Андрей Парабеллум - Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving

Знание только усугубляет проблему, если сразу не используется. «Во многом знании много печали». Если вы внимательно посмотрите вокруг, то обнаружите: часто самые несчастные люди – это «умнобедные». Они знают очень много, буквально на все вопросы у них есть ответ. «Википедия» отдыхает. Но они не используют ничего из того, что знают. Для них действием является рассказ окружающим о своих уникальных знаниях.

Больше всего платят тому, кто много делает сам и рассказывает о своем реальном опыте. Вот и вся разница.

От прочтения 500 книг по бизнесу богаче не станешь. Но постарайся использовать на практике хотя бы одну книгу – и все изменится. Возможно, именно наша книга станет ключом к вашему успеху.

Вернемся к тому, как вести себя с учениками. Если хотите, прямо скажите им, что они могут делать все сами, а могут пойти к вам на тренинг или индивидуальные занятия. Или вообще ничего не делать.

Всегда давайте свободу выбора. Люди могут решать или не решать свои проблемы. Часть активно эти проблемы решает. Вам, в принципе, достаточно иметь именно таких учеников. Не надо стремиться заработать все деньги или «запинать» всех к себе на тренинг. Те, кто осознает, что им нужно именно такое обучение и они давно этого хотели, запишутся к вам на занятия.

Обязательно проверяйте домашние задания. Каждое занятие начинайте с того, что хвалите учеников за выполненные задания. Точнее, кого-то надо хвалить, а кого-то немного поругать. Иногда вы будете чувствовать себя почти как воспитатель в детском саду.

В течение трех недель занятия лучше проводить по три дня в неделю: понедельник, среда, пятница. Новичку этого хватает, чтобы «въехать» в тему. Вы сами пока новичок, и для вас это оптимальная нагрузка.

Вспомните свои ощущения, эту лихорадку, когда вам что-нибудь сильно понравилось. Даже если у вас не было в тот момент денег и времени, все это тут же отошло на второй план. Вы понимаете: ТАКОЕ нельзя упустить.

Ваше предложение может быть не уникальным (да простят нам эти слова тысячи маркетологов по всему миру!). Один из секретов – дайте неадекватно много за небольшие деньги. Ценность должна превышать цену в 10–20 раз. Например, после рассказа про свой чудо-тренинг вы начинаете описывать дополнительные бонусы и подарки.

НО И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ! Подождите! There is MORE!!!

И даете еще больше ценности.

Из чего оно состоит? Во-первых, сверху должно быть ваше протестированное название.

Что значит протестированное?

Это означает, что вы взяли десять разных вариантов и поставили их как объявления в Яндекс. директе, а потом посмотрели, на какое чаще кликают.

Используйте только самое популярное, даже если вам нравится совсем другое.

Все остальные названия, которые вы тестировали, не выбрасывайте, пожалуйста. Они тоже пригодятся! Все названия, хорошие, не очень и даже сомнительные, вы будете использовать для заголовков отдельных блоков текста. Может получиться десяток таких блоков, каждый из них должен занимать примерно одну печатную страницу или один экран.

Что должно быть в продающем письме (sales letter)?

1. Главный блок – развернутое описание вашего тренинга. Чем больше эмоций, тем лучше. Не забывайте о проблемах клиентов, обязательно укажите:

• какие результаты люди получат сразу после тренинга;

• чего они лишатся, если не пройдут ваш тренинг.

Если кто-то объясняет, почему не купил ваш тренинг, на каждую «отмазку» нужно отвести по полстраницы, отвечая четко и конкретно. Можно представить эту часть в виде вопросов и ответов. Разбейте эти возражения в пух и прах.

2. Пишите развернутое содержание. Это содержание должно цеплять и интриговать, чтобы было интересно залезть в каждую главу, в каждый модуль, в каждый каст.

Любой каст должен быть описан хотя бы пятью фразами: укажите, что конкретно предлагаете. Посмотрите на курс «ФМ 1.2» – на его «упаковку» я потратил большое количество времени, это пример для моделирования. Он не идеален, но это вполне рабочий вариант, который успешно продается. Подробно раскрыто содержание каждого бонусного каста, поэтому сразу видно, в чем преимущества курса.

3. Отзывы. Если еще нет положительных отзывов, моделируйте их сами: опишите проблемы и результат тренинга, помогающий их решить. Это обязательно должно быть в продающем письме. Если отзывы есть, вставляйте их после каждого блока и после кастов.

4. Если вы гарантируетечто-то – напишите об этом (или объясните, почему не даете гарантию). То есть про гарантию написать нужно в любом случае.

5. Должен быть четкий дэдлайн– ограничение сроков. Особенно если вы только-только начинаете продавать. Причем ограничивать надо не только сроки продажи продукта, но и количество копий или цену. Например, вы продаете только 10 коробок вип-продукта или берете в коучинговую группу только 25 человек. Либо продаете свой курс по определенной цене до конкретной даты, а потом цена поднимается. Например, каждый понедельник повышаете цену на 500 рублей. Ограничения должны быть обязательно – это подстегивает интерес.

6. Бонусы. Не скупитесь на бесплатные бонусы. Когда запускаете продукт, должны быть бонусы, которых потом не будет. Тех, кто записывается на тренинг сразу, надо активно поощрять. У меня так продается каждый семинар. В самом начале продаж тренинга есть бонусы, а те, кто покупает тренинг позже в записи, уже не получают бонусную информацию. Это правило, которого очень советую придерживаться.

Можете убирать бонусы постепенно. На сайте должно быть четко видно, какие бонусы из тех, что раньше были, уже убраны, а какие еще есть. Потому что люди по натуре своей быстрее покупают, если есть два условия, которые выполнены одновременно: первое – избыточность информации, и второе – когда они видят, что чего-то прое…ют. Этот принцип срабатывает не сразу: сначала не верят, что вы будете снимать бонусы, повышать цену, прекращать продажи продукта и т. д. Вам просто тупо не верят. Поэтому во время первого запуска продукта продаж обычно бывает меньше, во время второго – больше, во время третьего – еще больше.

Почему так происходит? Потому что люди сначала не верят, что они потом эти бонусы не получат. Но когда видят, что, несмотря на их сомнения, поезд все равно уходит по расписанию, то есть как вы сообщили, так и происходит, то в следующий раз, если хотят что-то заказать, реагируют сразу. И не ищут оправданий, что не нашли времени для занятий или не успели перевести деньги – это их проблемы.