LibKing » Книги » Книги о бизнесе » Маркетинг, PR, реклама » Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса

Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса

Тут можно читать онлайн Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса - ознакомительный отрывок. Жанр: Маркетинг, PR, реклама. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте LibKing.Ru (ЛибКинг) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса


Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса краткое содержание

Монетизация бизнеса - описание и краткое содержание, автор Андрей Меркулов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Книга «Монетизация бизнеса» – это пошаговое руководство по увеличению прибыльности вашего бизнеса. В ней вы найдете 6 конкретных стратегий монетизации вашего бизнеса: масштабирование (увеличение продаж), открытие филиалов, франчайзинг, лицензирование, «маркетинговая бомба», бизнес на продажу.

Если ваш бизнес приносит мало денег, вам просто необходимо прочесть эту книгу. По сути это сборник практических рекомендаций, которые служат одной цели – получать больше денег от вашего бизнеса!

Монетизация бизнеса - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Монетизация бизнеса - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Андрей Меркулов

Как эффективно работать с каналами рекламы (СМИ, интернет, прямой маркетинг)?

Конкуренция в рекламе и ваше личное участие в маркетинге

Мы определились с тем, что необходимо учитывать входящие обращения, необходимо дорабатывать свое предложение, прорабатывать продающее описание рекламы и, наконец, необходимо грамотно работать с каналами рекламы: отказываться от неэффективных каналов и регулярно добавлять новые эффективные.

...

Самая большая проблема здесь в том, что у собственника нет времени заниматься рекламой.

Когда он лично начинает заниматься рекламой, количество входящих обращений увеличивается, поток заказов возрастает, и он переключается на исполнение заказов, а количество обращений снова падает.

Мы выявили такую закономерность: чем меньше времени тратится на канал рекламы, тем выше в нем конкуренция. Самая большая конкуренция по бесплатным газетам, по листовкам, которые разносят вместе с бесплатными газетами, а также по тем каналам, которые массово продают рекламные агентства.

Гораздо меньше будет конкуренция там, где необходимо потратить свое время, и будет лучше, чтобы каждый день это время тратили не вы, а ваш менеджер по рекламе.

Стратегия «Медиамагнат»

В «Фабрике бизнеса» в индивидуальной работе мы часто используем стратегию, которая называется «Медиамагнат». Малый бизнес использует ее достаточно редко, потому что на нее всегда не хватает времени, либо отсутствуют необходимые знания.

Задумайтесь, в чем преимущество рекламных агентств, у которых есть свои каналы рекламы (владельцы бесплатных газет, баз промоутеров, курьеров, вебстудии)? Они могут достаточно дешево привлекать клиентов.

Что они продают на самом деле и что делают? Они один раз договариваются с кем-либо из партнеров и прорабатывают хороший качественный канал рекламы.

К примеру, арендуют площади у города и размещают там свои большие стенды с наружной рекламой. Они договариваются с автопарками и размещают мониторы в маршрутных такси, договариваются с АТП и заклеивают автобусы, дешево выкупая все площади оптом.

После этого они продают эти площади тем предпринимателям, которым лень этим заниматься самостоятельно. Причем они продают в два-три раза дороже себестоимости.

Суть стратегии «Медиамагнат» в том, что Вы можете делать это самостоятельно и единолично занимать каналы рекламы по себестоимости.

...

Выберите канал рекламы, который хотите проработать, найдите сотрудника и сделайте так, чтобы каждый день он занимался только этим каналом рекламы. Все, что вам остается, – это постоянно контролировать и снижать стоимость обращения с этого канала.

Если это наружная реклама, то чем больше вы повесите бюджетной «наружки», тем больше будет входящих обращений и тем дешевле вы будете покупать клиентов для себя, уже не переплачивая посреднику.

Когда вы владеете медиа-каналами, ваш бизнес никогда не будет убыточным. Когда вы работаете с каналами, вы просто наращиваете требуемую мощность, а стоимость привлечения каждого клиента будет снижаться.

...

Если же вы постоянно покупаете клиентов у посредников и вам постоянно приходится заниматься оптимизацией рекламы и расходов на маркетинг, то вы будете регулярно сталкиваться с проблемой привлечения клиентов в ваш бизнес.

Чужие массовые каналы рекламы будут работать с каждым днем все хуже, и вам придется искать новые возможности. Гораздо лучше один раз определить для себя суть стратегии «Медиамагнат» и посмотреть на маркетинг под другим углом.

Если вы занимаетесь оптом, вы можете создать собственный call-центр. Менеджер будет обзванивать потенциальных клиентов, формировать длинные списки и назначать вам встречи с потенциальными клиентами.

Если вы занимаетесь розницей, это, естественно, своя наружная реклама. Помимо этого, вы можете в рознице подключить партнерскую программу и организовать общую скидочную карту для компаний, которые оказывают услуги в сфере ремонта, к примеру.

В обоих случаях обязателен веб-сайт.

Стратегия «Медиамагнат» является частью индивидуальной коучинг-программы «Удвоение прибыльности нашего бизнеса»:

http://biznesfabrika.ru/udvoenie

Пример реализации стратегии «Медиамагнат» в группе наших компаний

В каждом новом проекте, который мы запускали, мы создавали веб-сайт, который необходимо было в дальнейшем поддерживать и рекламировать.

Количество бизнес-проектов, а соответственно и количество сайтов, которые мы поддерживали, постоянно росло, и так появился проект www.webturbina.ru. Сначала он стал решать наши задачи, связанные с Интернет-продвижением бизнеса:

• Анализ потенциала бизнеса, сроков, стоимости продвижения и прогноз количества клиентов из Интернета,

• Создание продающего сайта,

• Наполнение его интересной и актуальной информацией,

• Запуск комплексной рекламной кампании в Интернете (поисковая оптимизация, контекстная реклама, социальные сети, баннерная реклама, тизерная реклама, СРА и т. д),

• Абонентское сопровождение готового сайта, внесение изменений, публикация новых материалов и специальных акций, подключение новых сервисов.

Сегодня в проекте webturbina.ru трудится семь человек, включая дизайнера, верстальщика, контент-менеджера и двух специалистов по Интернет-рекламе.

Каждый раз, когда мы запускаем новый бизнес или помогаем своим клиентам решить задачи с привлечением клиентов, мы подключаем ресурсы web-турбины.

Если вам нужны клиенты «Под ключ»

Мы понимаем, что многие не обладают достаточным количеством знаний, времени и денег для того, чтобы повторить этот опыт в своей компании, поэтому мы разработали услугу «клиенты под ключ».

Ее суть в том, что вы не платите за создание и продвижение сайта, не платите за написание статей, не платите за использование других наших каналов рекламы, а приобретаете уже готовых клиентов (фактические звонки и заявки по e-mail в вашу компанию).

Если вы хотите получить подробное предложение конкретно для своего бизнеса, отправьте заявку на адрес [email protected] в которой укажите:

• Тип бизнеса: розница, опт;

• В каком регионе или регионах работаете;

• Краткое описание вашего бизнеса и важные детали;

• Сколько вы готовы платить за каждый звонок или заявку на ваш корпоративный e-mail.

Мы рассчитаем потенциал вашего бизнеса в Интернете в заявленных вами регионах, стоимость продвижения и возможное количество клиентов, после этого свяжемся с вами и сделаем конкретное предложение.





Андрей Меркулов читать все книги автора по порядку

Андрей Меркулов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Монетизация бизнеса отзывы


Отзывы читателей о книге Монетизация бизнеса, автор: Андрей Меркулов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям


Прокомментировать
img img img img img