Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

В то же время, если удалось получить редакционное освещение посредством публикаций в специальных изданиях или блогах, отвечающих вкусам целевой аудитории, большинство читателей заинтересуется вашим проектом и позитивно отреагирует на статью, написанную журналистом или блогером, пользующимся уважением. Таким образом, даже если специальные издания и блоги имеют меньшее количество читателей и более скромный по сравнению с мейнстримовскими изданиями тираж, они могут дать довольно высокий процент людей, готовых откликнуться на такие публикации, посетить веб-страничку кампании и в конечном итоге стать спонсорами. К тому же вам будет намного проще привлечь внимание малотиражных специальных изданий и блогов, чем наладить сотрудничество с крупными ежедневными газетами и журналами общенационального масштаба.

В процессе тщательной разработки проектной идеи вы можете решить, что она в состоянии апеллировать сразу к нескольким отличающимся друг от друга целевым аудиториям. Само по себе это хорошо; с другой стороны, для установления контактов с разными группами нужно будет создать несколько рекламных посланий, провести несколько рекламных и пиар-кампаний. В этом случае надо определиться с тем, какая именно из целевых аудиторий наиболее многочисленна, с кем проще и дешевле установить контакты, и сосредоточить на ней все свои маркетинговые усилия. И лишь затем, когда появится время и нужные ресурсы, распространите маркетинговую и рекламную активность на вторичные по значению целевые аудитории.

До конца выработав и детализировав проектную идею, вы окажетесь в лучшей позиции для обработки основной и вторичной целевых аудиторий. После выполнения этой задачи можно начинать концентрироваться на разработке всех аспектов вашей краудфандинговой кампании для обращения к этим аудиториям.

В этой главе вы:

■ Узнаете о значении рекламного видеоролика,

■ Определите содержание видеоклипа,

■ Включите в него призыв к действию,

■ Снимете и смонтируете ваш рекламный видеоролик.

Процесс превращения людей в спонсоров вашего проекта является многоступенчатым. Во-первых, надо выявить людей, которые, по вашему мнению, заинтересуются проектом. Затем надо направить их на веб-страничку вашей кампании. После этого в дело вступает контент веб-странички (в роли хозяина которой обычно выступает краудфандинговая платформа), информируя о сути проекта, зажигая энтузиазм в посетителях веб-странички и убеждая их стать спонсорами.

Вероятно, самым мощным инструментом убеждения из числа тех, которыми вы располагаете, является рекламный видеоролик. Он обязательно должен находиться на вашей веб-страничке. В зависимости от содержания видеоролика его можно разместить на вашем собственном веб-сайте, страничке Facebook, блоге и/или канале YouTube. Он также является инструментом предпродажи концепции проекта и привлечения трафика на веб-страничку вашей кампании.

Вам уже известно, что у пользователей интернета крайне низкий показатель концентрации внимания, поэтому в вашем распоряжении буквально несколько секунд для завладения вниманием посетителей веб-странички и побуждения их на просмотр. Первые несколько секунд просмотра самые важные – они должны произвести на зрителя впечатление и побудить его досмотреть рекламный видеоролик до конца.

В вашем распоряжении от одной до трех минут, в течение которых надо представить и продемонстрировать проект, рассказать о его преимуществах и вызвать желание оказать финансовую поддержку. Видеоклип должен быть выразительным, информативным, располагающим к себе и занимательным; в то же время он должен наглядно продемонстрировать достойный вашего имиджа и репутации уровень качества продукции, соответствующий или даже превышающий ожидания аудитории.

Этот аспект краудфандинговой кампании отнимает массу времени и средств, является серьезным вызовом даже для опытных видеооператоров, сценаристов и специалистов по маркетингу. Это второй по значимости фактор – после самой проектной идеи, – от которого зависит, решится ли посетитель веб-странички на оказание финансовой помощи.

Подобно тому как не существует универсальной формулы организации и ведения успешной краудфандинговой кампании, нет и единого рецепта создания действенного рекламного видеоролика. Впрочем, если верить веб-сайту Kickstarter, «Вне всяких сомнений, видеоклип лучше всего способен передать эмоции, рассказать о мотивации и характере проекта… Проекты с рекламными видеороликами гораздо чаще добиваются успеха, чем те, у которых он отсутствует».

В процессе разработки концепции рекламного видеоролика и его создания необходимо учитывать 12 проверенных практикой рекомендаций, о которых ниже.

1. Видеоклип должен быть коротким и длиться не более трех минут.

2. Ясно сформулированный и легко выполняемый призыв к действию должен прозвучать в ходе рекламного видеоролика несколько раз. В самом конце его следует повторить еще раз, причем веским и убеждающим тоном. Из предыдущей главы вам известно, что каждая кампания основанного на вознаграждении краудфандинга содержит призыв к трем первостепенным действиям. В вашем рекламном видеоролике должен быть призыв к оказанию финансовой поддержки, объясняющий зрителю, что именно ему необходимо сделать для того, чтобы превратиться в спонсора и сыграть свою роль в успехе вашего проекта.

3. Позаботьтесь о том, чтобы отснятый в формате HD (высокой четкости) материал был ясным и в фокусе.

4. Вся звуковая дорожка видеоклипа – будь то разговоры людей, наложенный звук (когда слышится речь, а говорящий не виден), звуковые эффекты или фоновая музыка – должна быть ясно различима и хорошо смикширована. Музыка не должна перекрывать человеческий голос или отвлекать на себя внимание. Хотя использование музыкального фона приветствуется, при выборе музыкальных тем следует учитывать содержание видеоклипа. Кроме того, вам понадобится разрешение на использование музыки; правда, можно обойтись и без него, если музыка сочинена и записана вами самостоятельно или у вас имеется соответствующее разрешение от владельца авторских прав. Другими словами, нельзя просто скачать из интернета свою любимую песню и использовать ее в рекламном видеоролике.

5. Место, где проводится съемка, безусловно, важно, однако внимание зрителя не должно отвлекаться на происходящее на заднем плане.

6. Создатель (создатели) проекта должны присутствовать на видном месте. Не стоит использовать платного диктора. Впрочем, если демонстрация продукта требует присутствия в кадре дополнительных лиц, то в качестве второстепенных персонажей можно задействовать и профессиональных моделей, чей внешний вид может произвести благоприятное впечатление на целевую аудиторию.