Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Во-вторых, разыщите создателей успешно профинансированных с помощью краудфандинга проектов и постарайтесь извлечь пользу из их опыта. Эта заключительная глава поможет вам начать с этого аспекта вашего исследования.

Вы прочитаете подробные и содержательные интервью с людьми различных профессий, у каждого из которых имеется опыт занятий краудфандингом на популярных платформах.

Почерпните как можно больше из опыта и ошибок, которыми они столь щедро делятся с вами, а затем уже сами попытайтесь отыскать других людей, готовых поведать о своем опыте краудфандинга.

Всем интервьюируемым в данной главе людям удалось успешно профинансировать свои проекты. Даже если эти проекты серьезно отличаются от того, что вы планируете, можно воспользоваться чужим опытом и избежать ошибок, допущенных этими людьми во время проведения их кампаний.

В наше время появляется все больше связанных с краудфандингом историй успеха, в которых кампания по проекту завоевывает дикую популярность, после чего продукт превращается в бестселлер еще задолго до своего появления в продаже. Одна из таких историй связана с Tile компании Reveal Labs (www.thetileapp.com) – маленьким высокотехнологичным гаджетом, помогающим отыскивать предметы, к которым он прикреплен.

Ник Эванс (Nick Evans) – инженер-компьютерщик, в активе которого многие проекты по потребительской электронике, создававшиеся в Силиконовой долине, включая смарт-вотч Pebble – одну из самых громких историй успеха в краудфандинге, и Lockitron – систему бесключевого входа от одноименной компании, проект по которой получил финансирование в результате успешной селф-хостинговой краудфандинговой кампании.

Спустя всего лишь несколько дней после начала кампании по Tile она сумела завоевать популярность и собрать более 2,6 миллиона долларов, главным образом благодаря хорошо продуманной маркетинговой кампании и профессионально сделанному рекламному видеоролику, сыгравшему огромную роль по поддержке кампании на краудфандинговой платформе Selfstarter (http://selfstarter.us). Selfstarter является общедоступной краудфандинговой платформой, которая была создана компанией Lockitron.

Одна из главных причин успеха краудфандинговой кампании по проекту Tail – прекрасно отснятый и смонтированный рекламный видеоролик. Каждая секунда двухминутной презентации была тщательно расписана и отснята. В видеоклипе быстро и со знанием дела объясняется идея, лежащая в основе продукта, демонстрируется его работа и различные способы его использования. Создателям видеоклипа удалось справиться с задачей и убедить зрителей поддержать проект посредством размещения предварительных заказов.

Само собой разумеется, что одним рекламным видеороликом создатели проекта не ограничились – были проведены хорошо продуманные кампании по маркетингу, рекламе и паблик рилейшнз, задействован легкий для навигации и информативный веб-сайт.

Вопрос: Почему вы выбрали Selfstarter в качестве вашей краудфандинговой платформы?

Ник Эванс: Система Lockitron была высокотехнологичным потребительским продуктом, профинансированным с помощью кампании краудфандинга, но этот проект не сумел получить одобрения на Kickstarter. В результате компания Lockitron решила создать Selfstarter, функции которого во многом схожи с функциями Kickstarter, но здесь каждый создатель проекта размещает краудфандинговую кампанию у себя. Это позволяет сохранять полный контроль над ходом кампании и спонсорскими средствами.

Многие разработчики продуктов обращаются к платформе Selfstarter, потому что она поддерживает предварительные заказы. По нашему мнению, именно в этом направлении будет развиваться краудфандинг, связанный с финансированием высокотехнологичной потребительской продукции.

Kickstarter и Indiegogo являются прекрасными платформами, но создателям проектов в процессе управления кампаниями, проводящимися на этих ресурсах, приходится действовать в условиях изолированной программной среды. Мы не желаем играть по их правилам. Использование платформ типа Selfstarter требует больше работы, но зато конечный результат оказывается более гибким.

Вопрос: Когда у вас зародилась идея о Tile, почему вы решили задействовать краудфандинг для получения финансирования?

Ник Эванс: Будучи свидетелем успеха краудфандинговых проектов по Pebble и Lockitron, я верил в то, что из моей концепции локатора предметов может выйти хороший проект. Идея использования небольшого беспроводного устройства, которое поддерживает связь с другими устройствами и тем самым помогает определять их местонахождение, уже долгое время витала в воздухе. Несколько компаний пыталось наладить производство таких продуктов, но все они заканчивались неудачами. Эти товары можно было увидеть в каталогах компании The Sharper Image или в журналах компании Sky Mall; на бумаге они выглядели великолепно, но в употреблении были не слишком эффективны.

Концепция Tail развивает эту идею. Tail работает со смартфоном, использует энергосберегающую технологию Bluetooth и задействует возможности социальных сетей, если искомый предмет, к которому он прикреплен, потерян за пределами вашего дома или близлежащего района.

Идея создания Tail долгое время находилась на стадии коллективного обсуждения, пребывая на втором плане. Развивая концепцию, мы постоянно помнили о краудфандинге как об одном из методов получения финансирования под этот проект. После успеха кампаний по финансированию продуктов типа Pebble мы потратили много времени на изучение краудфандинга и овладение секретами организации успешной кампании.

Вопрос: Что вы обнаружили в процессе вашего исследования краудфандинга?

Ник Эванс: Мы пришли к выводу о том, что не существует стандартного плана действий, который гарантирует успех краудфандинговой кампании. В то же время все успешные кампании имеют между собой много общего.

Во-первых, для того чтобы краудфандинговая кампания сработала, надо продавать людям некие товары или услуги, спрос на которые существует или может быть создан вами. Это кажется само собой разумеющимся, однако столь много кампаний запускается и терпит фиаско, что, по всей вероятности, вышесказанное для многих людей совсем не очевидно. Идея продукта может выглядеть заманчиво, но она должна соответствовать людским потребностям и желаниям.

Одним из самых крупных преимуществ краудфандинга является возможность определить наличие спроса на идею еще до инвестирования денег в ее разработку и производство продукта. Чем больше времени и усилий будет уделено еще до старта кампании исследования краудфандинга, тем легче будет идентифицировать специфическую группу людей, которые могут выступить в роли покупателей. Такой подход резко увеличит ваши шансы на успех.