Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов

Таким образом мы ежедневно привлекаем в свою базу новых подписчиков и в дальнейшем продаем им свои продукты.

Вы можете использовать баннеры точно так же! Все, что вам нужно сделать, – найти порталы, где есть ваши потенциальные клиенты, разработать для них предложение, опубликовать его на своем сайте, договориться с порталом о размещении баннера и постоянно привлекать новых клиентов!

Основные преимущества:

♦ отличный канал для привлечения клиентов (при попадании в целевую аудиторию);

♦ относительно недорогой (по сравнению с другими каналами);

♦ некоторые порталы позволяют оплачивать рекламу за переходы.

Основные элементы продающего баннера:

1. Заголовок —должен привлекать внимание целевой аудитории и указывать на проблему.

2. Картинка —должна совпадать по смыслу с заголовком и привлекать дополнительное внимание.

3. Предложение —уникальное предложение для целевой аудитории.

4. Призыв к действию —кнопка «Получить сейчас», «Заказать сейчас», «Узнать подробнее» и т. п.

5. Баннер может быть анимированным, это еще больше привлекает внимание.

Где размещать

Выбирайте порталы, на которых максимальное скопление представителей целевой аудитории. И обязательно поинтересуйтесь количеством посещений в день.

Фишка

Всегда можно попробовать договориться с порталами о рекламе по взаимозачету или за выплату процента от продаж клиентам, пришедшим с их сайта. Как организовывать аффилиатную систему (оплата комиссий при заказе через Интернет), подробно рассказано в главе «Партнерские программы» (с. 122).

Еще один способ привлечь клиентов через Интернет – рекламные статьи на порталах. Здесь работают те же самые принципы, что и в печатных изданиях, с той лишь разницей, что, прочитав статью, клиенты могут сразу перейти на ваш сайт или нажать на кнопку «Заказать». При этом публикация статей на сайте часто значительно дешевле, чем в печатных СМИ.

Мы активно используем этот способ для анонсирования наших семинаров и получаем до 30 % клиентов именно оттуда.

Основные преимущества:

♦ работает, как печатное издание;

♦ можно отслеживать, сколько людей прочитали вашу статью;

♦ можно размещать прямую ссылку на сайт или кнопку «Заказать» на портале.

При написании рекламной статьи для Интернета действуют те же правила, что и при написании статей в газетах и журналах (описаны выше в соответствующих главах книги).

На каких порталах размещать статьи

Статьи лучше размещать на новостных и тематических сайтах, связанных с вашим продуктом.

Один из самых распространенных методов рекламы в Интернете – контекстная реклама. Она основана на рекламе в поисковых системах и позволяет рекламировать ваши продукты людям, которые запросили информацию о них в поисковиках.

В этой главе мы рассмотрим три канала: реклама в поисковиках «Яндекса», Google и «Рамблера». Для достижения максимальной отдачи от контекстной рекламы используйте одновременно три сервиса. Как это правильно делать, читайте ниже. Мы приводим общую информацию, актуальную для всех трех каналов.

«Яндекс. Директ» – сервис контекстной рекламы в поисковой системе «Яндекс». Поскольку он до сих пор является самым популярным поисковиком в России, мы рассмотрим именно его. К тому же в «Яндекс. Директ» самая интуитивно понятная система настройки рекламной кампании, позволяющая экспортировать кампанию и в Google AdWords, и в Begun.

Контекстная реклама «Яндекс. Директ» показывает информацию о ваших товарах тем людям, кто набрал в поисковой строке ключевое слово, по которому ваш товар ищет большинство представителей вашей целевой аудитории.

Сначала вы сами выбираете ключевые слова, по которым вас могут искать ваши целевые клиенты, и под них пишете рекламные объявления, которые будут показываться им и переадресовывать их на ваш ресурс в Интернете. Там клиенты могут сделать заказ либо назначить консультацию и т. д.

В итоге клиент ищет – вы предлагаете. Ваш бизнес получает целевых клиентов и большое количество продаж через Интернет. Конечно, если вы правильно все настроите (пла́тите только за пришедших на вашу страницу клиентов). Как это делать, читайте ниже.

Основные преимущества:

♦ получаете клиентов, которые сами ищут ваш товар или услугу;

♦ платите только за тех клиентов, которые попали на ваш сайт (оплата за клики);

♦ гибкая и очень эффективная система оценки рекламы.

Шаг первый. Создание продающей страницы

Чтобы подать объявление в «Яндекс. Директ», необходимо подготовить продающую страницу, на которую будут попадать потенциальные клиенты.

Здесь мы не будем подробно рассматривать, как это делается. Скажу главное – ваша страница должна отвечать на вопрос: что конкретно сделать клиенту, чтобы страница выполнила свою функцию (нажать на кнопку «Заказать», оставить свои контакты, заполнить анкету и т. д.).

У себя на сайте вы пишете рекламный текст, побуждающий целевого клиента выполнить необходимое действие, и ставите на той же странице нужную кнопку, которая будет завершать выполнение действия. Далее вы закрываете клиента на продажу по телефону, электронной почте или при личной встрече.

Шаг второй. Подбор ключевых слов

После того как вы создали продающую страницу на своем сайте, нужно подобрать ключевые слова, по которым вы будете фильтровать клиентов, потенциально заинтересованных вашим предложением.

Ключевые слова вы подбираете на сайте wordstat.yandex.ru: перехо́дите на этот ресурс, вво́дите основное слово (название вашего товара или группы товаров, например «ванна»), выбираете интересующий регион (по умолчанию стоит весь мир) и нажимаете на кнопку «Подобрать». Система выдаст список ключевых слов для вашего продукта и среднее количество запросов в месяц.

Вы отбираете подходящие для вас слова (по количеству и смыслу запросов) и формируете свой список ключевых слов.

Шаг третий. Регистрация в системе «Яндекс. Директ»

Теперь можно переходить к созданию объявлений, но прежде необходимо зарегистрироваться в системе «Яндекса». Здесь все просто: переходите на сайт direct.yandex.ru, нажимаете на кнопку «Дать объявление» – и система автоматически предложит вам ввести свой логин и пароль или зарегистрироваться.