Леонид Бугаев - Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

2. Займитесь развитием навыков постановки целей и их достижения. Это глобальная задача на большой срок, но вряд ли что-то принесет вам больший эффект.

3. Практикуйтесь в умении словесно описывать необходимый вам результат. Учитесь сначала представлять то, что вам нужно, а затем максимально подробно об этом рассказывать. Чтобы у вас было достаточно мотивации для выполнения упражнения, представляйте и описывайте ваши цели.

Используйте следующие три шага для нахождения новых друзей среди незнакомцев.

Шаг первый

Запишите, с кем вам хотелось бы познакомиться и какие вопросы вы хотели бы задать каждому из будущих собеседников.

Возможно, вы мечтаете познакомиться с писателем и поговорить с ним о секретах написания книг. Или с режиссером – о том, как ему удается ставить такие прекрасные фильмы. Какие вопросы вы бы задали в этом случае?

Запишите вопросы в вашем дневнике.

Шаг второй

Во время знакомства рассматривайте нового человека как друга, у которого можно многому научиться, а не как опасного незнакомца. Возможно, он свяжет вас с нужным человеком, который сможет ответить на вопросы, сформулированные вами в первом пункте.

Задавайте вашему новому другу вопросы в таком формате: «Я не знаю, чем вы занимаетесь в этой жизни, и хотел бы узнать о вас больше… Моя мечта – найти когда-нибудь возможность задать вот такой интересный вопрос человеку, который занят режиссерской работой…» Вы увидите, как легко сможете продолжить беседу и какой интересной она может быть.

Шаг третийСпросите у вашего нового друга, какой важный вопрос он хотел бы задать тому, с кем пока не знаком. Подумайте, поищите среди своих друзей человека, который, возможно, сможет ответить на этот вопрос. Таким образом вы сможете познакомить двух интересных людей друг с другом или просто продолжить беседу – например, рассказав забавную историю о вашем знакомом.

Правила окружают нас. Они помогают нам находить общий язык с другими людьми.

Правила, которые помогут вам в ежедневной деятельности, благодаря которым вы сможете внедрить в вашу жизнь нетворкинг, в первую очередь практические. Используя их каждый день, вы получите все те преимущества, которые дает нетворкинг.

Долгое время я старался жить по правилу «каждый выживает по отдельности». Я не понимал, что существует еще одно, не менее важное правило:

В одиночку нельзя добиться многого.

Я старался все делать самостоятельно, но действительно большие, сложные задачи невозможно решить одному. Я просто шел не по тому пути. Например, безуспешно пытался выучить язык программирования, вместо того чтобы найти общий язык с программистом.

Только когда я понял, что гораздо важнее научиться науке установления отношений с людьми, у меня начали получаться более сложные проекты. Я стал более ценным специалистом, и до следующей профессиональной ступеньки – должности арт-директора – оставалось совсем немного.

Однажды я общался с опытным арт-директором, который был старше меня на пятнадцать лет. Я задал ему свой любимый вопрос:

– Леша, если бы ты был сейчас на моем месте, что бы ты сделал?

– Все с точностью до наоборот. Спроси у меня, что бы я НЕ делал , – ответил он.

– Хорошо. Давай переформулирую. Что бы ты не стал делать на моем месте?

– Расскажу тебе о «принципе Венеры Милосской»: представь себе красивую фигуру, у которой нет рук. Представляешь?

– Ну, ты еще про Аполлона мне расскажи!

– Можешь представить себя и Аполлоном, только запомни самое главное в этом принципе: нужно научиться работать БЕЗ РУК. Без собственных рук, только управляя другими людьми – например давая им определенное задание.

Ты не имеешь права даже маленькую часть работы сделать своими руками. У тебя только один инструмент для взаимодействия с подчиненными – голос. Твой голос и твой мозг, который позволит оценить правильность сделанной работы. Когда ты перестанешь хвататься за каждую работу сам и научишься использовать «принцип Венеры Милосской» – вот тогда «готовь звездочки на погоны», как говорили у нас на подводной лодке. Станешь арт-директором, а там и выше пойдешь.

Из Студии Артема Лебедева я ушел веб-дизайнером, а затем быстро стал арт-директором, потом руководителем дизайн-студии в стартапе с иностранными инвестициями, что само по себе сопоставимо со взлетом наверх через десять этажей – если сравнивать с другими возможностями карьерного роста.

В дальнейшем я возглавлял креативный отдел в крупном маркетинговом агентстве и принимал участие в выходе на IPO в составе международной группы компаний.

Вслед за этим я создал собственное digital-агентство, которое сейчас оказывает услуги в области интернет-маркетинга для лучших мировых брэндов.

Только теперь я понимаю, что это было не случайно – и во многом благодаря тем принципам взаимодействия с людьми, которым меня научил Алексей.

Если вы научитесь налаживать прочные связи, то сможете достичь в жизни гораздо большего. Все базовые отношения строятся на умении одних людей взаимодействовать с другими. Это касается продаж, обучения и просто общения. Если вы спросите себя: «Почему я добился успеха?», то, скорее всего, ответите: «Вокруг были люди, которые помогли мне достичь цели». Мы всегда с радостью взаимодействуем с теми, кого знаем, если есть взаимная симпатия.

Вы, конечно, можете работать, не имея друзей и знакомых. Например, менеджером в большом, совершенно безликом супермаркете. Но даже в этой ситуации вы очень скоро будете общаться с самыми важными клиентами по-другому, чем с остальными, а они, в свою очередь, будут стараться установить с вами хорошие отношения.

Каким образом вы можете превратить знакомство во что-то более значимое? Как добиться того, чтобы окружающие стали ценить вас?

Совет очень прост: ищите преуспевающих людей – и старайтесь подружиться с ними.

Нормальные люди заботятся о других и стараются облегчить им жизнь. Это свойство является основой человеческих взаимоотношений.

В детстве я долго болел и в течение двух месяцев не мог выбраться из постели. Мои друзья приходили ко мне каждый день – и эти ежедневые посещения очень много для меня значили.

В более зрелом возрасте огромное влияние на меня оказал один интересный случай: я только-только получил права и по неопытности ухитрился забыть заправить машину. Меня выручил опытный водитель, который довез меня на буксире до заправки и, не взяв ни рубля, на прощание сказал: «Помогай остальным на дороге точно так же, как я сегодня помог тебе. Этого будет достаточно».

Читать дальше