Алекс Крам - 100 золотых теорем рекламного бизнеса

Новые, «неизъезженные» формулировки позволяют участникам рекламного процесса достигать своих целей. Однако воплотить свои замыслы в жизнь можно еще и следующим образом. Всем известная реклама широко распространенной продукции может помочь рекламодателю, если он догадается использовать ее правильным образом. Каким? Поясним на примере рекламы стирального порошка. Очень часто там в качестве нежелательной модели выступает эффект, полученный от стирки обычным порошком. Мол, вот эта рубашка постирана каким-то другим средством и результат вот такой, а вот эта рубашка постирана нашим «Ариэлем» и результат гораздо лучше. Наверное, производителям такой рекламы невдомек, что созданный ими «шедевр» рекламного искусства очень далек от совершенства, если иметь в виду элементарную этику. Ведь в такой рекламе очень широко используются превосходные степени, когда достоинства одного товара выставляются преобладающими над другим. Ничего красивого в этом нет.

Но производители относительно дешевых стиральных средств не растерялись и решили использовать рекламу «Тайда» и «Ариэля» себе на пользу. В рекламе указанных порошков то средство, которое никак не может справиться с грязью, выступает под кодовым названием «Обычный порошок». Именно так и была названа продукция одной изобретательной, но малоизвестной фирмы.

У читателей наверняка возникнет вопрос: в чем же выгода от того, чтобы назвать свою продукцию именно так? Ведь в рекламе «обычный порошок» не может очистить блузки и рубашки от стойкого загрязнения (очевидно, герои ролика предпочитают выполнять черную работу только в белой одежде). Однако стоит еще раз напомнить, что реклама, помимо экономического воздействия, несет еще и психологическое. Она влияет на психику потребителей, значит, если она некорректна, неэтична, некрасива, то реакция на это наступает мгновенно. Люди, раздраженные ею, положительно относятся к тем вещам, которые в ней представлены негативным образом. Поэтому, увидев на прилавках продукцию с названием «Обычный порошок», они покупают его и без всякой рекламы. Но, конечно, немало значит и цена, которая по сравнению с известными марками стиральных средств гораздо ниже.

В общем, можно легко заметить, что и контрреклама может сыграть положительную роль. Производитель нужного, но малоизвестного товара при известной доле изобретательности может предстать перед потребителями в образе, отличном от традиционного, раздражающего. Для этого необходимо лишь скромно продемонстрировать достоинства, безусловно, имеющиеся у каждой продукции. Словом, производителям того же «Обычного порошка» можно было бы создать рекламу, сделав в ней акцент на его неплохие качества. Есть уверенность, что такая реклама принесла бы неплохой эффект.

Реклама – это тонкое стратегическое оружие, которое должно подбираться чрезвычайно тщательно. При ее создании необходимо учитывать образ предприятия: если оно не слишком широкомасштабное, то грандиозная и яркая реклама вряд ли окажется эффективной. Хотя ее назначение и заключается в том, чтобы побудить людей к конкретному действию, однако порой это делается слишком навязчиво, что может развить дух противоречия. А если использовать его, возможен весьма неплохой результат, что и эксплуатируют некоторые компании. Большинству это действительно удается, если изначально выбранная модель рекламной кампании верна.

ИНТЕРАКТИВ

Советская реклама отличалась несовершенством, поскольку подход к ней был весьма специфичным. Расходы на рекламу старались сделать минимальными, в результате она известна категоричностью, примитивностью, кроме того, реклама была безликой

Хочется верить, что, прочитав данную книгу и ознакомившись с «золотыми теоремами» рекламного бизнеса, вы осознали необходимость рекламы при ведении бизнеса. Она играет значительную роль в нашей жизни и подчас оказывается решающим фактором в том, как сложится судьба того или иного товара.

Создание рекламы – это целое искусство, требующее определенных знаний и навыков. Поэтому желательно обращаться к профессионалам. Наличие рекламы – это еще не гарантия заинтересованности покупателя. Иногда она может не только не привлечь внимания потребителя, но и вызовет негативные эмоции. Как вы поняли из книги, если хочешь иметь эффективную рекламу, надо учесть многие факторы.

Специалист должен иметь полное представление о предмете рекламы и обо всем, что этот предмет окружает, чтобы в конце концов выйти на перечень ключевых для продажи предлагаемых товаров или услуг моментов, условий продажи и сервиса. Он должен учитывать, на кого рассчитана реклама. Например, если она в газете, важно знать, кто читатель этой газеты, а также его возраст, доходы, что его интересует, каков его образ жизни, его проблемы, что для него важно, что он читает и смотрит, насколько он образован, как он говорит, понимает ли жаргон и терминологию данной области.

Идеальная реклама должна воздействовать как на логику, так и на эмоции. Деккер, известный консультант в области деловых презентаций, утверждает: «Люди покупаются на эмоции и судят по фактам». Все данные должны быть проанализированы рекламным консультантом-психологом, который тоже играет важную роль в создании рекламы.

С ростом популярности рекламы стало модным проведение рекламных фестивалей. Это международные фестивали в Каннах, Портороже, Лондоне. Проводятся они и в России. Среди них известный фестиваль в Москве под названием «Идея», который по уровню организации, авторитетности жюри и принципам проведения занимает достойное место в ряду подобных конкурсов. Все это свидетельствует об актуальности и большом распространении рекламы в настоящее время.

Профессионалы оттачивают до совершенства различные аспекты рекламы, полируя и доводя до блеска каждую деталь. Растет мощь и роскошь техники, воплощающей усилия рекламщиков в бумагу, металл и полимеры. Перед вами большие возможности. Надеемся, что знания, полученные в результате прочтения данной книги, помогут вам сделать правильный выбор. Желаем успеха!