Владимир Молодов - Жми на деньги! Активные продажи в социальных сетях

Конечно, такой вариант подойдет не каждому бизнесу, но если ваш товар покупают, в том числе эмоционально и спонтанно, попробовать стоит. Поставьте ваше предложение фоном и повесьте форму заказа – результаты наверняка удивят.

Вывод: не нужно изобретать велосипед, достаточно смоделировать успешные действия.

Медицинское страхование

Что нужно предпринимателю, который интересуется дополнительным медицинским страхованием для своих сотрудников? Узнать, сколько это будет стоить в его случае. Пользуясь такой простой логикой, медицинский центр создал страницу захвата, где бизнесмен, оставив заявку, уже через 10 минут получит расчет.

Каковы главные преимущества этой страницы? Четкое предложение услуг, подкрепленное специальным бонусом, плюс ссылка на то, что с ними уже работают известные федеральные компании.

Три приведенных примера абсолютно разные, но их объединяют несколько фишек:

• одно конкретное предложение;

• пользователь моментально принимает решение, воспользоваться предложением или нет;

• никаких отвлекающих моментов.

Как только ваш сайт будет готов, можно переходить к первой рекламой кампании в социальных сетях.

Самый быстрый способ получить первых клиентов из социальных сетей – воспользоваться таргетированной рекламой.

Она представляет собой блок из трех элементов: заголовка, картинки, описания.

Существует несколько выгод ее использования в малом и среднем бизнесе.

1. Она обходится дешевле, а в некоторых нишах – на порядок дешевле контекстной рекламы. В большинстве случаев цену за клик можно опустить до 3–5 рублей, а один из лучших результатов в России – всего 50 копеек за клик.

Абсолютно неважно, какой продукт вы рекламируете: доставку еды, солярий или элитную недвижимость. Здесь цены определяются аудиторией, для которой вы будете показывать объявление, а не темой вашей ниши.

Кстати, об аудитории. Вы можете выбрать параметры целевой аудитории, которая будет видеть эту рекламу, – отобрать людей для показа рекламы по возрасту, профессии, семейному положению и даже по району проживания. Например, женатые мужчины от 27 лет, занимающие руководящие должности.

В деловых социальных сетях вы даже можете определить сферу деятельности людей, которые будут видеть ваше рекламное послание.

2. Если вы ведете свой бизнес в совсем маленьком городе (численностью от 30 000 до 80 000 человек), таргетированная реклама и вовсе станет для вас единственным способом массово достучаться через Интернет до своих потенциальных покупателей.

Так, в городе Заволжье (Нижегородская область), где я родился, население составляет около 45 000 человек. Единственное, что ищут в поисковиках со словом «Заволжье», – расписание автобусов и электричек. Однако в сети «ВКонтакте» успешно общаются со своими потенциальными клиентами такие бизнесы, как ювелирный салон, магазин молодежной одежды и студия полиграфии. В каждой группе – более 1000 человек, а первые подписчики в базе были набраны с помощью таргетированной рекламы.

Самое популярное возражение по таргетированной рекламе, которое мы слышим от предпринимателей: «Зачем она нам, если мы используем “Яндекс. Директ”?»

Очень хороший вопрос, особенно в случае, когда описанные выше преимущества не являются критичными. Мы все знаем, что чем больше исходящий поток рекламы, тем выше поток входящих звонков и новых заказов. Используя рекламу на «Яндекс. Директ», мы привлекаем людей, которые целенаправленно ищут продукт или услугу, продаваемую в вашей компании. То есть охватываем исключительно людей, которые делают покупки, основанные на логике.

Таргетированная реклама направлена в первую очередь на спонтанные решения и покупки. Когда человек сомневается, стоит ли покупать тот или иной товар, он ждет особого знака. С помощью социальных сетей вы можете подать ему этот знак. Вспомните, когда вам очень хотелось купить вещь, вы до последнего откладывали и находили причины не делать этого сейчас. А теперь вспомните, как эта вещь оказалась у вас? Совершенно случайно вы увидели рекламу или услышали предложение, от которого нельзя отказаться. Таргетированная реклама позволяет использовать этот нехитрый прием.

В рекламной кампании службы доставки еды мы по вечерам показывали потенциальным клиентам сообщение : «Давно кушал роллы? Закажи “Филадельфию” всего за 150 руб.» . А днем сеяли призыв порадовать коллег и заказать на обед роллы. Естественная реакция человека: «Почему бы нет?» Этим мы и пользовались – предлагали возможному клиенту то, что потенциально ему было бы интересно, но самостоятельно он вряд ли занялся бы этим вопросом.

Таким образом, перед вами не должна стоять проблема, что использовать – рекламу в социальных сетях или контекстное продвижение. Для получения максимального результата нужны оба инструмента.

Наконец-то мы добрались до одного из самых волнующих разделов – прямо сейчас будем запускать нашу первую рекламную кампанию.

К этому моменту у нас уже должен быть промосайт, на который мы будем отправлять наших потенциальных клиентов с целью совершения покупки.

К сожалению, объем книги ограничен, поэтому мы будем делать запуск на примере одной социальной сети – «ВКонтакте». Однако не переживайте, основные пункты настроек везде идентичны, и вы запросто сможете создать рекламную кампанию в другой соцсети.

• Этап № 1.

Чтобы получить доступ к панели управления рекламными кампаниями, необходимо авторизоваться в социальной сети и перейти в раздел «Реклама», ссылка на который находится в самом низу страницы. Далее жмем кнопку «Создать объявление». До запуска первой рекламной кампании остаются считанные минуты.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.