Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть
- Название:Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:неизвестно
- Год:неизвестен
- ISBN:нет данных
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Ваша оценка:
Василий Голованов - Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть краткое содержание
Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книги вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании подробно описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтобы бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. Книга станет настольной для начинающих предпринимателей, рекламных агентств и фирм, занимающихся активными продажами в секторе В2С, которые найдут в ней много полезных приемов и фишек для ведения своего бизнеса.
Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны»
1. Готовый макет карты «Полезные телефоны».
2. Образцы карт выпущенных тиражей «ПТ» для показа на переговорах.
3. Образцы пластиковых дисконтных карт.
4. План-график распространения карт по району.
5. Список постоянных партнеров (Москва).
6. Реальная статистика отдачи от рекламного носителя «ПТ».
7. Отзывы о нашей компании и проекте.
8. Прайс-листы проекта «Полезные телефоны» в нескольких вариантах представления информации.
9. Презентационный список услуг для «холодного» визита.
10. График выпусков по районам на год.
11. Список конкурентов по направлениям бизнеса.
12. Несколько вариантов договора проекта «Полезные телефоны».
13. Счет проекта «Полезные телефоны».
14. Бланк заказа проекта «Полезные телефоны».
15. Образцы заполнения всех документов.
16. Цветное коммерческое предложение с полным списком предложений.
17. Образец или макет визитки проекта «Полезные телефоны».
18. Фото раздатчиков у метро в фирменной одежде проекта «Полезные телефоны».
19. Расчет возможной прибыли от проекта «Полезные телефоны».
20. Таблица сравнения эффективности рекламных носителей.
21. Таблица сравнения выгод от рекламных акций.
22. Лист «Выгоды от проекта “Пластиковые дисконтные карты”».
23. Брошюра по проекту «Пластиковые дисконтные карты».
24. Прайс-лист по проекту «Пластиковые дисконтные карты».
Материалы для обучения менеджеров активных продаж
• Стратегии переговоров: «Ковровая бомбардировка», «Снайперские переговоры».
• Работающая тактика «100 % назначения встречи по телефону».
• Обучающий тренинг «Продажи и переговоры для менеджеров продаж и руководителей» в программе PowerPoint и на видео.
• Тема 1. «Полный сценарий разговора и успешные ответы на вопросы директоров».
• Тема 2. «Требования к назначению встреч для теле-маркетеров».
• Тема 3. «Вежливость и забота о клиенте».
• Тема 4. «Страх отказа, отношение к нему и работа с ним».
• Тема 5. «Работающие ответы на возражения. Работа с возражениями».
• Тема 6. «НЛП-методы завершения сделок и открытые вопросы».
• Тема 7. «Ключевые аргументы и полезности».
• Тема 8. «Дозвон до ЛПР и отправка факсов».
• Тема 9. «Дача скидок».
• Тема 10. «Внутреннее состояние продавца и успешность продаж».
• Тема 11. «Зеркаливание, тембр голоса и подстройка под собеседника».
• Тема 12. «Слух на деньги, умение слушать в продажах».
• Тема 13. «Удовольствие от работы».
• Тема 14. «Стратегия выхода на истинную причину возражений».
• Тема 15. «Использование психокомплексов и эмоций в продажах».
• Тема 16. «Разговор о ценах».
• Тема 17. «Мощные фразы для переговоров применительно к проекту “Полезные телефоны”».
• Тема 18. «Памятка “закрывающим” район по проекту “Полезные телефоны”».
• Тема 19. «Использование вопросов и пауз на переговорах».
• Тема 20. «Стратегии переговоров».
• Тема 21. «Комплименты».
• Тема 22. «Общие рекомендации для менеджеров продаж и список всех обучающих тем».
• Тема 23. «Общая информация о фирме, проектах и работе для собеседования с менеджерами».
• Тема 24. «Правила гибких переговоров».
• Тема 25. «Исчерпывающий список вопросов и возражений на переговорах по проекту ”Полезные телефоны”».
• Тема 26 «Побуждение к действию мотивацией».
• Тема 27. «Приемы успешного завершения сделок. Приемы “обхода” секретарей».
• Сценарии разговора для «холодных» звонков.
• Сценарии разговора для переговоров.
Материалы для успешного найма менеджеров
1. Текст и готовые модули успешных объявлений для найма менеджеров: в Интернете, прессе и в учебных заведениях.
2. Текст рекламных выступлений для найма менеджеров в аудитории.
3. Таблица сравнения эффективности различных источников соискателей.
4. Анкета приема входящих звонков.
5. План назначения собеседований.
6. Вводный текст о компании, проекте и условиях работы для соискателей.
7. Анкета для соискателей.
8. План обучения стажеров.
9. Договор для найма менеджеров.
10. Расписка о получении документов.
11. Ведомость учета движения документов.
Материалы для успешного менеджмента
1. Корпоративная книга по проекту «Полезные телефоны».
2. Свод корпоративных правил по проекту «Полезные телефоны».
3. Должностные инструкции для секретаря и кураторов.
4. Готовые таблицы подведения итогов работы компании и менеджеров для разных периодов и показателей.
5. Бланки отчетности стажеров и менеджеров продаж за день и неделю.
6. Бланки отчетности для распространителей рекламных носителей.
7. Список тем для собраний.
8. Готовый шаблон объявлений на Доску почета.
9. Готовые мотивирующие плакаты для отдела продаж (5 шт.).
10. Диск (CD) аудиозаписи обучающих занятий, проводимых самыми успешными менеджерами, реальных переговоров «в поле» и тренингов, проводимых в компании.
Некоторые материалы можно найти в моих бизнес-боксах. Любые материалы можно получить по дополнительному запросу. Контактная информация есть на моем сайте: www.vgolovanov.ru.
Примечания
1
Кийосаки Р., Лектер Ш. . Квадрант денежного потока. – Минск.: Попурри, 2008.
2
Левитас А . Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли. – СПб.: Питер, 2009.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
