Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Вообще я рекомендую метод холодных контактов по телефону только для привлечения сетевиков. В своем курсе «Как подписать сетевика подороже» я говорю, что минимум 20 % сетевиков готовы рассматривать ваш бизнес и становиться партнерами именно вашей структуры. Один из молодых людей нашей команды пригласил очень активную девушку из другой компании. Она давно искала новый бизнес, представляете? За несколько месяцев новая команда вышла на оборот более $10 000.

В первое время возможны страхи и сомнения. Но вы должны понимать: максимум, что могут сделать, это сказать: «Мне это неинтересно» и положить трубку. Даже если вас кто-то оскорбит, это мелочи. Уверяю вас, если будете делать 20–25 телефонных звонков в день, что занимает 40–60 минут, быстро научитесь.

Наша главная задача – повысить профессионализм. Это коммуникабельность, умение общаться по телефону и разговаривать с людьми, уверенность в себе. Поэтому метод работы по телефону во многом уникален. Если вы хотите его использовать, обязательно найдите мой курс «Как подписать сетевика подороже».

Лично я этот метод не применял. Но знаю много успешных сетевиков, которые построили бизнес именно таким образом. Можно обратить внимание на другие отрасли бизнеса. Если в бутике закончился сезон и нужно срочно реализовать продукцию, по всему городу появляется молодежь, которая раздает листовки о распродаже шуб, обуви и прочего. Мобильные операторы тоже часто используют промоутеров.

Метод уникален своей простотой и доступностью. Вы подготовили текст, оформили и распечатали листовки, затем их нужно раздать. Но листовки работают только, если раздавать их в больших количествах! Мой спонсор, например, активно ими занимается. По его опыту, надо раздавать минимум 500 листовок ежедневно в течение 20 дней.

Повысить КПД можно, если с вами этим будут заниматься еще 10 человек. Вы раздаете 500 листовок, и они делают то же самое. Здесь результат будет феноменальным. Можете направлять людей на одну презентацию или какие-то мастер-классы.

Раздача листовок может осуществляться активно и пассивно. Выберите людное место, чтобы там каждые пять секунд можно было отдавать листовку. Заинтересованные кандидаты звонят вам или приходят по указанному адресу. Если листовки раздаются молча, это пассивный вариант. Он не очень эффективен. В активном варианте вы говорите: «Компания “Табуретка Интернешнэл” вас приглашает» – и даете листовку. Мой спонсор говорит: «Это вам на счастье». У человека сразу просыпается интерес: «Что же это такое?»

Так как я осознал, что оборот на 95 % делают потребители компании, стал привлекать людей на улице именно на продукт. А после того, как человек стал потребителем и пользуется продукцией, его можно заинтересовывать бизнесом. Как работает метод «мгновенный контакт»?

Я иду на улицу, подхожу к девушке или женщине, так как это моя целевая аудитория, раз я работаю в косметической компании. Но я не блокирую ее и не останавливаю, как на гоп-стопе, а подхожу слева и говорю: «Добрый день! Можно 15 секунд вашего внимания?» Если человек внятный и не запуганный миром, в ответ я обычно слышу: «Что вы хотите?»

Я говорю: «Меня зовут Артем…» – и показываю на здание, потому что такие контакты осуществляются только возле представительства компании, офиса, сервисного центра, склада. «У нас открылась новая косметическая компания, и только сегодня мы проводим бесплатные мастер-классы СПА-процедур. Я хочу вас пригласить, это займет пять минут и абсолютно бесплатно». Это все, что я говорю на улице.

Для меня сейчас это самый продуктивный метод бизнеса. Потому что так я делаю контакт и сразу завожу кандидата в офис. Я предлагаю ему бесплатность. И это правда – наша компания бесплатно проводит мастер-класс, после которого никто не остается равнодушным.

Как это работает, если сравнить с «Макдоналдсом»? «Макдоналдс» рекламирует недорогие гамбургеры и картошку, которые стоят в пределах доллара. Но когда человек попадает внутрь, он делает заказ минимум впятеро дороже. Я никогда не видел, чтобы покупали только гамбургер и картошку. Все еще берут курицу, чай, кофе и т. д.

Это рекламный ход. Они рекламируют дешевую еду и выполняют свои обещания. Человек может прийти и заказать только гамбургер и картошку. Но никто не хочет есть всухомятку. И запивает их чаем, стоимость которого тоже один доллар, а себестоимость – три цента.

Вот как это работает у нас. Я приглашаю на бесплатный мастер-класс и выполняю свое обещание. Но во время мастер-класса я делаю легкую презентацию компании, продукции и бизнеса. Когда мастер-класс окончен, любая женщина смотрит на представленный ассортимент. Она вспоминает, что дома у нее закончился шампунь или парфюм, декоративная косметика.

Итак, я приглашаю человека на бесплатный мастер-класс, выполняю обещание, а потом мои партнеры в день зарабатывают только на продажах до $100. У меня в команде есть девушка, которая приглашает только людей, которые выглядят дорого. Она говорит: «Чего заводить клиентов, которые выглядят не очень?» Хотя и такие люди иногда делают хорошие покупки. Но она работает только с людьми высокого уровня. Потому что знает, что они легко могут купить набор за $50–70.

Однажды в Калининграде я таким же методом пригласил девушку и сделал мастер-класс. А она проговорилась, что когда-то работала в косметической компании. Правда, два года не работала по семейным обстоятельствам и сейчас думает опять заняться косметикой. То есть на улицах вам могут попадаться потенциальные кандидаты.

Холодными контактами мы ставим сети, как рыбаки. В них кто-то попадает, а кто-то нет. Мелкая рыбешка пролетает, а крупная застревает, и вы ее достаете… Выберите для себя наиболее подходящий метод.

Не слушайте тех, кто будет вам говорить, что холодные контакты неэффективны. Это вопрос вашего профессионализма. Если не выходит – учитесь. Не хотите учиться – идите работать в офис. Но если вы хотите стать бизнесменом, профессионалом, должны научиться делать холодные контакты легко. Делайте это в удовольствие, как это делаю я. Я понимаю, что некоторым людям не до удовольствия с их финансовым положением и прочим. Но сделайте так, чтобы вам это нравилось.

Если вы начнете вставать до 6 часов утра, заметите огромные изменения. Во-первых, в состоянии здоровья. А во-вторых, в том, как будут притягиваться нужные люди. Я не изучал, почему так происходит, но могу все объяснить просто: если вы начнете дружить с Природой и Вселенной, она станет помогать.

Когда солнце встает, вы должны открывать глаза. А еще лучше уже вставать. Зимой разрешается вставать чуть позже шести. Но если вы встаете в 8 или 9 часов утра, у вас большие проблемы. Я для себя это понял и увидел серьезные изменения в своем бизнесе и даже в мышлении. Поставьте себе задачу проснуться в 6 часов утра.