Андрей Парабеллум - Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving

Потом объявляется, что на сутки, три, максимум пять открывается окошко – можно купить курс, который вы для них приготовили. Затем убираются все бесплатные материалы, вся эта классная и крутая информация. Кое-кто видел, как это делается, – это применяем не только мы. Делаем это не потому, что мы такие замечательные, а потому, что такая технология работает практически во всех нишах.

Убирается весь бесплатный материал и остается только ссылка на запись на курс. И люди платят, потому что интересно, что же будет дальше, интересно получить еще больше информации, потому что уже зажглись энтузиазмом. Так работает Фрэнк Керн, так работает Джефф Уокер. В один из таких запусков продукта Джефф заработал – вдумайтесь! – 60 миллионов долларов за 60 минут.

Это действительно очень большие деньги. Самое интересное, что он постепенно пришел к этому результату. Вначале он был первым, кто сделал 6-in-seven – шестизнак за 7 дней. Потом было 100 тысяч долларов за неделю. И Джеффа в международном сообществе даже так и называли.

Затем Джон Риз сделал миллион долларов за день, примерно по этой же технологии массовых запусков, и стал легендой. А затем Фрэнк Керн заработал 39 миллионов долларов во время запуска своего курса «Mass Control».

Сегодня в России мы уже перешли рубеж в 100 тысяч долларов с одной рекламной кампании в Интернете. Есть случаи, когда делали и миллион долларов, но таких пока единицы, и они в тени. Никогда не верьте на слово, когда смотрите какое-нибудь видео американского гуру. Основательно все проверяйте на практике.

Это тема отдельной книги. Но вот вам краткий алгоритм.

Практически все рекордные продажи на сумму от миллиона рублей делаются по этой схеме. Пионеры, с которых копируют технологии продаж все российские гуру, – это Джефф Уокер, Джон Риз, Фрэнк Керн и целый холдинг Stompernet, специализирующийся на запусках, с их программой «Formula 5».

Запредельный вызов – запуск Джеффа Уокера: 60 миллионов долларов за 60 минут. Пусть пока это сродни высадке на Луну и мы в России только движемся к этому, но есть вера, что такой результат и у нас скоро будет достижим.

Сходная модель используется на политических выборах, когда продвигают конкретного кандидата, поскольку все готовится к решающему моменту. А в инфобизнесе люди голосуют рублем. Что самое интересное – гигант маркетинга Стив Джобс для вывода iPhone 4 на рынок использовал продвинутую версию product launch, выстраивая ревущую толпу фанатов продукта и эффективно продавая свой товар.

Какие этапы запуска продукта мы видим?

Пред-предзапуск (pre-prelaunch):

• Самая начальная стадия, когда мы выясняем, чего хотят люди. Все просто – проводим опрос, что люди хотят знать от гуру. Каких хотят результатов, с какими проблемами сталкиваются. Надо глубже изучить свою аудиторию и понять ее – только так можно действительно помочь людям. Большинство гуру готовы часами рассказывать о своих секретах, однако нужен фокус. Именно в этот момент мы его демонстрируем.

• Планируем, какие видео должны дать для знакомства с материалом будущего тренинга. Помним, что запуски без видео практически не работают. Людям важен визуальный контакт.

• Прописываем все возможные сценарии.

• Записываем ролики и отдаем в монтаж. Иногда делаем профессиональный монтаж, но чаще это не требуется. Людям важна суть, а не суперграфика. От визуальных эффектов продажи не поднимутся. А от хорошей эмоциональной связи – поднимутся.

• Подготавливаем сайт для запуска продукта, чтобы размещать там видео и собирать комментарии, продумываем дизайн. Добавляем кнопки социальных сетей.

Предзапуск (prelaunch):

• Запускаем приветственное видео для сбора контактов. Предлагаем бонус за подписку. Так увеличивается база новых клиентов.

• Размещаем бонус № 1.

• Предлагаем получить бонус № 2, если человек приведет трех друзей.

• Добавляем конкурс на большее количество ссылок. Все ссылки ведут на приветственное видео. Получаем еще больше подписчиков.

• Запускаем первое видео. Отвечаем в комментариях, поддерживаем контакт с посетителями.

• Запускаем второе, третье, четвертое видео, в которых обучаем, мотивируем и даем конкретные задания. Люди знакомятся с гуру, решают: «Я хочу такого наставника» или «Я не буду учиться у этого человека». Все добровольно (этим мне и нравится инфобизнес – он не нарушает свободу воли).

Запуск (launch):

• Запускаем пятое видео. Люди уже хотят купить курс, задают вопросы по почте: «Когда? Сколько? Что там будет?» и т. д. Мы делаем видеопрезентацию, в которой отвечаем на вопросы. Дублируем в тексте все условия предложения.

• Даем возможность купить только в течение 3–5 дней. Не больше. Почему? Большинство людей, если дать им возможность купить потом, не покупают вообще. Самые успешные имеют привычку принимать решения быстро и действовать сразу. Но таких 10 %. Во время запусков заодно тренируем навыки быстрого принятия решения.

• Принимаем деньги. Люди звонят и пишут письма, несмотря даже на подробные видеоинструкции.

Постзапуск (after launch):

• Работа с теми, кто создал счет, но не оплатил.

• Работа с оплатившими: «Я перечислил вам деньги 15 минут назад, почему вы не догадались открыть мне доступ к продукту?»

Выглядит просто. Но это далеко не халява. Постзапуск похож на ад, через который проходят почти все организаторы массовых продаж интернет-тренингов. Спишь по 4 часа в сутки, постоянно что-то происходит, и надо быстро реагировать. Но потом все это преодолеваешь, подводишь итоги, разбираешь ошибки, выплачиваешь партнерские комиссионные и делишь прибыль.

Более детально мы разбирали каждый этап массового запуска, инструменты и спусковые крючки в сознании людей на мастер-классе в апреле. Здесь на каждом этапе свои нюансы.

Сейчас у вас в голове есть общая информация о том, что такое запуск продукта. Но это еще не знание четкого алгоритма, которое отделяет тех, кто на сцене, от тех, кто в зале. Мы это прошли, мы движемся дальше.

А теперь вопрос: а вы хотите сделать такой шаг? Это для вас? Ответьте максимально честно!

Тогда нечего медлить, возьмите наш алгоритм и отработайте его на своей нише!

Пусть вы и не заработаете миллионы на первом же запуске, но вы получите бесценный опыт, который продвинет вас к тем результатам в недалеком будущем, которых вы по-настоящему заслуживаете.

Партнерская программа делится на два типа. Первый: вы просто кого-то пропиарили – и все. Вам денежка за это пошла. Как правило, небольшая. А если вы вкладываетесь по-настоящему, берете у партнера какие-то материалы и вообще активно сотрудничаете, то совместный проект у вас «взлетает». Для этой работы необходима своя клиентская база. Кстати, вы можете участвовать в наших рекламных кампаниях и получать хорошие деньги.