Александр Руль - Экономим с удовольствием, или Как накопить на яхту

Наша осведомленность о диапазоне цен на «квадратные метры», во-первых, будет хорошим основанием для торга, а во-вторых, избавит нас от редких (но возможных) случаев произвола риелторов.

В деле выгодной покупки жилья немалого успеха можно добиться, если выбрать верную тактику поведения с продавцом.

Не забывайте: когда спрос на недвижимость небольшой, покупатель ценится на вес золота.

Особенно хорошо, если вы имеете на руках наличные средства и не собираетесь покупать жилье посредством «и м потеки», материнского капитала или госсубсидий. Покупка квартиры за наличные избавляет продавца (как и покупателя) от дополнительной бумажной волокиты. Если вам повезло, и вы обладаете нужным размером наличности, то знайте: продавцы видят в своих снах только вас и молятся именно о вашем визите. ☺

Так вот, убедив себя в том, что вас впору занести в «Красную книгу», идем на ознакомление с очередной квартирой или домом с чувством собственного достоинства. Помните, что это мы диктуем правила, и от количества подобных нам зависит стоимость предложений на рынке недвижимости. Мы должны знать цену себе и осматриваемой квартире. При этом чувство собственного достоинства никак нельзя превращать в грубость и непочтительность. Нужно быть учтивым и вежливым с продавцом (как и с любым другим человеком), и тогда мы обязательно найдем с ним общий язык.

Осмотрев внутреннее убранство жилого помещения, ни в коем случае не показываем, что оно нам понравилось (пусть даже на самом деле это так). Наоборот, лучше проявить придирчивость к каждому недостатку осматриваемого жилья, но делать это с осторожностью, чтобы не разозлить продавца. Согласитесь, что если мы аккуратно обратим внимание продавца на недостатки его жилплощади, у нас будет больше шансов на успешный торг. Ну, а если мы выскажем заинтересованность, об этих шансах можно забыть. Итак, высказав свои сомнения по поводу увиденного, начинаем сбивать цену. Главным нашим козырем здесь будут наличные деньги. Мы должны дать понять продавцу, что готовы расплатиться с ним хоть сейчас. Торговаться следует даже в том случае, если цена жилья, заявленная хозяином, нас очень обрадовала.

Приведу интересный случай из жизни. Однажды мне довелось помогать своему другу в продаже его квартиры. Помощь моя сводилась к тому, чтобы найти потенциальных покупателей. И вот когда один из таких был найден, я направил его по соответствующему адресу – на осмотр квартиры. После того как покупатель внимательно ознакомился с жильем, он обратился к моему другу с такой фразой: «Мне очень нравится ваша квартира. Но почему так дешево?» Здесь покупатель совершил большую ошибку, из-за которой в последующем был вынужден потратить больше денег, чем мог бы. Эта ошибка состояла в том, что, во-первых, покупатель не изучил цены на недвижимость, иначе бы не высказал мнение о том, что квартира стоит дешево – ведь мой товарищ продавал ее по средней рыночной стоимости. Во-вторых, покупателю следовало скрыть свое приятное впечатление от жилья, также как и то, что он твердо настроен его приобрести. В-третьих, если покупатель так был заинтересован в покупке «недорогой» квартиры, то тут же должен был предложить продавцу оформить задаток.

Мой товарищ быстро смекнул, что к чему: зная, что покупателю очень понравилась квартира и что тот страстно желает ее купить, он решил воспользоваться ситуацией и немного поднять цену. Он знал, что повышение цены на небольшой процент не сможет кардинальным образом отразиться на решении покупателя приобрести квартиру, и понимал, что вообще ничем не рискует. Итак, спустя два часа после того, как покупатель ушел из квартиры, ее хозяин перезвонил ему, чтобы сообщить «неприятную» новость. Мой товарищ объяснил, что вынужден поднять стоимость квартиры на 3 % и для оправдания этого поступка пошел на определенную хитрость. Он рассказал покупателю, что будто бы после встречи с ним поступил звонок от другого покупателя (который якобы осматривал квартиру ранее), и тот предложил большую цену. Само собой, как и ожидалось, реальный покупатель начал уговаривать моего друга продать квартиру именно ему, пусть даже и дороже на оговоренные 3 %.

Уверен, некоторые осудят моего друга и назовут его поступок нечестным. Возможно это так, но я не берусь его осуждать, ведь в итоге сделка состоялась, и несмотря на то, что покупатель выложил за нее на 3 % больше, чем мог бы, он был несказанно доволен.

Продолжая разговор о допустимом поведении с продавцом, скажу, что если последний никак не хочет делать скидку, стоит обосновать свой торг тем, что у вас не имеется больше той суммы, которую вы ему предлагаете. Мол, вы бы и рады оплатить все, что просит продавец, но не имеете такой возможности. Если продавец продолжает стоять на своем – напишите ему на клочке бумаги свой номер телефона, а также размер вашего предложения на случай, если он передумает. Здесь важно взять тайм-аут и уйти, дав тем самым продавцу хорошенько подумать. Не исключено, что спустя какое-то время он перезвонит вам. Если же он этого не сделает, можно позвонить самим и предложить чуть большую цену, оправдываясь тем, что вам удалось перезанять немного денег.

Чтобы избежать хитрых уловок со стороны продавца, подобной той, которую использовал мой друг, нужно стараться как можно быстрее заключить предварительный договор с соглашением о задатке. Если мы обходимся без услуг риелтора, который обычно берет на себя обязанность по составлению такого договора, то этот договор нам поможет составить любой адвокат. Главное – не заниматься самодеятельностью, так как никакие расписки при передаче задатка по закону недопустимы. «Самопальные» обязательства, написанные собственноручно на листке бумаги, ничего не гарантируют ни вам, ни продавцу.

Покупая квартиру без ремонта, мы можем сэкономить немалые деньги. Причем это правило относится как к квартирам на первичном, так и на вторичном рынках. Что касается первичного рынка, то большинство продаваемых здесь квартир хочешь не хочешь, а ремонтировать придется, так как зачастую продаются они без какой-либо отделки. А вот если говорить о вторичном рынке, то тут найти квартиру, называемую в среде риелторов «убитая», не так-то просто.

Чем выгодна покупка «убитой», то есть требующей большого ремонта квартиры? Да тем, что ее можно купить гораздо дешевле и, потратив деньги на ее ремонт, остаться в хорошем плюсе. «Воскресив» «убиенное» жилье, мы получим квартиру, стоимость которой должна повыситься на значительно большую сумму, нежели стоимость нашего ремонта.

Да, ремонт квартиры требует намного меньше денег, чем разница в ее цене до и после ремонта. Например, ремонт за 300 000 рублей поднимет цену «оживленной» квартиры не на 300 000 (как это может показаться), а на 400 000–500 000 рублей. Не удивляйтесь, – таковы законы рынка. Получаемое преимущество в 100 000–200 000 рублей – это наш труд и нервы, потраченные на организацию ремонта. Недаром в среде предпринимателей процветают многие виды бизнеса, основанные на том же принципе: купил за 1 рубль, вложил 2, а продал за 5.