Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Ангелы не спят, они все видят. И если вы будете проводить встречи с некандидатами, они скажут: «Что ты делаешь! Я не могу дать тебе потенциального кандидата, потому что ты еще не эксперт. И можешь испортить себя, бизнес и других людей. Тебе нужно стать экспертом, а поэтому нужно проводить встречи только с кандидатами».

Когда вы делаете подарки людям из своего списка, вы не дарите их где-то на лестничной площадке, в транспорте или просто на скамейке во время случайной встречи в парке. Вы звоните своему знакомому и говорите: «Привет! Я начал новый косметический бизнес. У нас сегодня акция с партнерами, и мы всем дарим подарки. Хочу сделать тебе приятное: приходи и забери подарок». Тут есть элемент доверия, люди не будут спрашивать: «А что? А как?» Вы же знаете друг друга.

Но все должно быть ограничено временными рамками. Возможно, не так строго – «только сегодня». Но интерес в любом случае теряется, если вы говорите даже знакомому, что подарок вечный. Его уже не хочется. Каждый человек хочет индивидуального подхода. В одном фильме было сказано: «Все – это стадо». И никто не хочет быть в стаде. Если вы говорите: «Только сегодня» – человек думает: «О! Завтра никто не получит подарок, а у меня он будет, я еду». Откладывает какие-то дела и едет.

Все, что вы делаете, должно проходить в рамках сервисного центра. Никаких встреч в кафе, дома на кухне, на лавочке! Вокруг должна быть компания, движение, люди, занятые столы, мастер-классы, молодежь и люди постарше – от всего этого ваш КПД повышается.

Мне самому пришлось перестраиваться. Я четыре года занимался тем, что проводил встречи на дому и в кафе. Но офис нужен. Здесь вы можете объяснить, где покупать продукцию и как это делать. Человек чувствует атмосферу: если просто дать каталог, это не продает.

Прежде чем мы перейдем к работе с командой, давайте вспомним, что вы уже узнали из главы «Организация потока людей». Мы с вами поговорили о том, как правильно запускать людей на личный результат – 100 баллов. Человеку нужно объяснять, для чего ЕМУ это надо. Мы с вами обсудили дублицирование и то, что личный результат продает намного больше, чем знание назубок характеристик продукта.

Мы поговорили об инвестициях в раздачу подарков своему окружению. Выяснили тонкости работы на холодных контактах, через флаеры («Обменяй флаер на подарок») и телемаркетинг. Детально рассмотрели ход встречи: построение отношений, мастер-класс, презентация и подарок. Сейчас мы поговорим о работе с командой.

На самом деле вы – самое важное звено в вашей команде. Ранее мы условились, что вы не один, а с командой примерно из 10 человек. И говорили о том, что в нашем бизнесе все дублицируется. Естественно, ваше участие должно быть стопроцентным. Очень тяжело быть в бизнесе на 90 %. На 100 % – гораздо легче.

Когда вы находитесь в бизнесе на 100 %, люди, работающие с вами, чувствуют огромную поддержку. Вы должны выкладываться по максимуму до тех пор, пока строите первую линию. Как только это произойдет и в линии окажется не меньше шести партнеров, активно подающих признаки жизни, переходите на помощь: делайте все, чтобы и у них было не меньше шести своих партнеров. И продолжайте дальше.

Стопроцентная ответственность за то, что вы делаете, созвучна со стопроцентным участием. Когда люди строят команду, у них возникает иллюзия: «Мы подписали двух-трех человек, и все. Бизнес сделан. Я пошел отдыхать, а они пусть работают». Так не бывает! Пока под вами нет Рубинового директора или твердого Жемчужного директора, вам нужно постоянно знать, что происходит у партнера. 100 % ответственности – это осознанность.

Все в команде должны быть ориентированы на результат. Мы можем делать уйму звонков, проводить массу встреч, но если не будем ориентироваться на результат, все бесполезно. Да, у нас будет ощущение, что мы что-то делаем, но рано или поздно придет разочарование. У вас должна быть четкая цель. Чем раньше вы достигнете квалификации «директор», тем лучше. Чем быстрее выйдете на доход в $1000, тем лучше. И чем дольше вы не можете выйти на этот уровень, тем сложнее это будет сделать потом.

Для концентрации команды на результате вы можете создавать такие же соревнования, как мы делали в Запорожье. Мы разделили сотрудников на две команды и сказали: «Сделал продажу – команда получает 1 балл. Подписал человека с продажи – 3 балла». Ставили задачу, чтобы каждый приводил на презентацию троих человек. Троих привел – отлично, 0 баллов. Одного не привел – 1 балл с команды снимается. Привел четверых – 1 балл начисляется.

Потом мы сделали мировой фуршет и выпили шампанского. Я увидел, что после таких больших мероприятий некоторые люди уходят из бизнеса. Потому что у них создается ощущение: «Прошло мероприятие, мы прекрасно поработали. Теперь недельку отдохну». А после этого очень тяжело восстановиться. Кто был в бизнесе, понимает, что тяжело разогнаться до уровня, когда у тебя все получается и ты в темпе строишь бизнес.

Главное, чтобы команда ориентировалась на результат. Нам за это платят деньги. Очень важно, чтобы вы помнили: всё в ваших партнерах зависит от вас, всё начинаем с себя. Уже не помню, кто мне сказал: «Хочешь, чтобы партнеры приглашали людей на презентации, приглашай сам». Покажи пример! Хочешь, чтобы люди ездили на семинары, – езди сам.

Для команды нужно постоянное планирование. Отталкиваясь от того, что должен сделать один, формируйте видение на всю команду. И потом проводите анализ со всеми. Даже если вас пока всего двое – это хорошо. Начать планирование можно с команды в 10 человек, но из-за того, что придется серьезно работать, некоторые «отвалятся». И хорошо, если это проявится на первом этапе, – такие партнеры вам не нужны.

Как сказал Митч Сала, люди, которые научатся анализировать свои действия, быстрее достигнут финансового результата и результата в бизнесе. Другой очень крутой сетевик, мультимиллионер, говорит: «Я разрешаю вам делать ошибки, но запрещаю повторять их». И это правда. Потому что если вы совершаете ошибку, это нормально. Значит, вы учитесь. Но если вы повторяете одну и ту же ошибку, понимая это, – все не очень хорошо.

Что такое холодные контакты, какие они бывают и какие выгоды приносят. Как при их осуществлении побороть страх и неловкость. Это и многое другое… Нет, ВСЕ о холодных контактах от А до Я вы узнаете из данной главы.