Владимир Коровкин - От носорога к единорогу [Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек] [litres]

Мир XXI века во многих частях изобилует инфраструктурой, которая недостаточно используется. Это приносит в жизнь экономику «халявы», в которой преуспевают «единороги» с их логикой ведения бизнеса. Преобразованная корпорация «носорогов» принимает это развитие, создавая корпоративную семью, где «дедушка-носорог» обустраивает драгоценное наследие инфраструктурных активов, а счастливая толпа потомков использует их для экспоненциального роста, создавая новую потребительскую ценность.

Научившись на примере «единорогов», «носорог» наконец нашел свой путь в эпоху цифровых технологий. Он не может полностью изменить себя. Он слишком стар и тяжел, чтобы играть в детские игры. Однако может привлекать и воспитывать молодежь и даже позволить им взять часть своего любимого пастбища. В этот момент он стал Мудрым Носорогом, тем, кто все понял, счастливым отцом огромной семьи. Теперь его собственное пастбище несколько меньше и продолжает сокращаться. И всё же его дети покоряют новые огромные пространства – те, где он сам никогда не осмелится рисковать.

Don Tapscott. Digital Economy. Promise and Peril in the Age of Networked Intelligence. McGraw Hill. 1994.

Термин имеет более специализированное значение при применении относительно стартап-компаний. «Единорогами» называют стартапы с венчурным финансированием, рыночная капитализация которых превысила 1 миллион долларов. Однако мы считаем, что ряд компаний-моделей, которые меняют атмосферу в бизнес-мире сегодня, шире этого определения. Мы погрузимся в детали позже.

Peter Thiel, Blake Masters: Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future.

Источник: Korn Ferry Institute: https://www.kornferry.com/press/age-and-tenure-in-the-c-suite-korn-ferry-institute-study-reveals-trends-by-title-and-industry/

Если быть точным, один из авторов занимал должность IT-директора Сбербанка, а сейчас является сооснователем венчурного фонда в Кремниевой долине. Второй автор был вице-президентом медиахолдинга и розничного банка перед тем, как приступить к академической карьере в крупнейшей в России бизнес-школе.

См., например: Corporate Venture Capital Experiencing Robust Growth but Facing Hurdles, Bell Mason Group Report Finds, globenewswire.com, https://globenewswire.com/news-release/2017/05/22/994743/0/en/Corporate-Venture-Capital-Experiencing-Robust-Growth-but-Facing-Hurdles-Bell-Mason-Group-Report-Finds.html; The rise of corporate venturing – http://www.smeweb.com/2016/05/24/rise-corporate-venturing/.

Многие цифровые компании, например Tencent или Slack, развивают корпоративные венчурные фонды, инвестируя далеко за пределами своего основного бизнеса.

Продажи в 1990 = 1.

Walmart Fourth Quarter Fiscal Year 2014 Earnings Call: http://s2.q4cdn.com/056532643/files/doc_financials/2013/q4/FY14Q4finalmanagementscript.pdf.

Источник: http://mashable.com/2014/05/08/amazon-sales-chart/#5iN32Yjg0iqs.

Продажи к четвертым кварталам соответствующих лет.

Источник: https://www.statista.com/statistics/183399/walmarts-net-sales-worldwide-since-2006.

Walmart’s Major Digital Acquisitions. A list of acquisitions made by Walmart from 2011 to the present, including Jet.com, ModCloth, and Bonobos. https://www.innovationleader.com/list-walmart-acquisitions-jet-bonobos/

Walmart corporate report 2019, https://s2.q4cdn.com/056532643/files/doc_financials/2019/annual/Walmart-2019-AR-Final.pdf.

Sarah Perez (2018). Walmart passes Apple to become No. 3 online retailer in U.S. Techcrunch, November 17, 2018 https://techcrunch.com/2018/11/16/walmart-passes-apple-to-become-no-3-online-retailer-in-u-s/

https://www.vox.com/recode/2019/7/3/18716431/walmart-jet-marc-lore-modcloth-amazon-ecommerce-losses-online-sales.

