Алекс Крам - 100 золотых теорем рекламного бизнеса

4. Двусмысленность. Казино «Шангри-Ла» зазывает своих клиентов обещанием «свежей зелени круглый год» и возможностью выиграть «пол-лимона». Всем понятно, что это за зелень и что за лимоны.

5. Скрытый подтекст. Слоган «Би-лайн»: «Вас услышат только ваши абоненты». Этот слоган явился следствием постоянных скандалов, связанных с прослушиванием спецслужбами частных переговоров. Намек был понят. Реклама «Мерседеса»: «Отдадим в хорошие руки. Распродажа автомобилей». Чувствуется тонкий намек на то, что клиент, решивший приобрести дорогой автомобиль, изначально особенный, элита. Очень изящно умалчивается факт продажи: «Отдадим…». Более того, машина приравнивается к живому существу, другу вроде собаки.

6. Игровое начало. Яркий пример – западногерманская реклама водки: «Вырежьте модель из нашего рекламного плаката, согните по пунктирным линиям. Склейте модель бутылки и смотрите на нее 30 минут. Если не возникло желания купить, значит, вы не наш клиент».

7. Психологизм. Реклама американского благотворительного фонда. Перед посадкой в самолет пассажиров встречает огромный аквариум, полный денег. На нем надпись: «Каждый, идущий за вами, знает, что у вас есть лишняя мелочь». Вам не предлагают жертвовать, но…".

8. Предупреждение.

В эту группу можно отнести рекламные слоганы, целью которых является стремление предостеречь, уберечь потребителя от чего-либо негативного.

Огромный рекламный щит с изображением шприца, под которым написано: «В поисках мечты найдешь лишь смерть».

9. Магия имени.

Рекламные слоганы, упоминающие ту или иную знаменитость, как правило, пользуются популярностью и быстро запоминаются, например: «От наших макарон не полнеют, их может есть даже Паваротти».

28. Рекламщик должен быть в курсе всех инноваций в рекламном бизнесе

Рост продаж, как правило, ведет за собой и увеличение рекламы. А слишком большой объем рекламы, в свою очередь, вызывает необходимость создания все большего числа оригинальных методов ее выполнения и размещения. Таким образом, постоянное развитие торговли является движущим звеном для рекламного бизнеса, который в ногу со временем ищет новые пути и ходы, позволившие бы перетянуть покупателей от конкурентов к своей продукции.

Чтобы добиться при такой скорости развития рекламных технологий максимального эффекта, каждый рекламщик должен постоянно находиться в курсе всех происходящих в мире бизнеса и рекламы событий и при этом уметь быстро ориентироваться и использовать все это в деле. Только находясь в постоянном поиске, можно найти то, что станет наиболее эффектным при предложении потребителю того или иного товара.

Так, появление Интернета, а затем и использование его в рекламных целях, привело к тому, что фирмы-магнаты увеличили количество своих потребителей и расширили круг своей деятельности, в то время как некоторые небольшие компании первоначально пострадали от этого, не сумев быстро сориентироваться.

Изменение моды обязательно отражается в рекламе. Так, учитывая то, что время диктует свои требования к моде, нет надобности говорить, что, использовав эффектные трюки с учетом стилей и направлений моды, можно привлечь к своей продукции тех, кто подвластен ее веяниям. При этом едва только появляется слух или намек на что-то еще более новое, тут же необходимо переориентироваться на эти потребности и желания покупателей. Иначе будут потеряны как старые, так и не появятся новые потребители. Суть рекламной кампании как раз и заключается в том, чтобы угнаться за модой и использовать ее для достижения своих целей.

Любое возникновение эффективно воздействующего на рекламу новшества, как правило, ведет к повышению спроса потребителей на тот или иной товар и увеличению прибыли данной компании. Но это, как правило, становится еще и причиной упадка потребительского спроса на товары компаний-конкурентов. В этом случае неумение остальных фирм быстро сориентироваться в сложившейся ситуации и предложить потребителю что-то, еще более новое и ранее неиспользованное, приводит большинство компаний к краху.

Так, появление нового облика рекламы компании «Кока-Кола» в США отодвинуло всех ее конкурентов на много шагов назад. Фирма-производитель предложила оформить несколько детских и спортивных площадок из банок данного напитка. В свою очередь, компания по производству другого напитка тут же сориентировалась, выстроив из своей продукции несколько фигур в витринах собственных магазинов.

Такая ситуация вполне объяснима, ведь новая реклама невольно отвлекает взгляд потребителей от давно надоевшей и примелькавшей или от «отставшей от жизни», и тем самым достигается тот самый необходимый эффект, ради которого организуется рекламная кампания. А уж о том, что все новое невольно концентрирует на себе внимание окружающих, и говорить не приходится.

По этой причине солидные рекламные агентства предлагают своим заказчикам почаще менять образ рекламы и таким образом способствовать увеличению спроса на товар. А компании, не последовавшие общим изменениям и не придавшие им значения, значительно теряют в денежном эквиваленте.

Но даже постоянное следование новшествам моды не всегда действует в полную силу, или по крайней мере, так, как хотелось бы. Дело в том, что непременно появляется кто-то, кто на один чей-то шаг тут же делает сразу два, еще более эффектных. Значит, угнаться за рекламными магнатами становится не так просто, а отступление или движение по их же следам равносильно тому, что использовать одну и ту же рекламу на протяжении лет пяти, ничего в ней меняя. Эффект от этого будет тот же.

Но так ли необходимо использование излишне быстрого ритма развития рекламных технологий и новшеств, опережающих время, если еще не в полной мере использована прежняя рекламная кампания? По мнению опытных рекламщиков, именно на следовании этому правилу и построены все самые эффективные рекламные кампании. Они не только идут в ногу со временем, но и стремятся опередить его, создавая новые технологии и методы рекламы и предлагая потребителю то, что будет необходимо в будущем, пусть даже на следующий день.