Владимир Молодов - Жми на деньги! Активные продажи в социальных сетях

Во-вторых, нужно знать конверсию вашего сайта, то есть вы должны владеть информацией, сколько человек посещают сайт и сколько из них совершают какие-либо действия: звонят в офис, оставляют заявку на сайте и т. п. Это нужно для построения воронки продаж и дальнейшего масштабирования данного канала привлечения клиентов.

В-третьих, я рекомендую установить на ваш сайт систему аналитики «Яндекс. Метрика». С ее помощью вы будете знать:

• сколько человек приходит на сайт;

• из каких источников к вам приходят посетители;

• какие разделы сайта они посещают;

• сколько времени проводят на сайте;

• массу другой полезной информации и расширенной статистики.

Кроме того, если человек перейдет по вашему объявлению из своего профиля, такая система аналитики покажет, кто именно к вам переходил.

Например, при продвижении сайта ресторана, увидев, что пользователь провел на сайте около минуты, а потом сразу вышел, мы отправляли ему личное сообщение:

«Здравствуйте, Дмитрий! Мы видели вас на своем сайте ресторана Х. К сожалению, вы с него быстро ушли. Возможно, вам что-то не понравилось. В любом случае я хотел бы пригласить вас в нашу группу, где мы анонсируемые “вкусные” акции и скидки. Будем рады вас видеть».

В итоге 2/3 «беглецов» вступали в сообщество, а небольшая их часть делились своими идеями, что стоит изменить на сайте.

Как видите, все три пункта очень важны. Поэтому, прежде чем продолжить чтение, обязательно их выполните. В противном случае вы рискуете выбросить деньги на ветер. Какой смысл тратить деньги, например, на приглашение на ваш сайт сотен и тысяч потенциальных клиентов, если вы не сможете сказать, сколько они принесут вам денег и вообще выгодно ли это вам?

Прямо сейчас я возьму вас за руку и проведу по базовым шагам, выполняя которые вы гарантированно получите первых целевых потенциальных клиентов.

Если у вас уже есть собственный сайт и его конверсия вполне устраивает, можете пропустить этот пункт.

Однако если на данный момент у вас нет своего сайта или вы хотите создать отдельную промостраничку для одного из товаров или услуг, вы попали по адресу.

В первую очередь давайте определимся, что такое «приземляющая страничка захвата».

Это страница сайта (или отдельный сайт), на которой предлагается конкретная услуга или товар.

Вашего потенциального клиента ничто не отвлекает от процесса покупки – ни ссылки на другие разделы, ни баннерная реклама. Здесь только информация о вашем товаре и призыв к действию: заказать, позвонить, заполнить анкету и т. п. Посетитель может закрыть сайт или принять ваше предложение. Другого не дано!

Существует два типа приземляющих страниц, которые идеально подходят для малого и среднего бизнеса. В зависимости от предлагаемых продуктов (услуг) нужно выбрать тот, который будет максимально эффективен вашем случае.

Для определения нужного вам типа воспользуйтесь табличкой.

Если с предложением товара напрямую все понятно, то вводная услуга требует пояснений. Вводная услуга – это промежуточная ступень между клиентом и вашим основным товаром. Например, в автосалонах предлагают пройти тест-драйв, а оконные компании – провести бесплатный замер. Используя вводные услуги для сложных товаров, вы постепенно готовите потенциального клиента к покупке, не отпугивая его и не вызывая желания отложить покупку до лучших времен.

В зависимости от ниши конверсия приземляющих страниц может доходить до 40 %, то есть из 100 посетителей, зашедших на сайт, 40 человек совершат действия в вашу пользу.

Если вы хотите быстро, максимум за сутки, сделать такую страницу, посмотрите, какие способы существуют.

• Способ № 1.

Вы можете воспользоваться специальными сервисами по созданию страниц захвата.

Например, http://lpgenerator.ru.

Плюсы: вы действительно быстро создадите страницу по готовым шаблонам, а все заявки будут собираться в отдельную базу.

Минусы: за пользование сервисом взимается ежемесячная абонентская плата от 500 рублей.

• Способ № 2.

Вы можете обратиться к фрилансерам, которые за 1000–2000 рублей сделают вам страницу захвата.

Плюсы: дешево.

Минусы: вероятность найти «самородок» очень низкая, качество сделанного сайта может не оправдать ваших ожиданий.

• Способ № 3.

Обратиться к профессионалам с хорошим портфолио.

Плюсы: вы действительно получите мощный работающий инструмент.

Минусы: относительно дорого – от 15 000 до 80 000 рублей.

В Интернете можно найти молодые агентства, которые очень качественно делают такие сайты за несколько тысяч рублей – ради хорошего отзыва и сбора портфолио.

Какой способ выбрать, решать вам. Однако, поскольку мы изначально ориентируемся на разумную экономию, я рекомендую воспользоваться услугами фрилансеров. А в качестве технического задания на создание сайта дать пример того, что вы хотите видеть.

Чтобы стало совсем понятно, о чем идет речь, рассмотрим несколько страничек захвата, успешно работающих в малом и среднем бизнесе.

Продажа септиков

Если бы я не знал об успехах этой компании, я бы никогда не стал приводить эту страничку захвата в качестве примера. «Экология-центр» занимается продажей автономных канализаций для коттеджей по всей России. На своей страничке захвата они активно предлагают скачать бесплатную книгу «13 ошибок при строительстве автономной канализации». Человек, оставивший свои контакты, получает книгу, несколько полезных статей и приглашение на онлайн-семинар, где «Экология-центр» совершает свои продажи.

Вывод: ценность для клиента важнее внешнего вида.

Место в отеле

Поскольку все успешные тренды приходят в Россию с Запада, давайте посмотрим, как австрийский отель сдает свои номера через Интернет.

Если вы подбираете отель для отпуска, то вы, попав на эту страничку, или захотите очутиться внутри этой картинки и проникнуться атмосферой, или сразу поймете, что такой интерьер вам не подходит, и закроете сайт. Такой дизайн страниц имеет высочайшую конверсию. А создать ее быстро и без хлопот можно с помощью сервиса Magic Landing Page (http://trafficandconversion1.ru/magic-landing-page-for-wordpress/).