Роман Масленников - 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум

Короче постоянно обучайтесь. Смотрите что-то новое. Ссылки на некоторые ресурсы я вам сегодня уже дал. И вас еще ждут дальше ряд ссылок. Просто запомните что взрывной PR это можно расти каждый день в этом деле.

Смотрите, это я уже обозначал, в законе про мокрые носы, про барометр Масленникова. Когда вам платят за идеи вернее, когда платят за эксклюзив чтобы взять у вас интервью, пожалуйста, считайте, что жизнь удалась. Вы представляете можно такими интервью можно окупать все PR-акции, которые вы делаете в огромном формате. То есть торговля идет уже не просто за логотип, а реально зарабатывания денег.

Еще Олег Матвейчев в своей книге писал, что классный PR сам зарабатывает деньги. Когда, если помните, может быть, вы читали эту книжку «Уши машут ослом», там описан случай, когда он приехал на экскурсию в подвалы Ливадийского винодельного завода. И там провели экскурсию, хорошо рассказали про вина, и потом он их еще купил.

Таких экскурсий проводится множество пивоваренный завод, шоколадный завод. В принципе это такой классический PR. Вот он зарабатывает деньги.

А взрывной PR как он зарабатывает? Вывели в эфир человека простого, и он стал звездой. Неважно кем он был до этого актером или вот реальный заказчик модель артист телеведущий. Бац и его начинают хотеть везде. Потому что хотят поднять себе рейтинг, такого героя пригласить.

И были случаи, когда я в бытность руководства группой Мальчишник получал деньги за то, чтобы выдать их в эфир. Я имею в виду из группы Мальчишник. То есть мне платили деньги, чтобы я разрешил группе Мальчишник выступить в эфире. И для меня это вообще был первый род сознания, потому что обычно пиарщики пытаются засунуть денег в рот продюсерам или корреспондентам лишь бы сняли. И тут хоп нам предлагают. Интересная ситуация получилась. Мы не хотели сниматься. И Дэн ляпнул, а пусть денег предложат. Я говорю: «Ну как так вообще. Да это невозможно». Ну, заплатите нам столько денег и все. До свидания. И повесил трубку. Думал, ну вот нагрубил журналисту. А они берут, перезванивают и говорят: «Мы готовы. Куда подвезти? Когда съемки?»

Мне недавно рассказывали случай. Очень известный видеоблогер. Ему предлагали почти полмиллиона, за то, чтобы он дал интервью телеканалу. То есть в принципе акции взрывные хорошие готовы на то, чтобы окупаться. Желаю вам достигнуть такого высшего пилотажа и получать деньги за вашу отличную работу.

Как определить, идея хороша или нет? Она вызывает эмоции, но необязательно позитивные.

Допустим, вы вбросили что-то в новом мозговом штурме. И все говорят: «Да это хрень. Да нет классно. Да, это полная лажа. Да нет, ты что, здорово». Вот вы хотите подраться уже за идею после дискуссии. Все. Идея хороша. Поэтому эмоции всегда мониторьте. Пусть ваш мозжечок ваш go pro, встроенный в мозг фиксирует такие перепады настроения и тут же оп. Мы тут спорим до хрипоты, значит, идею ждет успех.

Отбросьте варианты красивые, но которые никого не трогают во время обсуждения, какими бы правильными они не казались. Ну и желательно потом проверить ваши идеи у ваших знакомых журналистов, продюсеров, полит консультантов, режиссеров и так далее. Мы всегда так делаем.

У нас есть своя команда, в которую мы в это мясорубку загружаем наши сто идей. И они говорят, вот эта полетит, а эта не полетит, а эта вообще полный отстой. А вот это супер. И мы это все подмечаем. И так выстраиваем наши уже пять акций отобранные из сотни.

Придумайте не меньше ста идей, которые будут раскручивать вашу компанию. Сначала мы придумывали десять и предлагали на выбор. Ну и там выбрать особо понимаете не из чего. Там были одни идеи-проститутки, скажем так. Про эти идеи мы поговорим в следующем законе. Потом мы стали придумывать пятьдесят. Тоже казалось мало, и какие-то идеи из предложенных не взлетали. И мы поняли, что золотое число это сотня.

Сейчас мы придумываем сто идей, чтобы из них выбрать пять-шесть-десять. Из них уже наша команда выбирает пять-десять-пятнадцать лучших идей. Хорошее решение приходит не сразу. Реально человек, который утверждает, что накидает двадцать вариантов идей и этого хватит, сам себе врет. Потому что не хватит. Самые крутые идеи приходят уже после пятидесятой или ближе к пятидесятой. А если компания большая, то сто идей в принципе накидать можно и за два-три часа. Вот такой расклад. Поэтому сто идей. Я вам давал задание придумать десять парадоксов. Сейчас ваша задача придумать для вашего продукта не меньше 100 идей, которые будут его раскручивать. Поэтому запомните эту цифру 100. Можете подключать к мозговым штурмам дистанционно кого-то. Мы иногда тоже так делаем. Ну и не забывайте за идеи платить.

Эти идеи еще называют пена. Они всегда всплывают в начале. И всегда они хороши, конечно, но мало жизнеспособны. Почему? Потому что если пришло в голову Вам, то, скорее всего, пришло в голову еще кому-то. Значит, это уже делали. Значит это уже обсуждено со всех сторон и уже это неинтересно.

Поэтому идею-проститутки желательно применять в экстремальных условиях. Когда вообще уже нет времени, их можно сделать. Что это за идея? Раздеться, что-то разбить, ограбить, избить.

Есть очень интересный способ. Нам рассказывал один человек из нашей команды, который придумывает медиавирусы. Он по три дня ни с кем не разговаривает, чтобы потом выдать на гора ряд клевых штук. Вот даже такие вещи случаются, когда придумываются идеи. Кто-то в мозговом штурме, а кто-то просто молчит и дальше уже выдает. И естественно идеями проститутками здесь даже и не пахнет.

В чем секрет? Лучше реквизит не покупать, лучше его правильно арендовать.

Заведите себе контакты как мы на Мосфильме. Даже сделанный на заказ реквизит все равно будет дешевле, чем в магазинах. Заказывайте у киностудии, и можете получить скидку для следующей акции. Там набрали реквизит для толстяка, накладное пузо большое чего там только нет на такой костюмерной в базах. Но если все очень просто, то можно реквизит купить в магазине и оставить его навсегда. Если планируете пользоваться им вечно. У нас для акции «Спаси Путина. Спаси Россию» квест-ловушка, маску Путина купили, и до сих пор висит на манекене. Поэтому если вам навсегда, покупайте. Если на месяц, арендуйте.