Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

С перестройкой организма все просто. Многие ложатся после полуночи и заснуть в 10 часов вечера просто не смогут. Поэтому ложитесь как обычно, но поставьте будильник и проявите силу воли – встаньте в 6 утра. Тогда на следующий день вы ляжете чуть раньше. Потом проснетесь по звонку в 5:30 и опять ляжете раньше.

Подъем – 5:30

5:30–7:00 – зарядка, медитация, личностный рост

В это время вы занимаетесь собой: просыпаетесь, делаете зарядку, медитируете. Когда мы были в Запорожье, несколько раз ездили на остров Хортица для медитации. Прямо на машине заезжали, и пока солнце вставало, делали путешествие на пять лет вперед, потом – на десять. Я не знаю, как это работает. Но в день, который мы начинали в 5:30, медитировали, а потом еще и зарядку делали, настраивались, принимали душ и приезжали в офис бодрыми, словно уже прошло полдня, товарооборот увеличивался в три раза. Оно работает, и всё!

Итак, в это время мы готовим себя к лучшему дню. Из душа выходим с криком: «Я это сделаю!» С таким криком, чтобы все соседи от него просыпались. Постарайтесь выйти минут на 20–30 на улицу, подышать свежим воздухом. Пройдитесь и просто подумайте о своей жизни. Проанализируйте несколько последних дней, вспомните хорошие моменты.

Посмотрите на небо, вокруг. Когда я дома, выхожу к Днепру посмотреть на него, подышать воздухом над ним. Настраиваюсь, думаю о себе, о том, чем я занимаюсь, на какой позиции нахожусь. Что у меня было в прошлом, что ждет в будущем. Действительно ли я меняюсь? Потому что если вы сегодня не меняетесь, завтра не получите другого результата. Если сегодня вы делаете то же, что и вчера, позавчера, пять и десять лет назад, завтра ничего не изменится.

Посидите перед зеркалом, посмотрите себе в глаза. А еще утром хорошо заряжает музыка. Выберите треки, которые вызывают у вас дрожь от удовольствия. Я обычно сажусь в машину, включаю звук на полную мощность и еду, ору. Если меня кто-то видит в этот момент, наверное, думает: «Сумасшедший!» Если у вас нет такой возможности, надевайте наушники и слушайте свои любимые песни.

7:00–9:00 – планирование дня

Вы расписываете то, что для вас сегодня важно. Как говорят пилоты, перед взлетом они всегда полностью прочитывают инструкцию – что делать в разных ситуациях. Вы тоже должны понимать: «Какая у меня сегодня задача? Я строю первую линию». Значит, мне нужно найти людей, с которыми я проведу встречу. Но у меня сегодня вечером презентация. И до этого, вероятно, назначены какие-то встречи по списку из знакомых. Еще нужно найти трех-четырех человек, с которыми пообщаться».

То есть вы каждое утро ставите себе задачу и определяете стратегию, которой должны придерживаться. Вы – предприниматель и сами себя организуете. С 7 до 9 часов утра у вас планирование дня. Плюс, если вы активно применяете телемаркетинг, за это время готовите 50 номеров телефонов. Чтобы в 9:00 все было готово к работе.

То есть нужно каждое утро себе напоминать, что вы делаете и зачем. Иначе рутина засосет – и вы снова начнете совершать механические действия без понимания.

Отвечая на вопрос «зачем?», вспомните мои слова о том, что сейчас есть пустая ниша – ниша наставничества. Люди нуждаются в наставниках. Станьте одним из них! Конечно, вам придется взять на себя больше ответственности и больше читать. У вас должно быть больше понимания, чтобы вы могли чем-то поделиться с человеком, оказать ему помощь своими знаниями, опытом, навыками, образом мышления. Так вы будете влиять на других людей.

Эта ниша свободна! Есть не так много хороших людей, за которыми стоит пойти. Их единицы. Тех, кто реально соответствует тому, что говорит, делает и думает. Говори, думай и делай в одном ключе! К сожалению, у нас пока многие говорят, при этом мало что делают и ни о чем не думают.

9:30 – завтрак

Обязательно пейте утром зеленый чай.

10:00–12:00 – 50 звонков по телемаркетингу

С 10:00–10:30 начинайте обзвон кандидатов – это самое благоприятное время. Если начнете звонить в 9 утра, можете попасть на сонных людей, которые не знают, что такое режим дня. Если строите первую линию, нужно сделать не меньше 50 звонков. Вы можете потратить на это всего 40 минут – что вам стоит проговорить одну фразу? И тогда еще остается время, и вы звоните партнерам, спонсору, кому-то для консультации.

Как только всех обзвоните, отправляйтесь в офис. И по пути делайте как минимум три холодных контакта. С удовольствием, ради интереса. Для начала можете даже не брать телефон. Начините делать это постепенно. Для чего нужна визитная карточка? Не для того, чтобы дать, а чтобы взять телефон у человека. Это не парадокс. Потому что когда вы даете визитную карточку, говорите: «А вашу? У вас нет? Хорошо, я запишу в телефон». Идет равноценный обмен – ты же открылся, контакты дал.

Это называется состоянием потока. Если вы начинаете в него входить, видите, сколько вокруг открытых людей. И если делаете это с драйвом, все получается легко. Можно даже шоу из этого делать на улице.

Мы должны знакомиться с людьми и помимо бизнеса. Мои самые любимые холодные контакты – в самолете. Я всегда задаю вопрос: «Вы куда летите?» – «В Алма-Ату». – «Ого! И я туда же».:) А потом поворачиваюсь к другому соседу с тем же вопросом. Затем продолжаю: «Давайте знакомиться – все-таки пять часов лететь». Я не предлагаю: «Здравствуйте! Я хочу вам предложить сетевой бизнес». Просто знакомлюсь с людьми. Обязательно знакомьтесь!

Когда мою машину на автомойке, всегда захожу в комнату отдыха. И обычно всем предлагаю кофе: «Я могу угостить вас кофе? Автомат сдачу не выдает, и я сразу закажу два – себе и вам». Предлагаю людям услуги. Я угостил человека кофе, у него уже нет шанса со мной не познакомиться. Контакт за 5 гривен!

Все, кто меня раньше критиковал за холодные контакты, как оказалось, сами – профессионалы в этом деле. Делают их где угодно, как угодно, с кем угодно. Это сущность предпринимателей сетевого бизнеса – научиться делать холодные контакты. Марине Одинцовойприносят в ресторане меню, говорят: «Выбирайте». Она сразу достает каталог, протягивает и говорит: «Выбирайте и вы». Заказы ей не нужны – это драйв, это кайф от бизнеса – ей нужно познакомиться, вот и все.

12:00–13:30 – раздача флаеров

Это то, о чем мы говорили ранее, – акция «Обменяй флаер на подарок». Полтора часа работы на улице. Пусть это будет 20 флаеров, но обязательно с комментариями. Чтобы человек понял, что вы ему даете. Не 300 сунутых непонятно кому бумажек, а несколько десятков, но отданных каждому индивидуально.

Вам нужно запустить механизм, чтобы денежная машина начала работать. А ее надо правильно поставить. Вы как капитан – куда направите корабль, туда он и поплывет. Что вы будете делать, то и ваша организация повторит.