Ричард По - Третья волна

Согласно мнению Елсберг, как только вы создали шесть частей (ветвей) в вашей даунлинии — вы достигли того уровня, когда вы готовы дать ваш первый митинг в гостинице.

Почему большой митинг?

Многие пионеры Третьей волны сегодня отрицательно относятся к гостиничным митингам. Они усматривают в них устаревшие реликты предыдущей эры. Они полагают, что у людей сегодня нет времени для встреч. Им не нравится атмосфера карнавала, свидетельства в стиле эпохи возрождения, ощущение кутежа. Многие из сегодняшних наиболее современных сетевых дистрибьюторов чувствуют себя намного комфортабельней, работая по методике с низким воздействием, сидя перед дымчатым экраном с бесконечными видеофильмами, телеконференциями и спутниковым вещанием.

Но сила гостиничных встреч не уменьшилась со времен компании Nutrilite. И по сегодняшний день никто не придумал методологии эффективней, чем та, которая удваивает синергию.

Встреча перед встречей

Первые впечатления всегда самые сильные. Ваши гости должны ощущать воздействие вашего митинга с первого момента, как только они входят в двери.

Елсберг называет этот момент «встречей перед встречей». «Когда они входят внутрь, сразу же наступает праздник, — говорит она, — энергичная музыка, вокруг люди, и все помогают друг другу ощущать тепло и уют приема. Кто–то готовит выпивку, кто–то приносит недостающие стулья, а кто–то проводит вас к выставке изделий. Повсюду плакаты и воздушные шары и вы полностью окунаетесь в атмосферу юмора и удовольствия».

Регистрационный стол

Ваши гости получат первое впечатление от вашего регистрационного стола, который должен быть установлен справа перед входом в зал.

Елсберг предлагает покрыть стол льняной скатертью и украсить его воздушными шарами и конфетти. Если о вашей компании писали недавно в прессе, вырежьте статью и повесьте ее на стенде. Каждому гостю следует дать перепечатки различных статей наряду с литературой.

Джон Каленч советует посадить за стол регистрации веселых и открытых людей, чтобы произвести первое положительное впечатление.

За столом записывайте имя, адрес и номер телефона каждого гостя, и обеспечьте каждого посетителя цветной карточкой с его именем, отличающей сотрудников вашей компании от гостей.

Атмосфера

Как и в домашних встречах, с момента прихода ваших гостей, им нельзя позволить чувствовать, что они кому–то надоели или пренебрегать ими.

Должна играть веселая, возбуждающая музыка и проводиться интенсивная работа с гостями, легко узнаваемыми по цветным карточкам.

Проинструктируйте лидеров вашей сети, чтобы они работали с гостями и передали инструктаж по линии всем своим дистрибьюторам. Иначе ваши дистрибьюторы, не имея специальной команды заниматься гостями, могут воспринять митинг, как простое увеселительное мероприятие.

В течение всего вечера лидеры должны ходить по залу, наблюдая за своими дистрибьюторами, чтобы убедиться, что их внимание сосредоточено на гостях, а не на чем–нибудь другом, и чтобы вовремя давать им поддержку в случае необходимости.

Уловка со стульями

Другой важный, воздействующий на гостей, эффект: на протяжении всего вечера, по крайней мере первой его части, гости должны видеть как в помещение постоянно вносятся стулья. Это создает впечатление, что количество гостей превышает все ожидания. Фактически, в хорошо запланированной встрече, вы должны преднамеренно поставить меньшее количество стульев, чем число ожидаемых гостей. Нет ничего хуже, чем пустые стулья, но очень хорошо, когда постоянно растущей аудитории не хватает стульев.

Выставка изделий

Выставка изделий в зале должна стать центром внимания. Если ваше изделие легко тестируется, например пищевые продукты, выставьте бесплатные образцы для дегустации. Это должно заставить людей выстраиваться в очередь.

Сама по себе выставка должна быть внушительной, профессиональной и интересной. Не скупитесь. Заполните ее образцами, диаграммами, графиками и литературой компании.

Презентация

Джон Каленч рекомендует, чтобы первый выступающий читал свой доклад в течение 20–30 минут и не должен, вероятно, быть суперзвездой. Ваши гости должны видеть кого–то, похожего на них, а не некоего мультимиллионера. Для этой цели лучшей кандидатурой является новый дистрибьютор, достигший некоторых скромных результатов.

Презентация должна представлять индустрию Сетевого маркетинга, компанию, изделия и возможность.

Каленч предлагает, чтобы презентация сопровождалась 45 минутным выступлением преуспевающего дистрибьютора, составленным так, чтобы оно содержало в себе ответы на пять определяющих вопросов:

• Простой ли этот бизнес?

• Могу ли я получать удовольствие от этого бизнеса?

• Могу я делать деньги, занимаясь этим бизнесом?

• Будет ли мне оказываться помощь в работе?

• Подходящее ли сейчас для меня время, чтобы включиться в бизнес сейчас?

Точно также, как и во время домашних встреч, вы должны оставить свободное время в конце встречи, чтобы вы и ваша даунлиния могли поработать с гостями.

Выступление специального гостя

Елсберг предлагает приглашать на встречу специального гостя либо договариваться с ним о конференц–звонке по телефону, если у него нет возможности быть на вашей встрече лично. Это поможет вам привлечь на встречу видных людей, как, например, президента компании, кто так или иначе не сумел бы прийти. Это новшество также привносит свою лепту в торжественность момента.

«Это заставляет людей почувствовать себя важными персонами, — говорит Елсберг. — Так как этот уважаемый человек звонит прямо сейчас, чтобы поговорить с нами!»

Никаких пауз

Очень важно не прерывать темп.

«Никому не нравится, когда возникают паузы, — говорит Елсберг, — не должно быть никаких неуклюжих промежутков, когда одна часть закончилась, а следующая еще не начиналась».

Это особенно важно в течение фазы свидетельств, когда будет выступать определенное количество людей, занимающих подиум один за другим.

«Превратите этот момент в парад доказательств! — Советует Елсберг. — Обучите ваших людей, чтобы они вскакивали на ноги и начинали передвижение в тот самый момент, когда парад начинается. Никаких подробностей, освещать только самое главное, одна или две минуты максимум, один после другого».

Сила в количестве

Автор многих мотивационных работ, Клемеитс Стоун, однажды написал, что самый лучший сорт денег для того, чтобы попытаться открыть свой бизнес — это ДДЛ — Деньги Других Людей.

«Сетевики идут на два шага дальше, — говорит Санди Елсберг. — Они используют, кроме того, время, способности, методику, энергию, образование и энтузиазм других людей».