Роман Овчинников - Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!

♦ Формирование и поддержка лояльности со стороны Клиентов, инвесторов и бизнес-партнеров

♦ Продвижение и развитие бренда компании в рамках Интернета

♦ Рост общего объема трафика сайта(желательно за счет потенциальных и существующих Клиентов)

Все инструменты одним списком

Арсенал инструментов продвижения достаточно богат. Вы можете изучить приведенный ниже список и выбрать из него те пункты, которые в наибольшей степени подходят для вашей компании.

1. Поисковая оптимизация

♦ Мероприятия по продвижению веб-сайта в поисковых системах

2. Прямая реклама

♦ Мобильная реклама(использование SMS/MMS-сервисов и IVR (голосовых сервисов) и т. д.)

♦ «Классическая» баннерная реклама, размещаемая на профильных ресурсах(например, на www.auto.ru) или порталах с большим трафиком (например, на www.yandex.ru или www.rbc.ru)

♦ Участие в отраслевых каталогах и онлайн-досках объявлений

♦ Размещение промороликов на популярных видео-хостингах(например, на www.youtube.com)

♦ Текстовая или баннерная контекстная реклама(например, на базе сервисов Google AdWords, MSN AdCenter, Yandex. Direct, «Бегун» и «надстроек», типа: «R-Брокер», SmartContext, Re-actor)

3. Создание на сайте специальных «инструментов продвижения»

♦ Почтовые рассылки с сайтаили через специализированные сервисы рассылок (например, с помощью subscribe.ru)

♦ Организация подписки на RSS-ленты

♦ Рекламные акции, проводимые с помощью сайта(скидки, купоны, бонусы, подарки, бесплатная доставка, бесплатные образцы и т. д.)

♦ Создание интерактивных игр, распространяемых в различных форматах (например, WAP-игр)

♦ Организация партнерских программ, дающих возможность сайтам-партнерам получать доход от переходов по реферальным ссылкам (в случае приобретения товара или заказа услуги)

♦ Самореклама

♦ Организация на сайте лотерей, турниров, конкурсов, викторини т. д.

♦ Создание и распространение виджетов

4. e-PR, работа в социальных сетях

♦ Продвижение в блогах, форумах, сообществах и социальных сетяхпутем публикации постов, комментирования, «закладок» и т. д. Создание сети независимых агентов влияния, не пересекающихся по стилистике текстов

♦ Размещение новостей, статей, отчетов, интервью, презентацийи прочих материалов на профильных сайтах

♦ Проведение вебинаров (сетевых семинаров) и электронных пресс-конференций

5. Создание дополнительных сайтов и/или подсайтов

♦ Специализированные промо-сайты(в Интернете и для мобильных устройств)

♦ Создание и развитие собственных отраслевых контент-проектов(в Интернете и для мобильных устройств)

♦ Создание и поддержка корпоративного блога

6. «Вирусный маркетинг»

♦ Создание и распространение в Интернете забавных игр, текстов

♦ Интригующие видео– или аудиоролики

♦ CQ-сообщения с указанием адреса сайта

7. «Скрытая» реклама, программы лояльности

♦ Product Placementвнутри фильмов, игр, мультимедиа-презентаций и т. д.

♦ Формирование программ поддержки лояльности

За последние несколько лет продвижение стало отдельной сферой деятельности. Образовались специализированные компании, занимающиеся только поисковым продвижением веб-сайтов. Они формируют у себя аналитические отделы, изучающие алгоритмы и системы ранжирования результатов поиска ведущих поисковых сервисов.

Самостоятельно поисковую оптимизациюможно провести эффективно только для редких запросов (например «трехфазные трансформаторы»). Выход на ведущие запросы по высококонкурентным запросам (таким, как «недвижимость», «кредитные карты», «туры в Египет» и т. п.) возможен только с привлечением профессиональных узкоспециализированных компаний, о которых говорилось выше. Между ними происходят даже своего рода соревнования в формате «мы по слову “окна" вывели наших Клиентов на 1-е, 4-е и 5-е места, а вы только на 2-е и 9-е».

Как синхронизировать усилия

Ваши усилия по продвижению дадут максимальный эффект, если вы сможете соблюсти несколько базовых принципов:

♦ Оперативное реагирование на события в онлайн(ответы на заполненные формы, присутствие в блоге и др.)

♦ Единство сообщения на всех носителях(например, потенциальный Клиент должен увидеть одинаковый визуальный образ на рекламном щите, в журнальном модуле и на первой странице сайта, чтобы у него в подсознании сложилась целостная картина предложения).

Частным случаем этого принципа является соблюдение стандартов фирменного стиляво всех точках контакта

♦ Общая согласованность работ в офлайне и онлайнепо целям, времени и идеологии

К сожалению, в компаниях довольно часто за маркетинг в онлайне и офлайне отвечают разные команды специалистов. Это приводит к тому, что утрачивается синергетический эффект от одновременного и сходного присутствия в разных коммуникационных средах. Причем очень часто сайт «не успевает» за классическими рекламными кампаниями. Проявлением этого могут быть устаревшие спецпредложения и баннеры, вывешенные на сайте, а также анонсы, сообщающие о проведении мероприятий, закончившихся еще в прошлом году.

Проверить исполнение обозначенных выше принципов на практике можно с помощью следующего контрольного списка: