Андрей Парабеллум - Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving

Партнерская программа Андрея Парабеллума:

http://infobusiness2.ru/partnerprogram.

Партнерская программа Алекса Айвенго, ссылка на страницу регистрации партнеров:

alex-ayvengo.ru/partner.

Второй тип «партнерки» – вы берете в партнеры кого-то, кто сам себя не продает по тем или иным причинам. Возможно, он умеет продавать, но не делает этого сам, потому что гораздо лучше работает модель, когда кто-то продает тебя. Ну, скажем, люди почему-то верят больше, когда ты не сам себя нахваливаешь, а продвигаешь другого человека, если уж совсем по-простому. Поэтому вы можете раскручивать кого-то, а сами оставаться в тени.

Основные адепты этой технологии – Сергей Жуковский и Алексей Сергиеня, они много партнеров так запускают, и люди даже не знают, кто за этим продвижением стоит. Это тоже работает, очень интересная модель работы с партнерами, взаимовыгодная. Вы раскручиваете человека, а он вам потом помогает.

Такая стратегия хорошо работает, потому что, если вам какая-то тема интересна, вы начинаете ее активно продвигать. Находите эксперта по этой теме. Традиционно, конечно, востребованы три группы тем – деньги, отношения и здоровье. Что вас больше всего сейчас беспокоит? По каждой из тем можно найти как минимум трех экспертов, у которых вы, возможно, проходили какие-то семинары или тренинги. Вы можете начать продавать услуги этих людей. И попутно получите от них консультацию практически бесплатно, потому что общаетесь на равных. Вы ведь задаете им какие-то вопросы: «А вот это как?», «А это что?»

Естественно, если партнер видит результат, он начинает в вас вкладываться. Это неизбежно. Но упаси вас Господь учить этого человека продажам. Не делайте этой ошибки, иначе возникнут проблемы: он решит, что все понял, и теперь будет продавать себя сам. Не учите его продажам, просто станьте для него незаменимым звеном.

Домашнее задание:

Прямо сейчас ответьте письменно на вопросы. Какая у вас проблема самая острая? Что у вас «болит»? Кто решает подобные проблемы, с кем вы хотели бы «запартнериться»?

Как показывает практика, ученики делятся на три типа.

У вас в группе будут всегда «бегущие по волнам», которые освещают остальным путь, – самые толковые люди. Схватывают все на лету и всегда хотят еще больше. Они хотят видеть в вас источник вдохновения. Приходят к вам за двумя-тремя идеями. Им часто даже не нужны подробные инструкции. Иногда им хватает посетить часовой семинар: они могут ухватить суть, тут же использовать идею и получить выдающийся результат.

Есть стабильные ученики, гребущие в среднем темпе: они просто делают, что от них требуется, и не более того. Это основной костяк группы. Они хотят получить много информации, а о результатах думают меньше. Многие из них просто любят учиться и ходят от учителя к учителю. Часто им просто не хватает энергии для того, чтобы действовать, поэтому они приходят к тому, кто может ее дать.

Есть аутсайдеры: некоторые люди просто хотят, чтобы их заставляли что-то делать. Надо буквально стоять над ними с палкой. Зачастую они готовы платить за это больше других и, как ни странно, все равно будут приходить на занятия. Именно они хотят видеть в вас «строгого родителя».

Самое удивительное, что аутсайдер может стать «бегущим по волнам», если осознает свое предназначение, понимает, для чего живет, что должен оставить после себя. Это самые лучшие клиенты, у них нет проблем с мотивацией. Они точно знают, для чего просыпаются утром. Впрочем, осознание предназначения – это отдельная тема для разговора. Мы так совсем в метафизику можем уйти. Вернемся к земным вопросам.

Чтобы успешно продавать свои знания, вам просто необходимо написать пять типичных, самых важных проблем вашей целевой аудитории.

Вы не должны догадываться, что это за проблемы. Обратитесь к сайтам. На тематических форумах люди часто обсуждают то, что их волнует. Там вы обнаружите проблемы вашей целевой аудитории.

Неважно, что для вас, возможно, эти проблемы яйца выеденного не стоят. Например, целевую аудиторию может интересовать цвет волос Ксении Собчак в очередной серии «Дома-2». Запишите пять наиболее волнующих людей вопросов, какими бы глупыми эти вопросы вам ни казались.

Подсказка: можете открыть livejournal.ru, посмотреть на темы, которые обсуждаются в российском Интернете, и что-то выбрать. Можно зайти на новостные сайты – SmartMoney, Kommersant, vedomosti.ru, на сайты «Комсомолки» или «МК». В любом случае необходимо найти пять наиболее интересующих ваших клиентов тем. Есть всевозможные комьюнити в ЖЖ и соцсетях, есть чаты, закрытые группы на форумах. Копайте глубже – и обязательно найдете то, что вам нужно. Чем больше вы будете знать о вашей целевой аудитории, тем лучше.

Не пытайтесь догадаться, что волнует ваших учеников, постарайтесь это узнать и запишите. Обсуждаемые вопросы могут казаться вам непонятными или глупыми, они могут не совсем совпадать с темой тренинга или совсем не совпадать с ней. В любом случае запишите эти вопросы.

Надеемся, что вы не просто читаете эту книгу, а используете информацию на практике.

К этому моменту вы уже обязаны были набрать группу на бесплатный каст. Если не набрали – срочно набирайте.

После набора группы с помощью опросника выясните:

• Что ваши ученики ждут от тренинга?

• Что они хотят узнать?

• Зачем они хотят это узнать?

• На какой результат рассчитывают после прохождения тренинга?

Если есть ПРОБЛЕМА, то полезно дать людям ее решение. Оптимальным решением может быть ваша пошаговая программа занятий как в группе, так и индивидуально. Выбирайте любой вариант, который подходит вам и клиентам. Главное – это наличие простых шагов, которые ученик может, в принципе, сделать и сам. Но большинству людей нужен наставник, который возьмет за руку и доведет до результата. Пусть клиенты скачивают побольше методических материалов.

Ваше решение должно быть описано максимально просто и логично. Не нужно рассказывать сразу о всех деталях, иначе у человека появится иллюзия решенной проблемы. Он просто скажет себе: «О! Теперь я ЗНАЮ, как решить мою проблему».