Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

В 2007 году я принял серьезное, можно сказать, судьбоносное решение – переехать из Харькова в Киев. Там я знал лишь нескольких человек, у одного из которых удалось остановиться на короткое время. В моем кармане лежали 500 гривен (примерно $100). Передо мной был огромный незнакомый город и одна возможность – сетевой маркетинг.

Я ни за что не хотел возвращаться на работу, хотя до этого работал управляющим в элитном харьковском ресторане «Флоренция» и вся семья мною гордилась. Но мне там быстро надоело. Я не хотел становиться ни подчиненным, ни начальником, ни контролировать чужие жизни.

Больше всего мне хотелось свободы, начать собственный бизнес. Мне очень повезло в этой жизни, потому что я родился в бедной семье и уже в раннем возрасте понял, что нужно рассчитывать только на свои силы. И что все зависит только от меня.

Приехав в Киев, я увидел скорости безумного мегаполиса. В тот же день взял лист бумаги и написал четкий план действий и обещание ему следовать. Даже сейчас я вспоминаю, как успокаивал себя и говорил: «Только 90 дней, Артем, и все будет хорошо! И на протяжении этих 90 дней я буду делать как минимум по 30 холодных контактов. То есть собирать 30 телефонов на улице и приглашать их владельцев на презентацию моего бизнеса».

Честно говоря, я не знал, с чего начать, но написал, что шесть дней в неделю буду делать по 30 холодных контактов ежедневно. Воскресенье отдыхаю и опять работаю шесть дней на холодных контактах. Имея в кармане 100 баксов, я смог выделить бюджет в один доллар на день.

Я не хотел искать работу в Киеве или идти подрабатывать, а хотел сконцентрироваться на бизнесе. Даже предусмотрел самый печальный вариант моего экстремального старта: если остается 100 гривен, то есть 20 % от первоначального капитала, а результат нулевой, то я беру обратный билет до Харькова и еду домой, к родителям. Туда, где можно нормально поесть и есть крыша над головой.

В тот день я взял калькулятор, вычел четыре воскресенья, и у меня получилось 720–740 холодных контактов только за один месяц. 740 человек за месяц получат от меня информацию и предложение о сотрудничестве с моим проектом и лично со мной. В тот момент я был уверен, что обязательно найду несколько серьезных человек. Нужно лишь сконцентрироваться на действиях.

Меня это сильно воодушевляло. Я уже знал, что в сетевом бизнесе много людей стали не только финансово свободными, но и зарабатывают очень большие деньги. Я видел тех, кто зарабатывает в сетевом маркетинге больше $100 000 в месяц. Но видел и людей, которые не зарабатывают ничего. И я хотел разобраться, почему так происходит: одни становятся успешными, другие – нет.

Я слышал, что метод холодных контактов работает, но не знал как. Не представлял себе, где взять информацию. Тогда, в ноябре, я вышел на Крещатик, где всегда много людей. Потом, конечно, место поменял, потому что на Крещатике – туристы, брейк-дансеры, готы, эмо – в общем, молодежь. Конечно, есть кандидаты и в наш бизнес, но вообще для построения нашей сети место непродуктивное.

Итак, я выхожу на Крещатик, вижу пролетающих мимо людей и думаю: «Как тут сделать холодный контакт?» Мне страшно кого-то остановить, и сердце чуть не выскакивает из груди. Смотришь на каждого и думаешь: «Подходить – не подходить? Подходить – не подходить?»

И в тот момент я сказал себе: «Надо начать действовать!» Пусть меня пошлют, но я точно буду знать, что сделал все возможное, чтобы стать успешным в этом бизнесе. Большинство людей, которые сейчас начали делать холодные контакты по моей рекомендации, не продержались и двух дней. Они вышли, постояли на улице, посмотрели на народ и ушли домой. Сразу лапки кверху – так ни к кому и не подошли.

Что было со мной дальше? Сейчас я точно знаю, что за 90 дней можно выстроить бизнес, который будет приносить доход в несколько тысяч долларов в месяц, – если выдержать темп. Тогда я начал подходить к прохожим и просто разговаривать с ними. Первый парень, который мне попался, был обычным парковщиком. И я очень ему благодарен, потому что он вселил в меня веру. Подойти к нему было легче всего, потому что он просто стоял.

Я подошел и сказал: «Здравствуйте! Можно задать вам два вопроса?» И услышал в ответ: «А что вы хотите?» Первый же человек отреагировал положительно, и мне надо было продолжать. Я ему сказал: «Меня зовут Артем, а как вас?» Он оказался то ли Димой, то ли Андреем, к сожалению, уже не помню его имени. «Вы знаете, завтра я организую информационную встречу, на которой буду говорить о возможностях зарабатывания денег. Вообще я приехал из Харькова и в Киеве никого не знаю. И вот таким образом ищу людей, которых это могло бы заинтересовать».

Конечно, парень стал меня атаковать: «А что? А как?» Но я стоял на своем, потому что понимал, что не надо проводить презентацию на улице. В общем, парень согласился. Правда, в итоге не пришел – я не помню его на первой презентации. Но на тот момент та первая встреча была очень важна для меня, потому что я почувствовал, что людям это может быть интересно.

Многие спрашивают: «Как, имея $100, ты и зал снимал, и пригласительные печатал?» Все просто. Насчет зала я договорился с руководством компании на Украине, гарантировав, что он будет полон кандидатов. А по пригласительным договорился со спонсором под ту же гарантию. Оба человека согласились. Ночевал у знакомого. Понимаете, можно просить помощи у других, когда вы в ней действительно нуждаетесь. (Но это секрет!:))

И конечно, надо было сконцентрироваться на бизнесе. Не знаю, поверите ли вы, но я читал книги везде, где только была возможность: поднимаясь на эскалаторе, в вагоне метро и салоне маршрутки. Я засыпал с книгой, просыпался с книгой, кушал с ней же. А в остальное время я делал холодные контакты.

В первый день я собрал 18 телефонов. Я был просто счастлив, потому что у меня имелось 18 кандидатов в бизнес. Пригласительный билет давал лишь тем людям, которые оставляли мне контактные телефоны. И я говорил: «По этим билетам вы завтра сможете попасть на информационную встречу. Она продолжится всего 40 минут. Речь пойдет о возможности заработка и новых направлениях в данной сфере. Но билет я могу дать только в обмен на номер контактного телефона».

Люди попадались разные: кто-то отказывался, кто-то соглашался. В первый день я не выполнил план в 30 контактов. Но и при этом полночи не спал. Я понял, что теперь у меня есть очень сильный инструмент. На следующий день я сделал уже сорок с чем-то контактов и после 16:00 поехал в офис, чтобы обзвонить кандидатов и напомнить им о презентации и о том, что нужно собраться с силами.