Иван Тутынин - Как за счет одной книги получить тысячи читателей

Пятый пост:

Рассказываю о том, что уже есть в книге, и что еще будет. Еще раз показываю, что я вкладываю в книгу много сил и времени, это повышает ее ценность.

Шестой пост:

Призываю подписаться в рассылку, чтобы точно не пропустить день выхода.

Седьмой пост:

Вовлекаю аудиторию в процесс создания, вместе придумываем и выбираем название для книги. Ребята чувствуют себя причастными к чему-то великому.

Восьмой пост:

Повышаю доверие аудитории к себе, чтобы у ребят в голове появилась четкая логическая связь – кот сказал, кот сделал. Это очень важно.

Девятый пост:

Анонсирую дату выхода книги. Доношу до аудитории пользу и ценности, которые получат ребята, когда купят мою книгу. Но пока не продаю, просто собираю заинтересованных ребят в отдельную рассылку.

Десятый пост:

Выпускаю книгу, открываю продажи и радуюсь результату от проделанной работы. А ребята идут и покупают, потому что знают, что за книгу я хочу им продать. Знают, что интересного и полезного их ждет на страницах моей книги. Они все, так или иначе, принимали участие в ее создании. И конечно, они доверяют мне. Догадываются, что содержание соответствует упаковке.

Как видишь, продвижение и продажа книги начинается в тот момент, когда автор принимает решение написать эту самую книгу, а не когда книга уже написана. Спрос нужно создавать еще до того, как появится предложение.

Чем раньше ты поймешь одну простую вещь, тем проще будет зарабатывать:

Люди покупают только в те моменты, когда ты им что-то продаешь.

Когда я продаю мурководство – у меня покупают мурководство. Когда я продаю разборы, у меня покупают разборы. Когда я продаю платную подписку, у меня покупают платную подписку. Когда я продаю…

Ну ты понимаешь?)))

Когда я ничего не продаю, у меня ничего не покупают!

Да, иногда бывают случайные продажи, но они настолько редки и незначительны, что дохода от них я не чувствую. Чтобы ты понимал, 95% денег зарабатывается именно через осознанные системные продажи.

Так что да, тебе при любом раскладе нужно учиться продавать. Знаю, знаю, большинство писателей – интроверты, которые боятся продаж. Но, поверь мне – этот процесс можно сделать приятным, и для тебя, и для читателя.

В продажах есть один интересный парадокс:

Люди ненавидят, когда им пытаются продать что-то не нужное, и в то же время мечтают о том, чтобы им красиво продали то, что они хотят купить.

В этом и кроется главный секрет продаж. Нужно собирать вокруг себя людей, которые знают и ценят тебя, которым интересно то, что ты делаешь. Нужно продавать им то, что они захотят купить. Только так продажи будут проходить легко и без усилий, как для тебя, так и для читателей. Понимаешь?

Продажи – это не про боль, это про удовольствие, для тебя и читателей.

Сейчас я дам тебе самый свежий метод продаж, который пока еще мало кто применяет. Для начала – просто прочитай один мой пост:

В первые 4 часа после публикации я заработал 12500 рублей, в течение недели еще 30950 рублей. Это – мой лучший результат с одного поста.

Да, да, знаю, сейчас ты скажешь – кот, так у тебя не художественная литература, у меня так не получится. А вот Владислав просто взял и сделал, да, немного по-своему, но это не помешало ему заработать 8000 рублей.

Давай разберемся, как это работает, чтобы ты мог повторить мой опыт. По деньгам будет скромнее, потому что тут многое зависит от аудитории и ее вовлечения, но сделать себе продажи ты сможешь. Главное – пойми логику.

Первое.Пропиши, сколько денег ты хочешь заработать и зачем они тебе нужны. Если до этого ты целенаправленно ничего не продавал, начни с небольшой суммы. На подарок близкому человеку, на что-то нужное для тебя самого. Тут главное – донести до аудитории мысль, что это очень важно для тебя, ради этого ты готов сделать предложение, от которого…

Второе.Делай предложение, от которого невозможно будет отказаться. Не просто скидку или бонус, а именно что-то такое, после чего у твоих читателей будет только одна мысль – ничего не знаю, надо срочно брать!

Ценность твоего предложения должна многократно превышать его стоимость.

Третье.Подробно опиши, что получит человек. Люди – не телепаты, ценность твоего предложения нужно доносить через слова и предложения.

Четвертое.Сколько это стоит и куда нужно платить. Вот прямо обязательно. Не заставляй человека совершать кучу лишних действий, искать информацию, все должно быть четко – вот номер карты, вот такую сумму переводишь.

Пятое.Дай гарантию возврата средств. Это поможет снизить порог страха у людей. Они же как думают – вот я заплачу, а мне не понравится, я зря потрачу деньги. Именно страх отделает людей от покупки, и с ним нужно работать.

У меня из 29 продаж было 0 возвратов. Да, среди ребят, которые купили разбор, два человека мне написали – кот, мне не нравится разбор, который я получил. Что я сделал? Я предложил ребятам два варианта – либо я просто верну деньги, либо задам еще пару вопросов и доработаю разбор. Оба человека захотели доработку. Как итог – плюс два шикарных отзыва в копилку.

Шестое.Ставь ограничение по времени, либо по количеству продаж. Большинство из людей, которые говорят – мне интересно, я подумаю – уходят и больше не возвращаются. Поэтому важно стимулировать людей оплачивать здесь и сейчас. Как там говорится? Куй железо, пока горячо.