Роман Масленников - 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум

Фишка в чем? Фишка в том, что ваше разоблачение никому не интересно. Это делается лишь для очистки совести. То есть если вы считаете, что совесть запачкалась, опубликуйте, как все было на самом деле. Это даже не кейс, а вот просто опубликуйте пресс-релиз, следующий на следующий день после проведения акции.

Но я просто не рекомендую этого делать на самом деле. Потому что все равно это не напечатают. Зачем тратить ресурсы? И пусть это останется законченным сюжетом, таким как вы его, придумали изначально. Не надо говорить, что это было подставленное, что это было постановкой, инсценировка и так далее. Не напечатают – раз, и может быть эффект немножко смазанный – два.

У нас на ТJournal акция была опубликована про енотов. И они сделали лишь апдейт к новости и поменяли заголовок. А если бы мы ни делали опровержение, то новость бы смотрелась очень красиво.

В чем прикол? Почему разоблачение неинтересно? Потому что, во-первых, журналисты чувствуют себя обманутыми и не хотят в этом признаваться публично, такое может быть. Второе – на самом деле, правда, у нее как говорил Руслан Татунашвили, маленькая целевая аудитория, которую вы целуете. И вот поцелуй грез поцелуй Голливуда ту историю, которую вы придумали, он соберет больше людей, чем аудитория правды.

Вспомните закон номер один. 5 миллионов людей и это становится правдой. Разоблачение ну кому они интересны? Опять-таки если они не сделаны в супер красивые формы, но это надо уметь. Поэтому очистка совести делается только для вас. Помните об этом. А для дела ее можно опустить.

Я его еще называю PR-товары. Когда вы вводите в ваш ассортимент необычный товар, то он может стать и только он поводом для публикации.

Ну, к примеру, вы его не продаете, но вы делаете так чтобы только о нем и писали. Например, среди машин, среди Яндекс-такси вдруг появилась Тесла. Конечно же, это повод чтобы об этом написать. В интернет-магазине madrobots, ну и вообще масса товаров, но у них был очень крутой повод. Когда их человек по моему сотрудник вживил чип себе в руку чтобы проходить в метро. Но необычным товаром это сложно назвать, скорее это необычный сотрудник. Но тоже в каком-то роде это товар.

К необычным товарам относятся, конечно же, наши предложения по купонному сайтам. Индульгенция, которую продавали со скидкой. И месяц жизни с миллионером. Мужик один на eBay продавал Россию. Хороший PR у eBay. Они вообще молодцы. С удовольствием познакомился с тем человеком, который это придумал.

Многие спрашивают: «А что купили индульгенцию? А что купили этот месяц жизни с миллионером? Купили разве Россию?» Понимаете, главное в том, чтобы это не купили, а в том, чтобы про это написали. Естественное индульгенцию какую-то часть купили там, по-моему, штучек десять. Хотя счетчик вертелся, так как будто их там миллионы куплено. Ну и тем мы деньги естественно вернули.

Поэтому задача такая придумать вам необычный товар, для того чтобы его презентовать в СМИ. Необычный товар может характеризовать его цена. То есть если у товара премиально высокая цена, то он уже становится необычным. Например, там что-то за миллион долларов, рубашка золотая, в общем, все что угодно может быть вашим товаром. И если такого товара нет, то поставьте на текущие и работает.

Ну а дальше уже дело техники рассказать про то, как у вас этот товар представлен. В интернете даже открылся магазин необычных товаров. Можно идею подсмотреть там. Можно посмотреть на сайте Лебедева есть такая рубрика Мозг. Там они все время разбирают, придумывают очень необычные товары. С artlebedev.ru можно прямо выйти на эту рубрику с главного экрана с мордой сайта. То у них знаете тут упаковка икры в виде таблеток. Каждая икринка как таблетка представлена. Каждый день в этом мозге появляется очень много вещей. Краш-тесты для машины с ГАИ, иконки приложений со временем выцветают, и бледнеет все как в офлайн. В общем, здесь очень много таких всяких штук, куда ни тыкни все очень круто.

Поэтому тут можно вдохновиться очень хорошо вот этими необычными товарами необычными идеями вот таким вот образом. Ваша задача ясна. Придумайте, пожалуйста, необычные товары для вашего магазина. Можете десять примеров мне ВКонтакте прислать. Хорошо ли вы придумали, но не меньше десяти. Меньше оценивать не буду.

Пять признаков, по которым можно отличить удалось ли ваши акция или она пока еще не удалась. Но может быть удастся чуть-чуть позже или вообще в другой раз. А вот эти пять пунктов гарантируют, что она идет как надо.

Первый момент про вашу акцию написали в день ее появления. Например, у вас произошло какое-то происшествие, вы что-то придумали какую-то акцию, шествие, митинг, вброс. Все что угодно. Все что мы сегодня обсуждали. По формулам или просто на вас снизошло озарение. Вот если про вас пишут в первый день проведения акции, то есть лучше в течение часа после ее начала тогда все О.К. Один плюс ставим, что все пойдет хорошо.

Напоминаем нужно набрать пять плюсов. Плюс номер два. Если акцией заинтересовалось полиция, МЧС, какие-то, в общем, компетентные органы. Потому что как я говорил, по их каналам расходится информация быстрее, чем по любому из пресс-релизов.

Третий момент. Если про вашу акцию написала одно топовое СМИ. И оно было одно среди первых, кто вообще про вас написал. Или одно написало. И все и достаточно. Например, отписался тот, кого вы завербовали ранее. Как вербовать и зачем это делать, как это лучше делать, я говорил ранее. К примеру, топовое СМИ в вашем городе может быть любое. Если вы в Казани то бизнес онлайн. Если вы в Твери, то Твери-град или Афанасий. Если это Москва это, конечно же, Life News. Причем Life News сайт, а не ТВ. Сайт главнее.

Дальше четвёртый мокрый нос акции. Мокрый нос это здоровье знаете эту аналогию. Итак, вам пытаются заплатить за эксклюзив. То есть вы что-то такое сочинили и вас уже нашли через какие-то сети. В общем реально если журналистам интересно и вы не оставили о себе никакого обратного адреса никакого контакта то они вас найдут. Даже если вы в своей фамилии своем номере телефона сделали пять ошибок. Все равно найдут и попытаются вам заплатить, чтобы вы им и только им дали эксклюзив. Вот если вам пытаются заплатить, значит все идет хорошо.

Дальше, наконец, последний момент. Ну, соответственно вы не платите ни за одну публикацию. Это понятно. Это не обсуждается. И наконец, финальный момент если вы попали в вашей акции в юмор, то считайте что все вообще идет отлично. Если в этот день идут какие-то юмористические программы Вечерний Ургант или там, например даже Вечерняя шутка Кирилла Сиетлова. Я просто увлекаюсь StandUp. Каждый вечер читаю эти шутки. Все они основаны на вот таких вбросах взрывных новостях крутых фейках и вообще просто новостях, которые взяты из жизни, но они очень прикольные.