Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов

4. Практический тренинг «Внедрение системы продаж в бизнесе»,пройдя который, Вы внедрите систему продаж в Ваш бизнес и найдете слабые места, которые мешают ему развиваться. Получить подарки прямо сейчас: http://sale.biztech1.ru/ ad/4382/.

P.S.Эти материалы Вы можете получить абсолютно бесплатно до 27.12.2012! Получить подарки прямо сейчас: http://sale.biztech1.ru/ ad/4382/.

Фишка

1. В заголовке письма ставьте самые сильные слова-магниты, чтобы получатель не мог пройти мимо и не открыть ваше письмо.

2. Для увеличения эффективности рассылки используйте сразу несколько писем (минимум – три, максимум – семь-восемь), которые побудят клиента откликнуться на ваше предложение. В каждом письме концентрируйтесь на отдельной выгоде. Пик отклика на такую рассылку приходится на седьмое-восьмое письмо.

3. Подпишитесь на несколько рассылок к компаниям, которые продают через Интернет, и моделируйте их письма при создании своих рассылок. Например, можете подписаться на нашу рассылку на сайте www.biztech1.ru или www. reklamodyatel.ru.

Форумы в Интернете – еще одно место скопления представителей вашей целевой аудитории, где люди общаются, обмениваются мнениями и делятся советами. Их можно использовать для прямой рекламы ваших товаров или услуг, например, разместив рекламный баннер на сайте форума, и постоянно получать целевых клиентов.

Мало того, рекламируя хорошие объявления на форумах, вы можете подкинуть интересную тему для обсуждения среди форумчан.

Для рекламы на форумах действуют те же правила, что и для рекламы на порталах. Используйте их и привлекайте новых клиентов!

Последний канал, который мы хотим привести в разделе интернет-рекламы, – сайты и доски объявлений. Такие порталы являются абсолютно бесплатным каналом, позволяющим находить клиентов.

Если ваш рекламный бюджет сильно ограничен или отсутствует, все, что вам нужно сделать, это:

1) написать рекламное объявление по рассмотренным ранее схемам (для досок объявлений лучше использовать ту же схему, что в листовках);

2) составить список сайтов и досок, которые есть в вашем городе;

3) опубликовать готовое объявление на всех досках одновременно;

4) регулярно мониторить и дорабатывать объявления для увеличения числа обращений.

Одновременное использование большого числа досок дает такой же эффект, как одновременное использование 10 рекламных носителей. Даже если с каждой доски вам позвонят два-три человека, в сумме получится 20–30 звонков, из которых два-три вы точно сможете закрыть на продажу и заработать деньги на платную рекламу.

Как работать с ней, вы уже знаете. Для вас все становится просто.

Действуйте! И зарабатывайте деньги!

Даже правильно используя все вышеперечисленные рекомендации, вы должны знать, сколько клиентов приходит по вашей рекламе. Причем по каждому рекламному каналу!

Если вы будете точно знать, сколько клиентов приводит тот или иной канал, сможете заранее и очень точно спрогнозировать сумму прибыли, которую получите от каждого, и подготовиться к сезонным спадам. Начнете рассматривать рекламу как инвестицию. Именно так нужно относиться к каждому рекламному объявлению, которое вы используете.

Потратили на рекламу 5000 рублей, она принесла вам 50 000. Вложили 10 000 – получили 100 000. Согласитесь, отношение к использованию рекламы в данном случае сильно изменится.

Как было сказано выше, для увеличения эффективности рекламы нужно призывать к действию – говорить клиенту, что ему сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением. А дабы не смущать клиента возможностью выбора, лучше оставлять одно действие, без лишней информации:

1. «Приходите!»– и адрес;

2. «Звоните!»– и номера телефонов;

3. «Заходите на наш сайт!»– и адрес сайта;

4. «Нажмите»(кнопка – для рекламы в Интернете). Откликом на рекламу считается действие, которое клиент совершил по вашему указанию – пришел к вам, позвонил по телефону, зашел на сайт и т. д.

Соответственно, чтобы отследить отклик, достаточно просчитать, сколько клиентов пришло по данному каналу.

Если в своей рекламе вы используете призыв «Приходите!» – делайте ее в виде флаера или купона, который необходимо принести, чтобы воспользоваться специальным предложением. Затем вы просто считаете вернувшиеся флаеры (купоны) и определяете эффективность.

Если вы используете флаеры или купоны сразу в нескольких местах, чтобы отследить каждый адрес, предусмотрите небольшие отличия в дизайне и считайте каждый вид в отдельности.

Если вы используете призыв «Звоните!» – указывайте в каждой рекламе свой номер телефона. Для этого можно приобрести разные сим-карты у сотовых операторов и поставить на них переадресацию на основной номер. А в конце месяца просто запросить у оператора статистику по входящим звонкам и получить наглядную картину по эффективности

каждого вида рекламы. Расходы на услуги сотового оператора минимальны, так как все входящие звонки у нас бесплатные, подключение и статистика тоже.

Если вы используете призыв «Заходите на наш сайт!» – поставьте для каждого вида такой рекламы отдельное доменное имя (созвучное с основным), которое будет автоматически переадресовывать всех клиентов на основной сайт. С помощью счетчика вы сможете без труда отследить, с какого домена пришел клиент. Здесь есть затраты на регистрацию доменного имени (100 рублей в год), но небольшие.

При использовании рекламы в Интернете всю статистику вам предоставляют рекламные площадки.

Чтобы увидеть общую картину по каждому используемому рекламному каналу, записывайте все данные в общую таблицу анализа рекламных носителей, которую должны вести лично вы или ваш маркетолог и ежемесячно анализировать перед планированием рекламных кампаний на следующий месяц.

Анализ эффективности рекламных носителей

В этой таблице будут хорошо видны общее количество обращений клиентов в вашу компанию и раскладка по эффективности каждого рекламного канала. На основании данной информации вы будете принимать решение о дальнейшем использовании канала, сравнивая с итогами прошлых месяцев.

Графа «№» – ставите порядковый номер рекламного канала. Графа «Наименование рекламного носителя» – записываете носитель, который используете (газета «Бизнес-Элита», журнал «Авто», билборд на улице Гайдара/Ломоносова и т. д.). Графа «Способ отслеживания результатов» – указываете способ, которым подсчитали отклик. Графа «Тираж/количество контактов через канал» – записываете число контактов, которые вы совершаете с потенциальными клиентами при использовании данного канала. Эту информацию вам обязано предоставить рекламное агентство. Интернет дает точную статистику. А количество рекламных материалов вы сами знаете. Графа «Полученный отклик» – фиксируете число откликов по каждому каналу, подсчитываемое вышеназванными способами. Графа «Конверсия по рекламному каналу» – выясняете эффективность вашей рекламы в процентах. Конверсия считается путем деления количества откликов на количество контактов и наглядно показывает изменения в эффективности вашей рекламы, необходимость ее обновления (замены предложения или макета), если конверсия падает. Графа «Вывод» – заполняете на основе анализа использования каждого канала. «Итого» – здесь пишете общее число контактов с потенциальными клиентами; общий отклик, полученный за рассматриваемый период; общую конверсию по всей рекламной кампании за период; вывод о проведенном анализе.