебя.

Поэтому, если ты пишешь не ради процесса, а ради того, чтобы когда-нибудь стать популярным автором, у которого есть собственные фанаты, который много зарабатывает на своем творчестве, то тебе нужно работать с каждым из четырех элементов продвижения. Давай разберемся, как это делать.

Привлекать внимание целевой аудитории ты можешь тремя способами. С первым ты уже знаком – через бесплатную книгу, размещенную на разных площадках. Второй способ требует много времени и сил – ты просто берешь, знакомишься и общаешься с разными людьми, добавляешь их в друзья. Третий способ экономит твое время, но требует бюджет – это привлечение аудитории через таргетированную рекламу.

Когда люди подписываются на тебя, они начинают потреблять контент, который ты для них публикуешь. Причем, тебе не обязательно публиковать только творчество. Ты можешь знакомить ребят с собой, как личностью. Транслировать свою жизнь. Люди любят наблюдать за таким контентом. Самое главное в публикации контента – регулярность. Пусть ты будешь выпускать один пост в неделю, но делай это стабильно 52 раза в год.

Вовлечение – это своего рода диалог со своей аудиторией. Когда ты публикуешь контент, получается монолог. Ты транслируешь свои мысли, идеи, люди их читают и либо разделяют, либо нет. Но обратной связи тебе не дают. Так вот, вовлечение – это про обратную связь от аудитории, про диалог. Учись общаться со своей аудиторией, провоцируй ее на активности, разговаривай с ребятами в комментариях. Это очень сближает, помогает превратить обычного читателя в преданного фаната, а фанаты приносят до 80% дохода.

С доверием все сложнее. Это единственная величина, которую нельзя измерить количественно. Поэтому многие ребята ее игнорируют, а потом удивляются, почему у них тысячи подписчиков, сотни лайков и комментариев, а продаж нет от слова совсем. Потому что люди никогда не покупают у тех, кому не доверяют. Сейчас ты скажешь – кот, я вообще-то писатель, рассказы пишу, ну какое тут может быть доверие?! Я же не услуги продаю для бизнеса!

Сейчас объясню. В продажах существует три уровня доверия:

1. Доверие к продукту.

2. Доверие к продавцу.

3. Доверие к компании.

Если не вдаваться в подробности, то для тебя актуальны только первые два уровня доверия. Стану ли я покупать твою книгу, если не буду уверен в том, что она мне понравится? Стану ли я тратить время на то, чтобы ее прочитать? Конечно нет. Стану ли я покупать у тебя, как у человека, если ты мне не нравишься? Если я считаю тебя “скользким типом”? Конечно нет.

Чтобы я пришел к тебе и купил у тебя книгу, ты должен убедить меня в том, что это будет для меня самое лучшее вложение моих денег и времени. И делается это через контент и вовлечение, постепенно, шаг за шагом.

Теперь ты понимаешь, насколько все взаимосвязано?

Некоторые ребята совершают ее осознанно, другие просто не подозревают о возможностях, которыми можно пользоваться для увеличения результатов.

Самая распространенная ошибка писателей – не использовать свое творчество повторно. Пишет человек рассказ, вкладывает в него частичку своей души, кучу времени и сил, публикует его и… На этом все.

Некоторые говорят – ну, раньше я плохо писал, мне стыдно показывать свое раннее творчество. Это нормально, когда человек регулярно пишет, он совершенствует свои навыки. И каждый новый рассказ кажется чем-то совершенным, по сравнению с тем, что было раньше. Так писатели растут, как эксперты в своем деле. Они могут оценить свой профессиональный рост.

Но читатель – не эксперт, он не может этого оценивать. Ему либо нравится рассказ, либо не нравится. Смысл в том, что вокруг тебя собирается аудитория, которой уже нравится твое творчество. Теплая, горячая аудитория, которая только и ждет, чтобы прочитать что-нибудь новенькое от тебя.

Понимаешь? Люди, которые подписываются на твои социальные сети – это твои будущие фанаты. И они будут рады, если ты будешь им показывать не только свежие, совершенные произведения, но и то, с чего ты начинал.

У творчества нет срока годности, его можно и нужно использовать повторно.

Поэтому, мой тебе совет – собери все свои рассказы и произведения, которые ты когда-либо писал. Все, что ты публиковал во время писательских запусков, марафонов, в ВЛП или в Шторме, на прозе или других площадках.

И используй этот контент повторно. Причем, тут у тебя есть три варианта:

– просто публиковать старые рассказы на своей стене;

– собрать тематические подборки из старых рассказов;

– собрать рассказы в сборники и оформить их.

Помни, что все новое – это хорошо забытое старое.

Прием первый – используй рассылку сообщений.

Вот что происходит, когда человек подписывается на другого человека или сообщество? Думаешь, он читает все посты на стене за последние три месяца, подключает уведомления, и достает свой мешок с лайками для раздачи?

Ох, если бы все было так просто…

Правда в том, что здесь и сейчас, в моменте, подписчику интересно. Но, как только он выходит за пределы страницы или сообщества, то сразу обо всем забывает. Как ему напомнить о себе? Выпустить новый пост, конечно же!

Каждый выпущенный пост дает сразу два касания с аудиторией – через ленту новостей, и через уведомления. Тем самым, повышая вероятность того, что контент дойдет до аудитории и будет прочитан. Но этого недостаточно.

Потому что умная лента очень сильно зависит от активностей под постом. Если их мало – считай, что через ленту новостей пост почти никто не увидит. А уведомления подключают не больше 10% подписчиков, что тоже не много.

И ладно, если там просто развлекательный контент. А если это один из ключевых постов, от которого зависят продажи? Обидно, когда никто не покупает, но еще обиднее, когда пост просто никто не видит!