Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Если человек что-то вам говорит, слушайте его, не перебивая! Поймите, чего он хочет, и дайте ему это. На самом деле все просто. Вы легко станете мультимиллионером, если научитесь слушать людей.

Недавно я встречался с очень сильным лидером. В тот момент он проводил в Киеве семинары, а его структура разбросана по всему миру. Мы сидели в ресторане, пили кофе, общались. Он имеет чуть больше опыта, чем я, – лет на десять. Я весь вечер задавал ему вопросы, а он просто рассказывал.

Когда мы прощались, лидер сказал мне: «Слушай, я так классно провел время! Ты один из лучших собеседников среди тех, с кем я общался в последнее время». А я всего лишь внимательно его слушал, по ходу разговора задавал новые вопросы и делал это искренне. Теперь мы с ним хорошие друзья. Так что учитесь слушать!

Вам нужно сегодня выйти на улицу и купить несколько недорогих журналов или газет: если вы живете в России – в пределах 20 рублей, на Украине – не больше 3–4 гривен, в других странах – максимум полдоллара. Продайте эти журналы на улице. Можете использовать любые трюки и рассказывать что угодно.

Но есть ряд нюансов. Вы не можете говорить людям, что выполняете задание. Не надо подходить со словами: «Здравствуйте! У меня есть несколько газет и журналов, и я прохожу тренинг. Мне обязательно нужно их продать. Купите, пожалуйста!» Хотя вы можете сказать, что у вас нет денег, что вы постоянно так зарабатываете на жизнь – что угодно.

И второй момент: не продавайте товар дешевле, чем он вам стоил, – за ту же стоимость или дороже. Попробуйте продать в два раза дороже! Когда я делал это упражнение, очень давно, наверное, в 2006 году, справился с ним минут за пятнадцать и заработал один доллар. И понял, что если очень захочу кушать, смогу продать на улице несколько журналов и купить себе пирожок. Просто такого уже никогда не будет!:) Но мне интересно, как вы с этим справитесь.

Еще очень важный момент: начните анализировать свою деятельность, внимательно следите за своими действиями и улучшайте их. Помните, что умные учатся на своих ошибках, а мудрые – на чужих. В этом курсе я раскрываю важные аспекты, которые сам увидел в холодных контактах.

Я увидел, что очень многие люди испытывают страх. Это чувство, которое заставляет вас бороться с самим собой. Но нет ничего страшного в том, чтобы делать холодные контакты. Более того, если вы превратите это в успешную работу и начнете получать результаты, ваша самооценка сильно повысится. А ведь люди идут только за теми, кто верит в себя, постоянно развивается и совершенствуется.

Нацельтесь на получение результата – минимум 30 холодных контактов. Если будете работать, как я, завести пять человек с улицы, чтобы они получили от вас информацию, сможете максимум за полтора часа.

Первым делом нацельтесь не на общий результат – товарооборот или доход. Сначала сконцентрируйтесь на действиях, и всякий раз, каждый день анализируйте их. Записывайте свои мысли и впечатления на диктофон, слушайте и повышайте свою квалификацию.

Я желаю вам успеха! Сделайте все возможное и невозможное, чтобы стать топ-лидером или войти в пятерку лучших дистрибьюторов вашей компании. Тогда вы сможете повести за собой тысячи людей!

Наверное, вы не раз задавали себе вопрос: «Существует много разных методов привлечения людей. Почему нужно использовать именно холодные контакты?» Ответ прост: вы никогда не сможете стать топ-лидером в сетевой организации, пока не научитесь общаться с незнакомыми людьми в различных ситуациях. Вам нужно сразу привыкнуть к мысли, что вам необходимо развивать навыки коммуникации.

Где бы вы ни были: в самолете, поезде, магазине или в очереди, просто на улице, должны уметь легко познакомиться с любым человеком. И буквально за 10–15 секунд обменяться с ним телефонами. Здесь я дам технологию, пошаговый план, что нужно для этого делать. Но сначала я бы хотел поговорить о выгодах этого метода.

Одно из важных преимуществ холодных контактов – экономия времени. Я очень горд тем, что проработал весь свой список знакомых на 100 %. Нет ни одного человека, с которым бы я не общался до сетевого бизнеса, кто не получил бы от меня информацию о сетевом маркетинге. Я проработал всех независимо от уровня дохода, стиля жизни и образования.

На уровне списка знакомых я получил и клиентов, и людей, которые просто стали потребителями, и тех, кто вместе со мной начал заниматься продажами и делал со мной бизнес. И самое главное, я получил опыт, потому что пришлось пройти через иронию, насмешки и т. д.

Однако времени всегда не хватает: когда ты начинаешь работать со списком знакомых, люди расспрашивают: «А скажи, что ты делал? Расскажи, как ты жил?» В холодных контактах сильно экономится время. Ты выходишь на улицу, заряжаешься определенной целью, концентрируешься и двигаешься в одном направлении, которое позволяет быстро знакомиться с людьми и составлять списки телефонов, чтобы на следующий день собрать их и организовать презентацию.

Когда я начал заниматься холодными контактами, мне не пришло в голову поискать в Интернете какие-то книги на данную тему, тренинги или семинары. Я доходил до всего сам, осваивал на практике. Но когда уже овладел этим методом, мне стало любопытно, и я залез в Интернет, нашел несколько аудиозаписей. Когда я скачал эти записи и стал слушать, честно говоря, был немного шокирован. То, чему учили авторы этих записей, было полной противоположностью тому, что делал я.

Например, говорилось, что нужно сначала познакомиться с человеком и сделать из холодного контакта теплый. Лично для меня этот метод не подходит. Когда живешь на $1 в день, не представляю, сколько уйдет времени на то, чтобы каждый холодный контакт превратить в теплый и потом через два дня пригласить человека на встречу. Это точно не для меня!

Более того, если вы будете ходить по улице и близко знакомиться с людьми, станете выглядеть как человек слегка не в себе. Этой перспективе я предпочитал свою методику – с ее помощью за один день можно собрать минимум 30 телефонов.

Я не говорил: «Вы – такой интересный человек, давайте познакомимся и будем дружить». Так можно нарваться и на неадекват. Я подходил с конкретной целью: говорил, что у меня есть деловое предложение. Просто я из другого города и таким способом приглашаю людей на информационную встречу, которая ничего не будет стоить. И мне не нужны никакие деньги. Я предлагал людям бесплатный вариант входа, потому что мне нужно было наполнить зал.