Алекс Крам - 100 золотых теорем рекламного бизнеса

Текст же, являющийся неотъемлемой частью большинства рекламных средств, должен раскрывать основное содержание сообщения. Основное требование к нему – максимум информации при минимуме слов. Количество слов в целом покупатель должен охватывать всего одним взглядом. При этом слова с повышенной значимостью и ценностью можно выделить при помощи шрифта или цвета. Итог же любого рекламного сообщения напрямую зависит от того, насколько ясное, четкое представление получил потребитель о товаре и насколько умело было использовано место под его рекламу. Чем правильнее использовано это самое место под рекламу, тем быстрее компания сумеет вернуть свои капиталовложения.

ИНТЕРАКТИВ

Не последнюю роль в эффективном использовании пространства играют изображение и цвет, т. к. они способствуют усилению текста. Особенно большим успехом пользуются прямоугольные фото, поскольку они являются наиболее привычными для потребителя. Цвет же помогает привыкнуть к товару, если он вызывает у покупателя те или иные положительные ассоциации

83. Социология и статистика являются важными помощниками изучения эффективности воздействия рекламы на потребителя

Работая над рекламой, профессионалы должны использовать максимальное количество исходных данных о потребителях, имеющихся у них в наличии. И сюда входят не только маркетинговые проработки, но и статистические социологические отчеты, а также диагностические данные о заказчике рекламы. Массив факторов, которые должны учитываться при создании рекламы, поистине безграничен, поэтому сначала следует выделить наиболее значимые.

Для положительного эффекта рекламы следует синтезировать взаимодействие таких объектов, как заказчик, потребитель, продукт, социум и субкультура. Искусство рекламщика заключается в том, чтобы, пользуясь статистическими данными и зная досконально то общество, для которого предназначена реклама, мгновенно определить, как преподнести ее, какой «инструмент» для этого использовать, осмыслить, понять и сформулировать доступный и в то же время действенный слоган. И при этом минимизировать затраты на данное творение.

Социология и статистика определяют следующие критерии: как и на кого должна действовать реклама, какие акции в ее рамках более приемлемы, по каким каналам и в какой последовательности ее возможно внедрять, как компенсировать и сбалансировать негативные процессы и действия конкурентов, какая реклама будет совершенно неприемлема, какие рамки допустимы.

Социологические и статистические разработки могут показать допустимость, возможность и способы применения рекламного продукта с учетом моральных, этических, юридических и финансовых соображений, исключить неэтичную или наносящую вред рекламу, из-за которой у рекламодателей могут возникнуть правовые проблемы.

Разный уровень информированности и культурного восприятия потребителя являются чуть ли не самыми решающими. Разный навык восприятия рекламы потребителями существенно тормозит продаваемость товаров. Что хорошо для одних, то совершенно неприемлемо для других.

Проблема действенности рекламы существовала всегда. Поэтому лицо, работающее над ней, должно пройти все возможные этапы сбора информации по интересующему вопросу, чтобы заранее оценить как положительные, так и отрицательные последствия нового предложения. Даже при скудности информации можно получить достаточно интересные оценки и результаты.

Дополнительная информация, почерпнутая из социологических и статистических данных, позволяет сделать эффективную рекламу. Из этого следует, что при разработке рекламы и рекламного бюджета надо делать основной упор на тщательный анализ того сообщества, для которого она создается. В этой работе грубые ошибки и небрежность могут привести к материальным потерям.

Как известно, на вкус и цвет товарищей нет. Такое субъективное восприятие и учитывают социология и статистика. Социология делит общество на несколько слоев. Задача рекламиста – создать рекламу, понятную и доступную большинству и затрагивающую интересы как можно большей аудитории. Статистика же занимается подсчетом рейтинга тех каналов или зданий, куда должна быть помещена реклама. Статистические данные незаменимы для выделения и создания референтной, или, другими словами, значимой для большинства потребителей, рекламы.

Сегодня опросы потенциальных потребителей, или тестинг, пользуются большой популярностью и являются универсальным и прогрессивным инструментом медиапланирования. Чтобы тестинг действительно выявлял предпочтения потребителя, необходимы новые и свежие идеи.

Организаторы тестинга должны поручать работу профессиональным опросчикам, которые не смогли бы подтасовать ответы участников фокус-группы. Завлечь респондентов в фокус-группу не так-то просто. Их следует заинтересовывать ощутимой суммой, скидками при покупке или услугами той фирмы, которая заказала этот тестинг. Пусть при этом сократится число участников, но зато их ответы будут правдивее.

Чтобы получить достоверные, а не подтасованные сведения, организаторы тестинга не должны жалеть денег на подобную рекламную акцию. Тогда фирма будет иметь реальные данные и сможет точно вычислить свою нишу на рынке.

В тестинге существует запрет на участие в фокус-группах журналистов, бизнесменов и рекламистов. Принято считать, что они дают заведомо неверные ответы в своих собственных интересах и интересах фирм, где они работают.

Фокус-группа – первичная ячейка для рекламы. Ее сбор оправдывается в тех случаях, когда рекламодатель не заменяет медиаисследования своими, более выгодными для себя, а также платит вербовщикам столько, чтобы они опрашивали настоящих потребителей, а не просто своих знакомых, лишь бы отчитаться перед рекламодателями. Исследовательскую работу не стоит поручать дилетантам, такую серьезную работу может выполнить только серьезный исполнитель.

Из всего этого можно сделать вывод, что грамотная статистика и социология играют ведущую роль в рекламной деятельности, позволяя успешно конкурировать и занять достойное место на рынке.

ИНТЕРАКТИВ

По данным статистики, 80 % потребителей принимают решение о покупке товара на месте его продажи. Это очень важная и быстро развивающаяся рекламная деятельность. Реклама, размещенная непосредственно на месте продажи, называется POS-материалами. Они направлены на поддержку розничной торговли и приносят основную прибыль