Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

14:00–18:00 – проведение индивидуальных встреч

Если с 10 до 12 часов вы звоните, встречи лучше назначать после четырнадцати. Вообще я не рекомендую использовать только один метод поиска людей. Он приедается, становится обыденным. У вас даже энергии нет, чтобы его насытить. Нужно несколько источников поиска людей. Например, список знакомых никогда не заканчивается. У меня есть люди, которые приходили через один или три года, через пять лет. Это мои знакомые – близкие и дальние. И они приходят в бизнес. То есть со списком знакомых вы работаете постоянно.

18:30 – презентация

Презентация – витрина нашего бизнеса. Мне, например, легче общаться с людьми в количестве 200 человек, чем консультировать кого-то одного о том же самом. Проще доносить мысль до большого числа людей. А кому-то проще проводить индивидуальные встречи.

Поставьте перед собой задачу: на каждой презентации должны быть ваши люди. Презентация проводится не просто так. Мы недооцениваем это мероприятие. Знаем, что если бы захотели и действительно почувствовали его ценность, на каждой презентации у нас были бы люди.

Но мы ее теряем, надеваем какие-то специальные очки, чтобы сказать себе: «Что мне эти люди? Я лучше встречу один на один проведу!» И каждый раз теряем время. Презентация необходима! Даже презентация на 10 человек показывает размах бизнеса. Люди видят, что они не одни. А если это еще проходит в сервисном центре, как и должно быть, с плакатами и слайдами, выступлением харизматичного лидера, эффект будет потрясающий.

По поводу самого выступления. Как можно быстрее овладевайте навыками ораторского мастерства. Самое первое и простое – вы должны знать материал, чтобы грамотно его донести. А над интонацией с паузами, повышением и понижением голоса будете работать. Изначально нужно знать, о чем говоришь.

Интонации можно сравнить с мастерством вождения автомобиля. Когда первый раз садишься за руль, не только светофоров не видишь, вообще трудно понять, на что и зачем нажимать. А потом едешь и коленкой держишь руль, разговариваешь по телефону и через полчаса думаешь: «Я сюда доехал. Но как?» Знаешь, как ты доехал, но не помнишь путь, потому что думал о чем-то своем. То же – с публичными выступлениями.

Делайте максимальный упор на презентацию. Если вы сами пренебрегаете этим мероприятием, почему ваши люди должны его уважать, посещать и приводить на него людей? Мы опять должны смотреть не только на свой бизнес, но и на бизнес партнеров. Если вы не приводите людей, и они приводить не станут. Может, и будут исключения – если повезет.

А вам не повезет! Везение нужно заслужить, поработать, чтобы у вас появился активный партнер, сильнее вас. Которому не надо объяснять каждую мелочь по десять раз, и одного достаточно. Если вы хотите, чтобы ваши партнеры бурно развивались и у них были постоянные встречи, задайте нужный темп. Именно вы задаете темп команде, с которой работаете.

Возьмите в свои руки инструмент, способный сделать из партнера более объективного человека. Того, который вас послушает. Применяйте технологии – мероприятия, презентации, раздачу обучающих материалов и контроль, чтобы ваши люди вас услышали. Тогда бизнес начинает работать на вас.

Если вы не ходите на презентации, не ездите на мероприятия, не вывозите на них людей, не слушаете вебинары и, не дай Бог, пропускаете онлайн-конференции, тогда вы обслуживаете наш бизнес. Мой бизнес, но не свой. Обслуживаете бизнес своего спонсора!

Потому что вы – не ключевой человек, а вспомогательный, который не на 100 % активен. Такой человек дает результат, но его еще нельзя назвать лидером. Значит, он работает на чужой бизнес.

Делайте презентации и вывозите людей! Когда я в первый раз вывез на мероприятие автобус, в котором было 44 человека и из них 40 – моих, я почувствовал вспышку в бизнесе. Как-то Рэнди Гейдж сказал мудрые слова. Один из московских дистрибьюторов спросил: «Рэнди, а что было на Go Diamand?» (Это мероприятие такое.). И он ответил: «Пел Майкл Джексон. А как он поет, я передать не смогу».

Этим Гейдж хотел сказать, что невозможно словами передать то, что было на мероприятии. И нужно помнить: нет ни одного сетевика, который бы построил большой бизнес без мероприятий. Это невозможно! Еще одно правило игры. Бизнес строится от мероприятия к мероприятию.

20:00 – анализ работы за день

Придерживайтесь этого распорядка дня, если будете строить первую линию. Если у вас уже есть первая линия, нужно внедрить такой режим для своих людей, которые только начинают бизнес.

Есть понятие «дистрибьютор», далее – «ключевой человек», потом – «спонсор», затем – «лидер». Наконец, понятие «лидер над лидерами», – он развивает структуру и ведет контроль, чтобы понимать, как все строить дальше. Лидер над лидерами поднимает свой бизнес с помощью семи-восьми человек. А это объемы в сотни тысяч баллов. Еще есть понятие «лидер над лидерами, которые над лидерами». Он стоит в иерархии еще выше – это когда объемы исчисляются миллионами. И все же он управляет через 7–8–10 человек. Хотите достичь такого уровня? Начинайте прямо сейчас!

Я показал вам схему. Если вы примените ее в бизнесе, внедрите в своем окружении, используете холодные контакты и телемаркетинг, то в течение трех месяцев в вашем сервисном центре оборот должен увеличиться минимум в два раза.

А мне от вас нужна обратная связь. Начинайте внедрять то, что я сказал. И напишите мне, что происходит в вашем бизнесе: через три дня, четыре и через неделю. Напишите, как вы сами изменились за это время. Я знаю, что меняться непросто.

Будьте готовы к трудностям. Вплоть до физических ощущений – повышения температуры, дрожи и т. п. Потом отпустит, но немного помучает. Вы прорываетесь, пробиваете потолок. Поэтому не бойтесь, все изменения – к лучшему!

Представьте, что у вас впереди три месяца, за которые вы достигнете оборота в вашем сетевом бизнесе в $100 000. Я эти строки пишу в начале осени, поэтому буду говорить про три осенних месяца. Но умный читатель – а вы именно такой – поймет, что сезон может быть и зимним, и весенним, и летним. Включайте фантазию!

Сейчас для меня начинается осенний сезон. Хотя говорят, что август – месяц, когда люди чаще всего отдыхают. Мне все равно, я все лето работаю и продолжаю работать. Мне непонятны те, кто говорит: «Невероятно! Как можно не лежать на диване или не смотреть телевизор!» Я не смотрю телевизор. Ведь столько дел нужно сделать! И мне кажется, что я снова не успеваю.

В ближайшие три месяца я желаю вам войти в активный режим построения бизнеса. Чтобы это были ваши самые пробивные месяцы. Ваш опыт не имеет значения – начинаете вы или находитесь в бизнесе 10 лет. Сегодня вы должны просто взяться за этот канат, крепко ухватиться и отработать 90 дней.