Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Вопрос: Насколько важно иметь бизнес-план традиционного типа перед тем, как решиться на использование краудфандинга?

Брайан Мекке: Для той разновидности краудфандинга, который мы проповедуем, традиционная бизнес-модель необязательна. Мы привлекаем спонсоров и вознаграждаем их продуктом. Важно обладать четким видением проекта и быть в состоянии передавать его другим. Традиционного типа подробный бизнес-план может быть полезным в качестве документа внутренней регулировки, но в случае с краудфандингом он бесполезен. Спонсоры просмотрят трехминутный рекламный видеоролик и примут решение. 50-страничный текст бизнес-плана читать никто не будет.

Вопрос: Что касается тонкой настройки истории проекта, есть ли информация, которой обязательно стоит делиться, или которую надо, наоборот, скрывать?

Брайан Мекке: Мы в RocketHub верим в транспарентность. Создатели проектов должны открыто делиться всей информацией относительно рисков, вызовов или препятствий, с которыми им, возможно, придется столкнуться на пути реализации проекта. Продавая что-то, вы должны быть преисполнены чувством уверенности и энтузиазмом.

Ведение краудфандинговой кампании требует массу времени. После запуска кампании вам придется каждый день работать над установлением контактов с потенциальными спонсорами, заниматься вопросами рекламы и паблик рилейшнз, работая при этом как в виртуальном пространстве социальных сетей, так и в реальном мире. Всеобъемлющая кампания паблик рилейшнз подразумевает плотную работу со средствами массовой информации. На все это ежедневно вам понадобится несколько часов.

Вопрос: Что вы можете посоветовать относительно выбора вознаграждений для спонсоров?

Брайан Мекке: Рассматривайте вознаграждения в качестве составной части меню. Меню должно предлагать на выбор нечто в низком, среднем и высоком диапазонах. Разработайте интересные и привлекательные призы по каждому из этих уровней и позвольте самим спонсорам определиться со степенью своей вовлеченности в проект. В качестве вознаграждений должно предлагаться нечто такое, что нельзя купить за деньги в другом месте.

За восемь лет работы на постах президента компании Google Enterprise и вице-президента по приложениям Дейву Жиро (Dave Girouard) не раз доводилось встречаться с недавними выпускниками высших учебных заведений, желавшими заняться предпринимательской карьерой, связанной с существенными финансовыми рисками. Однако в силу различных причин многие из этих людей предпочли более безопасный «план Б» – стабильную работу в крупной компании.

Одна из причин, заставившая их избрать менее рискованный вариант карьеры, связана с перегруженностью долговыми обязательствами по кредитным картам и погашением студенческих займов. Молодым людям требовался стабильный доход, который дал бы им возможность погашения долгов.

Осознав эту тенденцию, Дейв Жиро разработал краудфандинговую платформу, дающую молодым людям с предпринимательскими склонностями и хорошим образованием возможность получения финансирования, благодаря чему уменьшается испытываемое ими финансовое давление. В результате они могут брать на себя большие карьерные риски в плане реализации профессиональных амбиций.

Покинув компанию Google, Дейв Жиро и несколько его бывших сотрудников основали компанию Upstart (www.upstart.com), которая со временем развилась в уникальную краудфандинговую платформу. Upstart дает недавним выпускникам шанс привлечения денег в обмен на небольшую долю их будущего дохода в течение следующих 5-10 лет. Спонсор вкладывает деньги в человека, а не в какую-то конкретную бизнес-идею или проект, в то же время получая возможность регулярного контакта с человеком, которого он поддерживает, выступая иногда в роли его наставника.

Дейв Жиро уволился со своей должности в Google в апреле 2012 года, а в ноябре 2013-го запустил платформу Upstart. На начало января 2014 года этот сервис профинансировал 208 человек, для которых было собрано 2,6 миллиона долларов; более 5000 человек прошло регистрацию на платформе и более 5000 спонсоров заявило о своей готовности инвестировать в физических лиц. В результате около 70 процентов людей, воспользовавшихся услугами Upstart, добились финансирования.

Проповедуемый платформой Upstart подход к краудфандингу является привлекательным для определенного типа людей, в том числе и недавних выпускников.

Вопрос: Что Upstart предлагает недавним выпускникам?

Дейв Жиро: Суть в том, что вчерашние выпускники получают возможность использовать Upstart, чтобы занимать в счет будущих доходов, которые как бы перемещаются в настоящее. Вследствие такого перемещения людям дается большая степень свободы, когда речь заходит о карьере в сфере предпринимательства.

Вопрос: Как ваш опыт работы в Google повлиял на решение основать Upstart?

Дейв Жиро: В Google, нанимая на работу сотрудников, особенно молодых людей сразу после колледжа, мы руководствовались данными и определенным алгоритмом. Мы сами создали этот алгоритм, который довольно точно предсказывал успех человека в нашей компании; я не переставал думать о возможности создания алгоритма, предсказывающего успех в более масштабной экономической структуре. В конце концов мы сделали это в Upstart.

Выстраивая алгоритм, предсказывающий доходы человека в следующие 5-10 лет, мы позволяем занимать малую часть этих денег сегодня, когда они могут непосредственно воздействовать на карьерные решения. Формула платформы Upstart, регулирующая порядок возвращения денег спонсорам, базируется на размере заработка в течение следующих 5-10 лет, а не на фиксированной сумме ежемесячных выплат, не учитывающих события в жизни человека.

Финансирование на Upstart мы называем соглашением о долевом участии в доходах. Это общее обозначение того, чем мы занимаемся. Недавние выпускники получают деньги, в обмен на которые соглашаются выплачивать фиксированную и четко определенную часть своих реальных доходов в течение следующих 5-10 лет. Такое соглашение о долевом участии в доходах возможно и приемлемо по определению. Если кто-то обязуется в обмен на полученные деньги делиться от 1 до 7 процентов своего дохода, ему точно известно, сколько надо будет платить каждый месяц; сумма выплат зависит от доходов человека. Участники чувствуют себя комфортно, поскольку уверены в том, что им по силам выполнить взятые на себя обязательства. Вот почему соглашения о долевом участии в доходах являются столь интересными и привлекательными.

Вопрос: Upstarts позиционирует свою модель краудфандинга как новый способ получения доступа к капиталу. Вы используете этот лозунг, так как разуверились в действенности старых методов?