Kim Bhasin (2012) Bezos: Amazon Would Love To Have Physical Stores, But Only Under One Condition. Business Insider, Nov 27, 2012 http://www.businessinsider.com/amazon-jeff-bezos-stores-2012-11.

Brittain Ladd (2018) Was Acquiring Whole Foods Amazon’s ‘Bridge Too Far’? Forbes, Dec 20, 2018 https://www.forbes.com/sites/brittainladd/2018/12/20/was-acquiring-whole-foods-amazons-bridge-too-far/#6449c1da1638.

В статье Welcome to the Unicorn Club: Learning from Billion-Dollar Startups, опубликованной на Techcrunch.com.

Например, список Fortune из 100 компаний с наиболее быстро растущей рыночной капитализацией возглавляет корпорация Lanett (http://fortune.com/2015/08/19/lannett-fastest-growing-company/). Эта компания, основанная в 1942 году, умело использовала окно возможностей на рынке непатентованных лекарств, но ведет бизнес довольно «традиционным» способом.

https://www.linkedin.com/pulse/20140915223641-170128193-what-are-the-real-small-business-survival-rates.

https://www.cbinsights.com/blog/venture-capital-funnel-2/.

Источник: http://www.benphoster.com/facebook-user-growth-chart-2004-2010/.

Источник: https://amigobulls.com/articles/ipo-calendar-2015-edition-hottest-upcoming-ipos-2015.

Fresh Economic Thinking. New ideas and analysis by Dr Cameron K. Murray http://www.fresheconomicthinking.com/2016/.

Интересная история концепции стратегии предложена Лоуренсом Фридманом, Lawrence Freedman. Strategy: a history. Oxford; New York. Oxford University Press, 2013.

Цены на уличном рынке в развивающейся стране могут показаться низкими международному туристу, но всегда намного выше уровня, который мог бы быть достигнут в той же экономике, если применить современные методы розничной торговли и получить то, что экономисты называют «экономией масштаба».

Christensen, Clayton M. The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail. Boston, MA: Harvard Business School Press, 1997.

Чтобы быть точными: Amazon известен тем, что генерирует весьма небольшую чистую прибыль. Мы подробно рассмотрим этот вопрос позже, а сейчас просто отметим, что это – результат сознательного стратегического выбора, а не плохого операционного управления.

Источник: https://en.wikipedia.org/wiki/Genrich_Altshuller.

Источник: https://en.wikipedia.org/wiki/TRIZ.

В концепции MVP ключевым словом является «минимальный». Здесь ярко проявляется отличие «единорогов» от «носорогов», пытающихся конкурировать с ними. По данным McKinsey, некоторые банки тратили на MVP суммы в размере «от 5 до 20 миллионов долларов» (https://www.mckinsey.com/industries/financial-services/our-insights/how-banks-can-use-ecosystems-to-win-in-the-sme-market). В среде стартапов считается, что современный MVP, подходящий для выхода на реальный рынок, вполне можно сделать за 5 – 10 тысяч долларов.

Источник: https://www.statista.com/statistics/197710/annual-book-store-sales-in-the-us-since-1992/

Так называемая «связь цифровых сил», представленная исследовательской компанией Gartner в 2012 году: https://www.gartner.com/newsroom/id/2097215.

Granovetter, M. (1973). The Strength Of Weak Ties. American Journal of Sociology 78, 1360 – 80.

Naisbitt, John: Megatrends. Ten New Directions Transforming Our Lives. Warner Books, 1982.

Существует известное правило: «20 % клиентов приносят 80 % прибыли», которое обычно называют законом Парето. Вильфредо Парето, великий итальянский экономист, действительно наблюдал в 1906 году, что 20 % итальянских семей владели 80 % земель в стране. Однако закон, который он представил для возможного распределения доходов, был более сложным, чем просто это соотношение. На самом деле степень концентрации расходов сильно меняется в зависимости от рынка. Некоторые из них довольно равномерные (40/60), другие – гиперконцентрированы, особенно когда речь идет о чистой прибыли. Существуют рынки, где на долю всего нескольких процентов покупателей приходится почти 90 % прибыли.