Александр Руль - Экономим с удовольствием, или Как накопить на яхту

Связь с родными и любимыми людьми станет прочнее и глубже. Мы начнем придавать большее значение общению с ними – причем независимо от того, где такое общение будет происходить: в шикарном ресторане или на тесной кухне.

Когда мы избавимся от ментального прессинга потребительских стереотипов, нам станет все равно, как в обществе оценивают ту или иную штуковину – ведь мы обретем свою собственную шкалу ценностей, а не ту, которая внедрена в наше сознание потребительской идеологией. Своя шкала ценностей будет легко разграничивать нужные вещи и ненужные.

Цена вещи перестанет определять для нас ее ценность. Таким образом, мы наконец поймем, что покупка какой-нибудь вещи со скидкой в 300 % не может являться экономией, если мы этой вещью не будем пользоваться. И наоборот, мы не будем сожалеть о переплате в 300 %, отданной спекулянтам за билет на концерт любимой группы, так как будем знать, что получим за отданные деньги гораздо большее.

Ценность вещи станет зависеть от соотношения ее пользы (практичности) и материальной возможности эту вещь приобрести. Важным теперь станет то, окупится ли покупка получаемой от нее пользой или нет. Опишу, как это работает на личном примере.

В свое время я собирался приобрести автомобиль «Toyota Camry», который сегодня стоит примерно 1 000 000 рублей. Тогда мне казалось, что польза, которую принесет мне эта машина, стоит своих денег. Ведь я полагал, что эта покупка способна подарить мне не только известные комфорт и качество, но и, как говорилось в рекламе, – «нечто большее».

Позже я пересмотрел свой взгляд на вещи, в связи с чем стал оценивать их по своей собственной шкале ценностей. И что вы думаете? Мне вдруг стало понятно, что словосочетание «нечто большее» – очередной потребительский стереотип. С его помощью нас пытаются убедить, что автомобиль – это не просто вид транспорта, предназначенный для перемещения из пункта А в пункт Б, а еще и символ (атрибут) успеха и уважения. После того, как указанный стереотип был устранен из моего разума, я в полной мере осознал, что качество и комфорт «Toyota Camry» не смогут окупить мои затраты на этот автомобиль (учитывая мой небольшой доход). В общем, я решил купить себе автомобиль «по средствам» – в результате чего мой выбор пал на недорогую, но практичную «Ладу Калину».

Суметь избавиться от потребительских внушений и руководствоваться в приобретениях только своей собственной шкалой ценности – очень важно для эффективной экономии.

С помощью каких средств потребительская идеология овладевает нами? За какие «ниточки» она дергает, чтобы управлять нашим поведением? Как потребительские стандарты и стереотипы проникают в наши ум и сознание? Постараемся вместе найти ответы на эти вопросы.

Как вы считаете, уважаемый читатель, что получится, если пойти на рыбалку неподготовленным: взять первые попавшиеся снасти и наживку, а место рыбалки выбрать наугад? Думаю, вы согласитесь, что правильным ответом здесь будет: «Ничего хорошего». Без тщательного планирования и подготовки наш улов будет состоять максимум из двух рыбок, да и те нам из жалости подарит более грамотный рыбак. ☺ Согласитесь, для того чтобы рыбалка удалась, необходимо предварительно узнать, где, когда и на что рыба ловится лучше. Если действовать на авось, то не нужно потом удивляться, что нашим уловом можно будет порадовать только своего кота.

Как и в случае с рыбалкой, в бизнесе тоже нужно совершить множество подготовительных действий, чтобы был хороший результат. Важно проанализировать рынки сбыта, изучить спрос и предложение, а также найти наиболее эффективные, оптимальные способы продвижения продукта. Решение всех этих задач лежит на плечах маркетологов, штат которых предусмотрен в любой более или менее крупной компании. Деятельность маркетологов называется маркетингом.

Вот только неправильно думать, что маркетинг проводится для того, чтобы сделать жизнь потребителей ярче и прекраснее. Не нужно забывать, что главная задача любой коммерческой структуры – извлечение максимальной прибыли, потому удовлетворение наших потребностей интересует компании до тех, пор пока это приносит им хороший навар. Здесь забота о клиенте – лишь видимость, с помощью которой нас заставляют потратить как можно больше денег.

Маркетологи – это те же «рыбаки», которые, тщательно изучив наши склонности и предпочтения, берутся за выбор подходящей «наживки». И здесь все методы хороши, кроме откровенно преступных. Думаете, продуктовые корзины или тележки выдаются в супермаркетах для нашего удобства? Нет, ошибаетесь. В первую очередь это делается для того, чтобы мы могли унести из магазина как можно больше. Ведь в руках много не поместится. Когда в 1936 году владелец американского супермаркета Сильвен Гольдман сконструировал первую тележку для продуктов, продажи в его магазине значительно выросли.

Если те, кто продают и оказывают нам услуги, так пекутся о нас, то почему они не развозят нас по домам, почему не стирают наше белье, не рассказывают сказки на ночь? ☺ Корифеи маркетинга дошли до того, что стали работать не только над тем, как создать товар, отвечающий нашим потребностям, но и над тем, как зародить в нас потребность в своих товарах.

В деле по выуживанию наших денежек маркетологам, как всегда, помогают реклама, бренды и тренды.

Реклама мозолит нам глаза отовсюду: с уличных плакатов и баннеров, со страниц газет и журналов. С телевизором вообще непонятно: то ли рекламу в фильме размещают, то ли фильм в рекламе. Даже сотовый телефон посредством SMS-рассылок оккупировала реклама. Рекламные продукты обступили нас со всех сторон и, кажется, если не купишь то, что раскручивается с ее помощью, то ночью в дом постучат рекламодатели и побьют нас за нашу упертость. ☺

Реклама – это чаще всего навязчивая и приукрашенная информация, не несущая никакой пользы для потребителя. Если подсчитать в совокупности, сколько времени рекламодатели отнимают у нас в течение жизни на хвалебное ознакомление со своими товарами и услугами, то получится приличный срок в несколько месяцев.

Реклама использует так много приемов и способов убедить нас в том, о чем в ней говорится, что это превратилось в целую науку. Главный вопрос, который изучает данная наука: как породить в нас желание покупать. Рекламодатели не брезгуют ничем ради достижения нужного им эффекта. Они эксплуатируют наши слабости: задействуют в рекламе образы знаменитостей, милых детей, забавных животных. Своим рекламным материалом они воспитывают в нас чувство неполноценности, внушая, что от этой неполноценности можно избавиться с помощью нового дезодоранта или йогурта. Они тщательно обрабатывают наше подсознание, лишь бы вызвать в нем ассоциации своего товара со вселенским наслаждением и радостью. Ну скажите, какое может быть райское наслаждение от шоколадного батончика?