Юрий Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Итак, для продуктивной работы вам непременно понадобятся четкий план действий на полгода или год, проработанная тема с несколькими ключевыми подтемами и качественная линейка продуктов.

Любые тренинги хорошо продаются с помощью вводных бесплатных семинаров и мастер-классов. Под каждый тренинг необходимо разработать серию бесплатных продуктов, которые помогут выудить вашего клиента из массы зевак, которые посещают бесплатные мероприятия из любопытства.

1. Определитесь с продуктом вашей работы. Четко очертите границы того, что входит в данный продукт, а что в него не входит, так вам будет легче его продвигать и позиционировать.

2. Умейте видеть главное и второстепенное в каждой проблеме. Хорошо фиксируйте ограничения свои и своего клиента, так будет легче определить круг вопросов и способы их решения.

3. Отрабатывайте темы полностью, до состояния «конфетки», тогда вам легче будет переходить от одного продукта к другому.

Для того чтобы успешно продвигать свои услуги, необходимо понимать, где вы находитесь сейчас и куда желаете продвинуться. Вам нужен и анализ исходных возможностей, и анализ конкурентной среды, и актуальность предлагаемых продуктов, в общем – анализ рынка.

Конкурентная среда. Вам необходимо понять, кто уже предлагает подобные вашим услуги. Составьте список конкурентов – организаций и лиц, которые находятся либо в вашем городе, либо предлагают свои услуги через Интернет. Ваша задача – выяснить, что конкретно предлагают конкуренты и как они это делают.

Желательно изучить чужие программы и расписание тренингов, чтобы исключить наложение, когда вы в одно и то же время продаете одну и ту же информацию. На первый взгляд это может показаться несущественным, но не стоит испытывать судьбу и рисковать клиентами. Лучше заранее провести разведку и исключить совпадения. Помните о том, что даже самые незначительные факторы, такие как более удобное время, более интересный сайт или немного меньшая цена могут стать решающими для клиента при выборе.

Для более детального и глубокого исследования вам придется сыграть роль клиента. Вы сообщаете конкуренту о намерении что-либо купить (можно действительно купить), подробно расспрашиваете о продукте и наблюдаете за тем, как он вам это продает. Это не только интересное приключение, но и способ получить массу чрезвычайно полезной информации.

Ценовая политика. Внимательно изучите цены конкурентов и предлагайте свои услуги в таком же ценовом сегменте. Не пытайтесь завлечь низкой стоимостью – это скорее насторожит клиента, нежели привлечет.

Помните: только живой рынок может быть вашим точным ориентиром. Это значит, что если у вас есть гениальная, но никем не одобренная идея и вам дико хочется ее реализовать – отложите ее до лучших времен. Если у вас нет нескольких лишних миллионов долларов – это гиблое дело. Почему? Потому что существует потребительский спрос, который и определяет, чему место на рынке, а чему – на свалке. Если, скажем, вы разработали тему, продумали тренинги, но ничего похожего не нашли у конкурентов – это плохой сигнал. Потому что рынок – это организм, он отторгает все, что ему чуждо, принимая лишь то, что ему действительно необходимо. Не надо придумывать велосипед и пытаться вдохнуть жизнь в очередную гениальную идею. Просто наблюдайте за тем, что делают более успешные коллеги.

Самой быстрой и легкой дорогой в инфобизнесе является следование успешным примерам. Другие уже протестировали технологии, составили правильные цены, попробовали рынок. В итоге вы просто берете готовые модели, которые уже работают, трансформируете их и преподносите рынку собственные продукты. Это действительно верный путь, а свои уникальные идеи вы сможете продвигать потом, когда у вас уже сформируется стабильный источник доходов и клиентский поток.

При этом важно не превратиться в плагиатора. Давайте рынку востребованные идеи, схожие с теми, что предлагают ваши успешные конкуренты, но делайте это по-своему!

Помните: исследование рынка является очень важным шагом, и если вы его не сделаете, дальнейшее продвижение может оказаться под угрозой срыва.

Ни для кого не секрет, что один из главных источников рекламы и привлечения клиентов в современном мире – это сайт.

Сайт должен быть! Надеюсь, вы об этом знаете и вовремя позаботились о том, чтобы создать сайт, потому что без него чтение данной книги вам ни к чему.

Существует ряд универсальных способов продвижения, которые безотказно работают в любом случае. О них как раз и пойдет речь. Более подробно эти методы разобраны в моем тренинге «Клиентский актив».

Я хочу, чтобы у вас в голове осела одна простая мысль на тему продвижения – способов много, очень много, но какие способы будут работать именно у вас, вы узнаете только после того, как перепробуете все многообразие инструментов продвижения. Заранее вам никто не скажет, что будет работать в вашем случае. А теперь рассмотрим некоторые виды продвижения.

Это инструмент, позволяющий сортировать клиентов по поисковому запросу (ключевым словам).

Допустим, вы пишете в поисковой строке «Яндекса» словосочетание «купить утюг», после чего получаете массу ответов со ссылками, а также рекламой в левой колонке веб-страницы. Так вот, директ-реклама – это контекстная реклама, которая показывается на странице только при определенных запросах для определенного клиента. Так, скажем, если дама вбивает в строку «удачно выйти замуж», то в правой части страницы она увидит перечень статей и ссылок на данную тему, а в левой – ссылки на соответствующие тренинги (например, «Как выйти замуж» или «Курсы будущей невесты»).

Суть директ-рекламы – в ее нацеленности на клиента. Это значит, что если вы знаете вашего клиента «в лицо», то можете легко определить, какие запросы вводят ваши потенциальные клиенты: «хочу выйти замуж», «как избавиться от стресса», «он мне изменил» и т. д.

Так вы будете знать, что конкретно вы можете им предложить. Для этого достаточно зайти в специальный сервис на «Яндексе» «Статистика ключевых слов».

Правильно организованное партнерство – важнейший аспект успешного продвижения. Как с помощью партнеров можно продвигать свои услуги?

Партнерство условно делится на две категории:

а) крупное партнерство;