Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Компьютерная программа The Business Plan Pro (79.95 долларов, www.businessplanpro.com) и работающие в диалоговом режиме инструменты LivePlan (19.95 доллара в месяц, http://specials.liveplan.com/create-your-plan), равно как и многие другие компьютерные программы и интернет-инструменты, будут вам серьезным подспорьем, даже если вам никогда не приходилось работать с ними.

Администрация по делам малого бизнеса США (The Small Business Administration) предлагает бесплатный интернет-ресурс для создания бизнес-планов (www.sba.gov/category/navigation-structure/starting-managing-business/starting-business/how-write-business-plan), a также бесплатное 25-страничное руководство по написанию бизнес-планов, которое можно скачать здесь: http://archive.sba.gov/idc/groups/public/documents/sba_homepage/pub_m p32.pdf. Имеет смысл обратиться к специализирующемуся в сфере бизнеса юристу, который поможет вам зарегистрировать деловое предприятие, будь то некоммерческая структура или какое-либо юридическое лицо типа общества с ограниченной ответственностью, которое обеспечит ваши личные финансовые или юридические интересы. LegalZoom (www.legalzoom.com) и Incorporate.com (www.incorporate.com) – два онлайновых сервиса, с помощью услуг которых можно самостоятельно, без помощи юриста, зарегистрировать любого типа компанию или некоммерческую организацию. Однако эти сервисы не предоставляют юридических консультаций. Они просто помогают в заполнении необходимых анкет.

Надо надеяться, что после того как ваш проект получил финансирование, у вас появилась возможность найма квалифицированных экспертов, опыт и умение которых поможет достичь стоящих перед проектом целей. Советы профессионалов особенно полезны в случаях, когда проект имеет отношение к производству и/или к закупкам товарно-материальных ценностей, а вам недостает опыта работы в данных областях. В таких ситуациях неопытные руководители проектов и допускают подчас роковые ошибки, ведущие к опасным отсрочкам и даже неспособности завершить свои проекты.

Когда все встанет на место, расширьте состав основной команды, приведя его в соответствие с потребностями, и создайте прочную хорошо организованную структуру вашего проекта (бизнеса).

После регистрации юридического лица откройте банковский счет и приступите к использованию финансового программного обеспечения (например Intuit's QuickBooks, www.quickbooks.com),что позволит привести в порядок всю финансовую и бухгалтерскую документацию.

В начале книги уже упоминалось о том, что значительному проценту кампаний основанного на вознаграждении или предпродажах краудфандинга не удается достичь поставленных финансовых целей. Так, например, если ваш проект не сможет достичь заявленной финансовой цели при использовании краудфандинговой платформы, работающей по принципу «все или ничего», вы вообще ничего не получите – с кредитных и дебетовых карточек спонсоров, пожелавших финансировать ваш проект, деньги сниматься не будут.

Причины неудач, которые постигают некоторые краудфандинговые кампании, бывают разные, и чрезвычайно важно разобраться в том, вследствие чего ваша кампания не смогла достичь финансовой цели. Лишь поняв истинные причины фиаско, можно начинать думать о том, как быть дальше. Старайтесь не слишком расстраиваться, не позволяйте отчаянию овладеть вашей волей. Если вы действительно страстно верите в свой проект, отступите назад, перегруппируйте силы и задумайтесь над тем, стоит ли предпринять еще одну попытку, соответствующим образом скорректировав подход.

Десять наиболее распространенных причин неудач краудфандинговых кампаний заключаются в следующем.

1. Идея проекта оказалась неконкурентоспособной.

2. Целевая аудитория, состоящая из готовых поддержать ваш проект людей, была недостаточно многочисленной. Иными словами, отсутствовал достаточный спрос.

3. Вы не сумели адекватно отобразить суть проектной идеи при создании веб-странички вашей краудфандинговой кампании, рекламного видеоролика и/или в других маркетинговых материалах.

4. Вы не произвели на потенциальных спонсоров впечатление профессионала, не сумели убедить этих людей в своей состоятельности и способности завершить проект.

5. Ваша краудфандинговая кампания была недостаточно эффективна в плане установления контактов с нужной аудиторией. Возможно, исходившие от вас различные призывы к действию были недостаточно ясными, или вы затратили слишком много сил и ресурсов, пытаясь выйти на людей, изначально не заинтересованных в вашем проекте.

6. Ваша финансовая цель была нереалистичной.

7. Ваша социальная сеть была недостаточно хорошо организована, из-за чего на ранних этапах кампании ее поддержало малое количество людей.

8. Взяв на вооружение ошибочный подход «Если я организую это, они сами придут», вы отказались от активных действий после старта кампании в надежде на то, что спонсоры волшебным образом сами найдут дорогу к вашей веб-страничке.

9. Краудфандинговая платформа, которую вы выбрали, не слишком подходила вашей проектной идее или кампании.

10. Вложенные в кампанию деньги расходовались неподобающим образом, или затраты на рекламу, маркетинг или пиар-мероприятия не оправдали себя. Например, если не получилось достичь желаемого эффекта от поискового маркетинга, возможно, ключевые слова были подобраны неверно или рекламный заголовок не привлекал внимания.

Следует надеяться, что, прочитав список, вы сумели идентифицировать один или несколько аспектов кампании, при работе с которыми были допущены просчеты; перед тем как приступить к реализации еще одной попытки, надо проанализировать все ошибки и соответствующим образом оптимизировать методы работы.

После неудачного завершения кампании вы оказываетесь перед выбором. В зависимости от того, как вы представляете себе причины фиаско, в вашем распоряжении оказывается несколько вариантов действий.

● Сдаться и забыть о проекте.

● Заняться «тонкой настройкой» проектной идеи.

● Заново обдумать состав вашей целевой аудитории.

● Пересмотреть финансовую цель и попытаться понять, как можно провести успешную кампанию, затратив на нее меньшее количество денег, или разбить проект на несколько отдельных проектов, после чего организовать по каждому из них отдельную краудфандинговую кампанию.

● Посвятить больше времени дополнительному исследованию других успешных кампаний, целевая аудитория которых была схожей с вашей. Постараться понять, почему все эти кампании оказались удачными в отличие от вашей. Задаться вопросом, чем действия создателей успешных проектов отличались от ваших.

● Обратить внимание на инвесторов традиционного типа или заняться поиском других методов частичного или полного финансирования вашего проекта. Таким образом вы можете продвинуться в работе над проектом и позже, доказав его конкурентоспособность, запустить новую краудфандинговую кампанию.