Роман Овчинников - Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!

Создание промоблока позволяет компактно и максимально наглядно передать несколько наиболее важных для компании сообщений, например:

♦ Чем занимается компания?Что является ее главным продуктом?

♦ Какими уникальными характеристикамиобладают товары и/или услуги компании?

♦ Какие товары и/или услугиявляются лидерами продаж/новинками/эксклюзивом?

♦ Какие спецпредложениядействуют в настоящее время?

♦ Какие спортивные, культурные или общественные мероприятия поддерживает компания?

Обычно ответы на эти и другие вопросы оформляются в виде нескольких текстово-графических анонсов, баннеров или больших кнопок. Кликнув по ним, Клиент начинает двигаться по одному из аккуратно предложенных пользовательских сценариев.

Как сделать промоблок

Промоблок всегда имеет сложную структуру. Собственно, в этом и состоит его основное отличие от обычных баннеров или анонсов.

Например, компания Sun (www.sun.com) создала на первой странице своего корпоративного сайта сложный промоблок, состоящий из одного большого анонса и трех небольших баннеров, расположенных справа от него.

Как правило, выбирают одну из следующих схем организации промоблоков:

♦ Большой баннер + 2–4 мини-баннера, расположенных от него сбоку или снизу

♦ Большой баннер + 2–3 баннера, расположенных на нем

♦ Большой баннер + 6–8 анонсов по краям

♦ Два баннера, скомпонованных по принципу: 1/3 экрана к 2/3 экрана

♦ Большой баннер + 4–5 мини-анонсов без текста

Промоблоки могут выводиться по разной логике. Например, это могут быть: наиболее популярные товары, товары-новинки, продукция, выпущенная ограниченной серией, и т. д.

Промоблок можно изготовить на основе обычных изображений (как правило, фотографий) или на базе flash-технологий. Например, компания, продающая мобильные телефоны, может создать промоблок, состоящий из:

♦ Одного большого баннера, демонстрирующего флагманский продукт (скажем, iPhone 3G)

♦ Четырех небольших баннеров, продвигающих другие марки телефонов (HTC, Nokia, Samsung) или подчеркивающих преимущества основного продукта

В любом случае самое главное – это мощная визуальная демонстрация основного продукта или направления деятельности компании. Парадоксально, но даже после этого могут остаться Клиенты, которые, позвонив в компанию, спросят: «Я что-то не понял, а вы телефонами торгуете?» Будьте максимально вежливы при таких обращениях.

Например, торговая компания может принять решение о размещении спецпредложений с целью распродажи остатков товара со склада (скажем, под угрозой окончания сезона, выхода на рынок товара-заменителя или появления опасной новинки).

Как лучше сделать спецпредложение

Мы рекомендуем вам придерживаться следующих простых правил:

♦ Одна страница – один акцент. На странице может бытьнесколько спецпредложений, но даже при беглом просмотре у одного из них должен бытьявный приоритет

♦ Объект спецпредожения (например, товар или услуга) должен быть максимально визуализирован

♦ Важно обращаться, скорее, к эмоциям, чем к логике(никто не будет вчитываться в длинные наукообразные тексты, обосновывающие выбор)

♦ Если спецпредложение имеет конкретное стоимостное измерение, цена обязательно должна быть указана

♦ Желательно использовать короткий и простой слоган с призывом к действию

Демонстрация спецпредложения

Согласно сложившейся практике, спецпредложения чаще всего демонстрируют с помощью баннеров, размещаемых на первой странице или в ключевых разделах сайта, например, на индексных страницах. Но это далеко не единственная возможность. Например, можно рекомендовать:

♦ Создание большого промоблока

♦ Создание баннера-перетяжки, проходящего через все страницы сайта, что гарантирует его показ любому пользователю, пришедшему на сайт

♦ Создание текстовых анонсов, выделенных цветом или размером шрифта

♦ Использование укрупненных заголовковрядом с описанием продвигаемого товара или услуги

♦ Создание flash-ролика

♦ Создание мини-фильма

♦ Создание интерактивной мини-игры

Между спецпредложениями может поддерживаться различная логика. Например, при показе спецпредложения «Новый обойный клей» рядом должно автоматически появляться спецпредложение о покупке определенной марки обоев.

Почти всегда баннер, показывающий спецпредложение, должен являться «первым шагом», позволяющим начать работу «мастера» оформления заявки или покупки товара.

Так поступает большинство интернет-магазинов. Хорошие примеры вы можете найти на сайте «Первой страховой компании» (www.1sk.ru).

Иногда спецпредложения размещают во всплывающих окнах, появляющихся перед пользователями и закрывающих часть сайта. Поступать таким образом категорически не рекомендуется, так как именно этот прием вызывает крайне негативную реакцию у 98 % пользователей. Вы просто потеряете своих Клиентов.

Основная задача

Продвижение корпоративного сайта должно быть частью общей стратегии маркетинга компании, полностью соответствовать ее целям, принципам и приоритетам

В рамках стратегической цели маркетинга – максимизации ценности продуктов компании в сознании Клиентов – система продвижения решает более прагматичные задачи: