Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Что касается более значительных отрезков времени, я бы с радостью стал свидетелем жизненного успеха тех молодых людей, которым мы помогаем сегодня. Надеюсь, в будущем многие из числа бывших участников превратятся в спонсоров, отблагодарив тем самым сообщество, создаваемое нами. Помимо всего прочего, полагаю, что работодатели начнут пользоваться платформой Upstart как инструментом рекрутинга.

Цель Upstart на следующее десятилетие – помочь людям успешно организовать один миллион новых бизнесов. Мы создаем платформу в соответствии с нашим пониманием того, в каком направлении развивается и будет продолжать развиваться экономика США.

Скотта Миллера (Scott N. Miller) технологии привлекали всегда. Еще будучи ребенком, он любил разбирать вещи и собирать их обратно, интересуясь их устройством. В конце концов он попал в Массачусетский технологический институт, где и получил диплом магистра. В годы студенчества Скотт Миллер имел возможность поучаствовать в работе над высокотехнологичными проектами, одним из которых был Robo-Tuna, в свое время попавший на обложку журнала Scientific American.

По окончании института он работал в одном из подразделений компании Walt Disney Imagineering R&D, помогая создавать робота-динозавра в натуральную величину, работавшего от автомобильного двигателя. После трех лет работы в компании Walt Disney Imagineering он перешел в компанию iRobot, где в течение десяти лет занимался разработкой и производством роботов для потребительского рынка.

Именно в эти годы Скотт Миллер стал разбираться в тонкостях крупносерийного производства. В результате он возглавил команду Roomba в iRobot, занимавшуюся разработкой и производством роботов-уборщиков для потребительского рынка. Четыре года он прожил в Китае, организовал и возглавил команду из более чем 50 человек, отвечал за производство на всем iRobot-e, включая производство 40 тысяч роботов в неделю. Целью Скотта Миллера было воспользоваться своим накопленным за годы работы знанием производства для разработки новых продуктов.

В 2008 году Скотт Миллер уходит из компании iRobot и основывает собственную кампанию под названием Dragon Innovation (www.dragoninnovation.com). Целью компании было оказание помощи стартапам фирм, разрабатывающих высокотехнологичное оборудование на всех этапах их работы – от создания прототипа до производства и продажи продукта. Немногие изобретатели высокотехнологичных продуктов понимают, что создание прототипа модели является лишь началом процесса, завершающегося поступлением товара на рынок.

Сколотив команду, состоящую из конструкторов, специалистов по производству и маркетингу, имея в своем распоряжении широкую международную сеть, компания Dragon Innovation успешно работала с сотнями стартап-компаний, специализирующихся на высоких технологиях. Важнейшим примером можно считать фирму Pebble, собравшую с помощью краудфандинга 10 миллионов долларов на разработку, производство и организацию продаж одних из первых «умных часов» в мире.

Сравнительно недавно Скотт обратил внимание на возможности краудфандинга. Вначале он помогал многим своим клиентам организовывать на различных платформах краудфандинговые кампании с целью привлечения средств на разработку, производство и маркетинг продуктов. Но затем компания Dragon Innovation запустила собственную краудфандинговую платформу, разработанную специально для оказания помощи инвесторам, а также работающим в области высоких технологий дизайнерам, желающим привлечь средства для разработки и производства аппаратных изделий.

Вопрос: Почему компания Dragon Innovation решилась на запуск собственной краудфандинговой платформы?

Скотт Миллер: Мы пришли к выводу, что это имеет смысл. Когда я работал на компанию iRobot, мы тратили миллионы долларов на разработку и создание продукта, а затем просто наблюдали за тем, как сложится его судьба уже после вложения огромных денег. Я всегда считал, что было бы замечательно, если компания могла предсказать успех нового продукта еще до того, как потратить на него миллионы. Мне хотелось открыть способ проверки действенности лежащей в основе продукта идеи. Именно тогда я впервые услышал о краудфандинге.

Благодаря краудфандингу компании и изобретатели не только привлекают капитал, но и получают от рынка подтверждение жизнеспособности идеи еще до вложения огромных денег. Если достаточное количество людей изъявляют готовность раскрыть кошельки и купить еще не произведенный товар, значит, компания или изобретатель могут не беспокоиться за будущее нового продукта – рынок на него отреагирует позитивно.

При этом спонсоры и сторонники проекта распространяют информацию о новом продукте так эффективно, как ни одной проплаченной рекламе и не снилось. Краудфандинг, помимо всего прочего, помогает компании определиться с уровнем складских запасов нового продукта и привлечь дополнительное финансирование посредством более традиционных методов, основанных на надежной клиентской базе. Мы уверены в том, что краудфандинг изменил парадигму развития продукта.

Сегодня мы являемся свидетелями повсеместного распространения методов краудфандинга. Благодаря краудфандингу молодые компании получают деньги для перехода от стадии разработки и создания прототипа к стадии производства, о которой многие конструкторы и изобретатели не имеют никакого представления, вследствие чего проекты часто завершаются неудачей. Мы постоянно видим компании, которые успешно пользуются краудфандингом, но испытывают проблемы из-за неверного расчета финансовой цели. Недостаточно высокая финансовая цель не покрывает всех производственных затрат. Многие предприниматели, у которых имелись прекрасные и жизнеспособные идеи, потерпели фиаско вследствие неправильных расчетов.

Вопрос: Чем краудфандинговая платформа Dragon Innovation отличается от других платформ?

Скотт Миллер: — Когда стартап изъявляет желание работать с нами и воспользоваться услугами нашей платформы, мы осуществляем глубокое погружение в производство – задействуем все наши возможности экспертизы для расчета всех трат, имеющих отношение к разработке и производству нового продукта. У нас есть понимание всех скрытых издержек, связанных с производством в нашей стране и за рубежом, и нам известно, как избежать многих распространенных ошибок. Мы также владеем методикой подсчета необходимых расходов на оборудование, поэтому предприниматель может точно вычислить сумму, которую ему необходимо собрать заранее.

Нам удалось разработать метод точной перспективной оценки суммы затрат на запуск продукта в производство, так что создатели проектов получили возможность корректировать их масштаб. Частью этого процесса оценки является анализ альтернативных сценариев, связанных с производством. При работе с клиентами мы помогаем им сэкономить деньги при создании прототипа и управляем всеми разработками на всем протяжении производственного процесса.