Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

7. Видеоклип должен быстро и внятно объяснить зрителю проектную идею, осветить ее сильные стороны и сфокусироваться на пользе, которую зритель и все общество получат в результате реализации идеи. Видеоряд должен включать также и демонстрацию самого продукта или предварительный обзор того, что из себя будет представлять материализованная проектная идея.

8. Видеоклип должен напрямую обращаться к целевой аудитории. Концепция, вербальная информация и зрительный ряд должны быть легко воспринимаемыми и понятными целевой аудитории; надо избегать долгих объяснений. Одной из самых серьезных ошибок стало бы использование рекламного видеоролика, который надо посмотреть несколько раз, чтобы все понять. Реальность такова, что потенциальные спонсоры не собираются тратить много времени на просмотры видеоклипов. Все решается уже во время первого просмотра – где-то на середине видеоклипа зритель уже должен быть очарован проектной идеей.

9. Креативность – в высшей степени существенный фактор.

10. Позаботьтесь о том, чтобы ваш видеоклип нормально смотрелся на экране любого размера. Некоторые люди будут просматривать рекламный видеоролик на большом плоском HD-телевизоре, некоторые – на компьютерных мониторах, а достаточно большой процент зрителей воспользуется для этого своими смартфонами и планшетниками. Поэтому постарайтесь избежать большого количества экранных титров, с трудом читающихся на маленьких экранах смартфонов и планшетников, а также визуального ряда с мелкими деталями, которые не будут видны на маленьких экранах.

11. По возможности делайте акцент на людских эмоциях, но так, чтобы при этом оставаться объективными. Не попрошайничайте и избегайте слов типа «подарок» и «пожертвование». Становясь спонсорами, люди должны ощущать сопричастность к чему-то значительному и позитивному, присоединяться к общему движению, осознавать свое непосредственное участие в реализации проекта. Если кто-то поддерживает идею, ему должны быть очевидны все преимущества ее реализации для него самого, общества, мира и, в гораздо меньшей степени, – для вас как создателя проекта.

12. Видеоклип должен быть как можно более незамысловатым. Сказанное относится к общему процессу производства, содержанию, основной идее, видеоряду и звуковому оформлению. Избегайте того, что может расстроить зрителя, сбить его с толку или показаться скучным, а также того, что прямо не касается основной идеи и цели. Яркая инфографика, звуковые эффекты, анимационные монтажные переходы и другие элементы видеопродукции должны использоваться с толком и лишь тогда, когда они совершенно необходимы и уместны.

Этот список был составлен после просмотра сотен различных видеоклипов, которые были задействованы в кампаниях основанного на вознаграждении краудфандинга, ознакомления с результатами широкомасштабного исследования, проведенного краудфандинговыми платформами, а также после бесед со многими экспертами краудфандинга, интервью с которыми публикуются в трех завершающих эту книгу главах.

Этот список, естественно, следует рассматривать как общее руководство. Специфика и масштаб вашего конкретного проекта могут сделать излишними некоторые из вышеперечисленных положений, в то время как другие рекомендации сработают прекрасно, когда речь зайдет о достижении стоящих перед вами целей.

Запомните: когда речь заходит о поиске творческих идей для рекламного видеоролика, самое лучшее, что вы можете сделать как создатель проекта, – зайти на разные краудфандинговые платформы и самому просмотреть десятки, а лучше сотни видеоклипов. Большинство краудфандинговых платформ разрешает просмотр веб-страниц наиболее успешных кампаний, а также тех, которые отвечают определенным специфическим критериям. Вы также можете отслеживать ход текущих кампаний.

Начните исследование с просмотра самых успешных кампаний за все времена, даже если их масштаб не соответствует масштабу того, что вы собираетесь сделать. Благодаря этому можно получить представление о хорошо работающих типах рекламных видеороликов и об уровне видеопродукции в целом. Затем сконцентрируйте внимание на кампаниях, чьи целевые аудитории схожи с вашей. Постарайтесь точно определить, каким образом видеоклипы обращаются к аудитории и что именно в них побуждает людей оказывать проектам финансовую поддержку.

Кроме этого, проанализируйте кампании и рекламные видеоролики, относящиеся к проектам, похожим на ваш собственный. И снова постарайтесь понять, благодаря чему эти видеоролики сработали. Наконец, просмотрите видеоролики проводящихся в настоящее время кампаний, которые близки к завершению. (Большинство платформ позволяет делать это). Старайтесь выбирать кампании, которым все еще далеко до достижения финансовой цели, несмотря на то, что время подходит к концу. Ознакомившись с их рекламными видеороликами, поразмышляйте над причинами неудач. Высока вероятность того, что вы нащупаете некую модель типичных ошибок, совершаемых при выборе подхода, контента или стоимости продукции.

Существует почти универсальный набор элементов, обязательный для всех успешных рекламных видеороликов кампаний основанного на вознаграждении краудфандинга. В них всегда появляются создатели проектов; они кратко описывают предысторию проекта и его текущее состояние; в них звучит прямое обращение за помощью; они могут упоминать о возможных вознаграждениях и призах, соответствующих различным уровням финансирования; объясняют позитивные последствия реализации проекта; благодарят зрителей за проявленный интерес и поддержку.

Обдумывая содержание будущего рекламного видеоролика и мысленно представляя конечный результат, поразмышляйте над тем, как видео будет восприниматься зрителями. При этом не стоит терять почву под ногами и реализовывать идеи, осуществление которых обойдется в целое состояние. Да, все мы привыкли к ярким рекламным видеороликам, музыкальным клипам, голливудским блокбастерам и профессионально сделанным телевизионным шоу – но в большинстве случаев рекламному видеоролику вашего проекта нет нужды быть похожим на такого рода дорогостоящую профессиональную продукцию. Напротив, иногда лучше избегать этого. Еще раз отметим: не существует четких рекомендаций касательно того, сколько денег следует тратить на производство видеоклипа. В то же время в общем бюджете проекта расходы на рекламный видеоролик, вероятно, будут значительными.

Вообще говоря, если финансовая цель проекта определяется суммой в районе 10 тысяч долларов, неплохо может сработать и низкобюжетный рекламный видеоролик, сделанный своими руками. Можно обойтись и своими силами, если вы в состоянии создать видео с нормальным изображением и хорошим звуком, которое адекватно передает смысл заложенного в нем послания. Для такого рода низкобюджетного рекламного видеоролика вам понадобятся недорогие компьютерные программы, инсталлированные на вашем персональном компьютере или лэптопе.