Леонид Бугаев - Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Многие по горло заняты разными делами, подключают к работе множество людей, получают результаты, но эти результаты совсем не греют, они оказываются какими угодно, только не теми, которых жаждет душа. Чтобы вы не оказались в такой неприятной ситуации, вам нужно учиться правильно ставить цели и постоянно в этом совершенствоваться, достигать сначала маленьких целей, потом – больших, затем – по-настоящему глобальных. По этому вопросу есть множество информации, которую легко найти в Интернете или других книгах, поэтому сейчас я не буду описывать различные техники, а просто расскажу о самых основных принципах, руководствуясь которыми вы сможете самостоятельно продвинуться в нужном вам направлении.

Вам жизненно необходимо начать ставить для себя максимально конкретные цели. В идеале вы должны иметь полное представление о том месте, в котором хотите оказаться. Вам нужно знать все, вплоть до самых незначительных мелочей, и полностью представлять путь к вашей цели. Проще всего это можно сделать, наметив основные точки, прохождение через которые свидетельствует о том, что вы движетесь в нужном направлении. Когда весь путь разбит на небольшие отрезки, пройти его намного проще.

Постоянно практикуйтесь в умении разбивать крупные цели на более мелкие, те, в свою очередь, – на простые задачи, а задачи – на пошаговые действия.

Так вы точно не собьетесь с курса. Параллельно вам нужно развивать умение находить именно ваши цели. Я сейчас говорю не обо всех целях, а только о самых крупных, может быть, даже глобальных. В идеале это стремления, идущие из самых глубоких уголков вашей души, что-то важное и представляющее особенную ценность именно для вас.

«Своя» цель должна манить и притягивать, словно магнитом. Это очень тонкое ощущение, которое никогда не возникнет в процессе «пахоты» с целью заработать на увиденный в телевизионной рекламе автомобиль. Оно может появиться, когда вы вовсе его не ждете.

Учитесь отличать навязанные вам цели от ваших собственных – не думаю, что какое-то другое умение может пригодиться больше в этой жизни. Просто научиться ставить цели и их достигать недостаточно. Важно идти на голос своей души, только так вы сможете получать от жизни настоящее удовлетворение.

Еще одна проблема, которая наверняка сильно усложняет ваше существование, – неумение ясно и конкретно выражать свои желания. Чтобы вам было понятнее, предлагаю произвести эксперимент. Представьте себя в роли заказчика, который выбирает дизайн стола для своего загородного дома. Когда вы думаете о том, что вам нужен новый стол, у вас перед глазами встает вполне определенная картинка. Вы видите форму, материал, цвет, может быть, даже текстуру и отделку. Возьмите лист бумаги и зарисуйте свой стол, как сумеете, главное – с максимальным количеством деталей.

Вы получили относительно подробное изображение того, что вам нужно.

Теперь вам необходима помощь. Попросите своих друзей или родственников потратить минуту времени и нарисовать для вас стол. Побудьте в роли заказчика, который приходит к дизайнеру и говорит: «Нарисуй-ка мне стол, хочу заказать и в гостиную поставить». Единственное дополнительное условие: на рисунок отводится минута, может, чуть больше. Когда ваши «дизайнеры» окончат творить, вы удивитесь, насколько разными окажутся результаты их работы. Вы увидите самые разные изображения столов: стол на трех ножках, журнальный столик, бильярдный стол, стол для массажа – каждый нарисует свое, исходя из собственных предпочтений и желаний. Скорее всего, вы не найдете изображения, полностью совпадающего с вашим (если найдете – поздравляю, вы мыслите с этим человеком одинаково или просто вчера вместе ездили в IKEА). Удивительно, правда?

А теперь попробуйте поставить задачу по-другому, более конкретно. Самостоятельно опишите стол, который вам нужен, максимально подробно. К примеру, я бы описал его следующим образом: круглый стол из светлого дерева с глянцевым покрытием на трех прямых ножках, за ним могут поместиться три человека. Если вы сейчас решили, что вам нужен другой стол, не такой, какой вы рисовали раньше, сделайте новый набросок. Если вы вполне довольны своим эскизом, то опишите его максимально подробно вашим «дизайнерам» и попросите нарисовать. Совсем другое дело, не так ли? Но даже в этом случае вы можете найти расхождения, хотя вроде бы ясно дали понять, что хотите увидеть в результате!

Этот простой эксперимент прямо указывает на то, как мы сами себе усложняем жизнь, не желая четко формулировать наши желания. И ладно, если бы мы морочили голову лишь окружающим, ведь точно так же мы поступаем и с собой! Учитесь видеть необходимое и подробно описывать увиденное. На самом деле, это совсем не просто – выражать словами то, что рисует ваше воображение, но дело лишь в отсутствии навыка, который вы со временем приобретете.

Все мы время от времени делимся с окружающими своими желаниями и ожиданиями – и это очень хорошо, так мы увеличиваем шансы на быстрое достижение целей. Чтобы получать именно то, что вы хотите, вам нужно быть максимально точными в тот момент, когда вы описываете собеседнику, что хотите получить (например, в результате вашей совместной деятельности). В нашем агентстве мы очень часто говорим: «Каков бриф, таков и креатив», чтобы подчеркнуть важность брифа – документа, в котором изложены все пожелания заказчика. Если там написано: «Сделайте нам стол», то какие потом могут быть претензии к креативному агентству, лучшие специалисты которого выдали в итоге улетный космический дизайн?

Не повторяйте ошибок некоторых наших клиентов, цените свое и чужое время – ставьте максимально точные задачи и всегда убеждайтесь, что картинки в вашей голове и голове собеседника одинаковы. Так вы будете получать желаемое намного быстрее и легче.

В заключение дам очень простой, но при этом очень важный совет: всегда помните о цели, к которой вы идете. В повседневной суете и спешке бывает очень легко упустить из виду ваши основные цели. Зачастую велик соблазн заняться менее значимыми делами, которые всегда найдутся, погрязнуть в мелочевке. Стоит вам лишь на пару дней забыть о главном и погрузиться в рутину, как вы можете накрепко там застрять. Вполне возможно, что пройдут недели, а то и месяцы, прежде чем вы снова найдете верный путь. Не поддавайтесь соблазнам, обязательно каждый день уделяйте самым важным для вас делам хотя бы небольшое время.