Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Кстати, в первое время некоторый процент отсеивался потому, что люди по ошибке давали неправильный телефон. Позже я стал проверять правильность номера на месте: когда понимаешь, что за день можешь сделать 30, а за неделю – 180 холодных контактов с получением реального телефона, все меняется.

К январю я научился делать холодные контакты достаточно профессионально. У меня даже появилась команда, которая занималась этим в разных районах Киева. Я объявил промоушен: пятерка лучших, сделавших максимальное число контактов, пойдет за мой счет играть в боулинг и в кино. И дело не в том, что у кого-то не было денег, чтобы самому сходить. Просто появился элемент игры. Один парень, как сейчас помню, его зовут Юрий, за два дня сделал 128 холодных контактов. Больше шестидесяти за 24 часа!

Когда ты понимаешь, что у тебя есть 128 номеров, и ты их не просто скопировал в Интернете, а сам познакомился с человеком и дал ему информацию о встрече, которая проходит завтра, и человек дал тебе телефон, мировоззрение меняется. Ведь если даже взять конверсию в 25 %, у тебя есть более 30 потенциально заинтересованных людей. И это всего за два дня!

Иногда люди из своего списка знакомых не могут даже 30 человек написать! Для них это проблема. А тут ты выходишь на улицу – и за два дня получаешь 100 контактов.

Есть такое понятие, как разные кандидаты. Студенты общаются со студентами, пенсионеры – с пенсионерами, медики – с медиками. А когда ты выходишь на улицу, все люди становятся обычными прохожими. Не только у меня, но и у моих друзей, которые занимались и занимаются этим бизнесом, появилось громадное количество новых знакомых из разных слоев общества и сфер.

Есть пятидесятилетние люди, которые хотели создать команду из молодежи. Они на улице обращались только к этой категории и смогли добиться желаемого. Если студенты хотели создать команду из взрослых людей, они выходили на улицу и контактировали только с ними. У меня есть примеры, когда так познакомились с депутатами, работниками службы безопасности Украины, директорами телеканалов.

Потому что на улице все равны, здесь можно контактировать с представителями разных слоев населения, людьми разного достатка и образа мышления. Конечно, кроме плюсов есть и минусы. Но если вы задаете себе вопрос: «Я слишком взрослый, как мне привлечь молодежь?» – ответ прост: «На улице все просто». Если вы молоды и все ваше окружение такое же, набрать взрослую команду помогут только холодные контакты.

Итак, еще одно преимущество этого способа заключается в том, что в течение одного дня вы можете обработать разные целевые аудитории.

Как я и говорил раньше, холодные контакты – не метод работы, а личностная тренировка. Когда вы подходите на улице к незнакомому человеку и начинаете с ним разговаривать, обмениваясь контактами или сразу приглашая его на встречу в офис, как это сейчас делаем мы, возрастает уверенность в себе. Потому что есть какой-то результат. Ведь самое главное – не останавливаться! Чтобы получить результат, нужно, чтобы люди каждый день узнавали о возможности и продукции.

Иногда они комплексуют: «Я – преподаватель вуза. Как я выйду на улицу и буду это делать?» Согласитесь, это комплекс. Оставаться с этим – ваш выбор. Но тогда возникает вопрос: «А вообще ради чего мы начали бизнес? Хотим достичь результата? Тогда выходим в паре. Это интересно».

Я не считаю холодные контакты чем-то зазорным или некультурным. Когда вам об этом будут говорить, помните, что на свете есть злые языки, миссия которых делать так, чтобы люди не достигли ничего. Они могут говорить разные вещи. А ваша задача – получить результат. И если вы каждый день делаете на улице холодные контакты, уверенность в себе растет.

Меня сейчас называют мастером коммуникации, потому что у меня в Киеве огромное количество знакомых людей. Но когда я приехал сюда, знакомых можно было пересчитать по пальцам одной руки. И я не был профессионалом холодных контактов и даже лидером в компаниях, когда мы общались. Но благодаря холодным контактам у меня выработался характер и появилась осанка бизнесмена, потому что я раскрываю перед незнакомыми людьми новые возможности. Многое пришлось выслушать, но среди людей я находил тех, кто становился моим партнером и кто находится в моей команде по сей день.

Безусловно, когда у вас есть заготовленная речь, вы выучили презентацию своей компании и знаете, с чего начать, где расставить акценты, как окончить школу и познакомиться на улице, как пригласить человека и заинтересовать его, у вас вырабатываются навыки общения. А они очень важны в нашем бизнесе. Вы должны быть профессионалом, и информация из вас должна литься как песня.

Если вы просто будете произносить заученный текст, люди вам не поверят. Даже после двух-трех дней занятий холодными контактами вы почувствуете, что у вас появились новые навыки общения. Сами удивитесь, как легко познакомиться с человеком и заинтересовать его.

Поймите: по улице ходит большое количество людей, которые ищут новую возможность и хотят изменить свою жизнь к лучшему. И тут подходите вы. Поверьте, будет 20 % людей, готовых заинтересоваться. Масса людей каждый день думает: «Где мне найти еще один вариант заработка? Где найти общение, возможность роста?» И статистика будет делать свое дело.

А статистика очень важна. Этим бизнесом я занимаюсь с 2004 года. Меня всегда удивляет, когда дистрибьютор сетевой компании расстраивается из-за отказа. Ребята, отказы – неотъемлемая часть нашего бизнеса. Вы должны понимать, что не все люди будут заниматься сетевым маркетингом. Но есть небольшой процент тех, кто будет заниматься даже быстрее вас и станет сильнее. Сейчас ко мне приходят молодые люди, которые за год достигают потрясающих результатов.

Безусловно, если это все – экономия времени, разные результаты, уверенность, навыки общения – соединить воедино, развить в себе, разве вы не сможете поехать в другой город, где у вас нет ни одного знакомого, и построить там бизнес с нуля? Сможете!

Вы просто приезжаете в любой город, выходите на улицу и начинаете собирать людей, проводить презентации. Такие истории есть: буквально за месяц в незнакомом городе создавались команды из 30–40 человек. Затем руководитель ехал в следующий город и там все повторялось.

Поэтому я считаю, что холодные контакты – один из лучших методов рекрутирования. Кроме того, он дает возможность улучшить личностный рост и получить новые навыки.

Я знаю, что большое количество людей подвержены стеснению и страху, им сложно подойти к незнакомому человеку на улице и предложить ему возможность бизнеса. Давайте начнем с маленьких шагов. Ваше домашнее задание заключается в следующем: сегодня или завтра выйдите на улицу, подойдите к любым десяти человекам, которых вы встретите, и скажите им: «Здравствуйте». И все! Ваша задача – поприветствовать незнакомого человека.