Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

После того как вы закончите процесс регистрации проекта на платформе и щелкнете по кнопке «Отправить» (Submit), кто-то из администрации Kickstarter просмотрит ваши данные и удостоверится в их соответствии существующим требованиям. Посетите страничку «Рекомендации по проекту» (Project Guidelines) и ознакомьтесь с инструкциями еще до отправления информации; так вы сумеете избежать повторного представления и исправлений.

После того как ваш проект с помощью Kickstarter выходит в пространство интернета, начинается настоящая работа! Теперь на вас ложится ответственность по привлечению трафика на веб-страничку проекта и обращение онлайн-гостей в ваших финансовых сторонников. Вы заранее должны принять решение о том, как долго будет продолжаться кампания. Средняя продолжительность успешной кампании на платформе Kickstarter равняется 30 дням.

За некоторые составляющие элементы разработки, исполнения и управления успешной краудфандинговой кампании придется платить вперед. Впрочем, такого рода расходы по большей части необязательны.

Скажем, при отсутствии опыта в сфере паблик рилейшнз вам, вероятно, потребуется прибегнуть к услугам частной фирмы или профессионала, который поможет вам с маркетингом и продвижением кампании. Аналогичным образом, если вы считаете платную интернет-рекламу на Facebook идеальным средством для установления контактов с целевой аудиторией, вам придется платить за нее.

В зависимости от уровня профессионализма, которому, по вашему мнению, должен отвечать рекламный видеоролик, вам, возможно, понадобится содействие профессиональной съемочной группы или аренда высококачественного видеооборудования. Все это связано с предварительной оплатой услуг, предоставляемых сторонними организациями и компаниями.

Что касается комиссионных, которые в конечном итоге надо будет заплатить платформе Kickstarter за хостинг вашей кампании, – они составляют 5 процентов от общей суммы привлеченных средств. Эти деньги снимаются немедленно после завершения успешной кампании.

Помимо причитающейся платформе 5-процентной комиссионной выплаты, дополнительные комиссионные в размере от 3 до 5 процентов выплачиваются фирме, производящей обработку платежей по кредитным/дебетовым банковским картам. Само собой разумеется, все эти расходы обязательно должны быть учтены при составлении общего бюджета кампании.

Еще одна статья дополнительных расходов связана со стоимостью рассылки призов и наград вашим отечественным и зарубежным спонсорам; при расчете стоимости рассылки надо учитывать расходы по страховке, упаковке и отправке посылок.

Люди на Kickstarter добились больших успехов в плане мониторинга и анализа всех публикуемых на платформе проектов, поэтому им хорошо известно, что работает, а что нет.

Наиболее часто создатели проектов совершают следующие ошибки: недостаточно тщательно обдумывают цель проекта, его бюджет, производство рекламного видеоролика и порядок продвижения кампании после ее запуска. Если у вас отсутствует хорошо составленный план нахождения спонсоров и их привлечения на веб-страничку, сами по себе они не материализуются как по волшебству. Подход «запустили кампанию и забыли о ней» почти гарантированно ведет к фиаско.

В любой момент времени на платформе Kickstarter проводится по крайней мере три тысячи различных кампаний. Сумев позиционировать свой проект как нечто важное, уникальное и инновационное, вы овладеете преимуществом, особенно если рассчитываете на внимание со стороны средств массовой информации и/или планируете завладеть вниманием некоторых спонсоров из числа постоянных посетителей Kickstarter.

Если проводившейся на платформе Kickstarter кампании не удалось достичь заявленной финансовой цели, создатель проекта может предпринять еще одну попытку. Конечно, вместо того чтобы сломя голову бросаться в пекло новой кампании, надо заняться скрупулезным анализом прошлых ошибок и просчетов, дабы вновь не наступить на одни и те же грабли. Например, подумайте над тем, стоит ли вносить поправки в проектную идею. Насколько точно вы идентифицировали целевую аудиторию? Хорошо ли составлено рекламное послание? Возможно, рекламное послание или видеоролик были чересчур длинными, путанными или оказались оффтопиками? Удалось ли вам привлечь достаточный объем трафика на страничку Kickstarter?

Позаботьтесь о том, чтобы определить все ошибки и недочеты, примите соответствующие меры и только потом начинайте предпринимать шаги, необходимые для запуска новой кампании. Иными словами, учитесь на своих ошибках! Может случиться и так, что в процессе анализа вы придете к выводу о том, что Kickstarter не является наиболее подходящей для вашего проекта краудфандинговой платформой.

Возможно, надо было бы отдать предпочтение Indiegogo (www.indiegogo.com)или какой-либо иной платформе. Еще один вариант действий заключается в обращении взора в сторону альтернативных источников финансирования для тех или иных составляющих проекта; можно также разделить проект на несколько отдельных частей с более скромными финансовыми целями.

В последующие месяцы и годы Kickstarter в качестве инструмента привлечения средств создателями проектов будет запущен во многих других странах. Компания находится в постоянных поисках путей оптимизации и совершенствования работы интернет-инструментов, назначением которых является создание новых возможностей для творческих людей. Лучше всего можно понять работу этой платформы, если использовать ее самому – сначала в качестве спонсора, а затем создателя проекта.

Помимо предоставления в ваше распоряжение разнообразного инструментария для привлечения средств, Kickstarter дает возможность завязать отношения с преданной группой сторонников, которые – при условии должного управления – будут поддерживать вас на протяжении всей жизни первого проекта, а также других проектов, которые в будущем вы, возможно, пожелаете реализовать.

Помимо Kickstarter – пионера краудфандинга и самой популярной на сегодняшний день платформы – существует много других платформ. В следующей главе приведены интервью с руководителями нескольких платформ, из содержания которых вам станет понятно, являются ли они более подходящими для вашего проекта.

Если вы считаете Kickstarter идеальным механизмом привлечения средств посредством краудфандинга, вам будет полезно ознакомиться с секретами и стратегиями краудфандинга, которыми с вами поделятся профессионалы этого дела. В этих интервью эксперты, у каждого из которых индивидуальный опыт работы, делятся своими секретами и рассказывают о наиболее эффективных способах использования краудфандинга.