Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

КАК СОБСТВЕННАЯ LOVE-STORY МОЖЕТ ЛЕЧЬ В ОСНОВУ ЛЮБИМОГО ДЕЛА

Топ-менеджер в крупной иностранной компании, успешная, красивая, самостоятельная… Чего еще не хватает? А ей не хватало. Ирине Ким было уже 34 года, а она все еще не успела найти женское счастье…

Вы спросите: что делает тут эта история? Мы же тут про любимое дело, про самореализацию, про собственные проекты. При чем же тут женское счастье? Дело в том, что проект, который создала Ирина, именно для таких женщин, какой она сама была несколько лет назад. Для умных, успешных, самостоятельных. В своей работе, в своей карьере. Но не в личной жизни. Потому что пока строили карьеру, получали образование, поднимались по карьерной лестнице, они откладывали личную жизнь «на потом», отодвигали ее на второй план, оставляли «за кадром». А когда настало «потом», оказалось, что мужчины, которые рядом, уже женаты. Или человек рядом вовсе не твой, не тот, с кем хочется идти дальше. Познакомиться с кем-то не так просто. Потому что работа отнимает по-прежнему много времени, потому что… А где знакомиться? На сайте знакомств?!

Теперь Ирина точно знает: да, на сайте знакомств тоже можно, нужно. Ее личная история – яркое тому подтверждение. Интересно, что в момент, когда Ирина только пришла на практикум «Хочу свой проект!», она и не думала, что ее личная история может стать основой ее будущего дела. Она отлично разбиралась в финансах, за ее плечами был внушительный послужной список: бухгалтер, начальник отдела логистики, проектный менеджер. Последние несколько лет преподавала финансы в колледже. Кстати, именно преподавание ей очень нравилось. Она любила делиться знаниями, опытом, помогать разбираться в сложных ситуациях – это ее! Но вот сам предмет – финансы – не по душе. Ирину очень огорчало, что ее ученикам эти знания не нужны. Для них это был просто обязательный предмет в расписании, а для многих и далеко не самый любимый. А ей очень хотелось помогать тем людям, которым это действительно нужно!

В практикуме Ирина серьезно поработала со своим ресурсом: сильные стороны, таланты, ключевые процессы, глаголы… все, что говорит о ней, что ее характеризует. Все нужно учитывать в создании проекта. Ведь твое дело – это продолжение тебя! Но не только сильные стороны, крутой профессиональный бэкграунд и регалии имеют значение. Кстати, как раз свой опыт работы в сфере финансов Ирина не хотела брать с собой в новую историю. Горячий интерес, то, что тебя зажигает и дает энергию, то, чем ты готова искренне и с удовольствием делиться с миром… – это тоже имеет важнейшее значение! Потому что энергия именно здесь: в интересе, в желании, в стремлении помочь другим. Играет роль и жизненный опыт. Тот путь, те успехи, которых достигла, те неудачи, которые преодолела… Это тоже твое богатство, твой ресурс, твой капитал. Возможно, именно он имеет сегодня ключевую ценность (и для тебя, и для других). Если все грамотно соединить (таланты, интересы, ключевые глаголы деятельности), получится искомое – дело, проект, которые способны приносить тебе большую жизненную прибыль (вспомните, что это).

У Ирины Ким получилось! Ее опыт построения отношений, опыт работы над собой, талант преподавать, передавать знания, ее умение владеть словом стали основной нового, вдохновляющего и вдохновенного для нее проекта. Она нашла, поняла, услышала свою вдохновляющую идею и смогла верно сложить все пазлы в одну картинку.

Проект Ирины Ким – собственный блог СЧАСТЬЯ ВСЕМ, в котором она рассказывает о своей личной истории работы над собой и изменениях, к которым пришла: «Я расскажу о проблемах, которые стояли у меня на пути к отношениям, о психологии и психологах, с кем мне довелось поработать. О моем отношении к астрологии и нумерологии. О том, что при неудачном замужестве начинать нужно с себя», – пишет Ирина в блоге.

Этот проект – о поисках себя-единственной и счастья для двоих. Блог еще совсем молодой (на момент выхода этой книги ему меньше полугода), пока что проект еще не вышел на этап зарабатывания денег: по задуманной бизнес-модели точки монетизации проекта – это доход от рекламы, доход от продажи продуктов (в контексте темы это могут быть инфопродукты) и доход от партнерских программ. Но Ирина говорит, что проект уже дал ей нечто большее: цель, смысл, пусть и не всей жизни, но ближайших нескольких лет точно. И удовольствие от возможности делиться своим опытом, вдохновлять женщин не опускать руки, а уходить в работу над собой.

– Если бы не «Хочу свой проект!», я бы до сих пор блуждала в поисках себя и своего «предназначения», – говорит Ирина. – А сейчас пришло понимание, что мне хочется делиться опытом, но это не всегда должно быть что-то глобальное. Помню, как в начале было у меня ожидание, что должно меня как-то озарить! Молния сверкнет, еще что… тогда я и найду смысл своей жизни. Поэтому еще удивительнее сейчас оборачиваться назад и осознавать, как идея проекта нанизывалась по бусине с каждой встречей. Для меня до сих пор это похоже на маленькое чудо – из ничего получился проект! Я ведь пришла с полным непониманием того, куда двигаться, в какой сфере себя реализовывать. Бизнес-модель все расставила по своим местам, логично и упорядоченно. Она стала фундаментом. Иногда обращаюсь к этому документу, чтобы свериться, как по компасу: куда я иду, как, что мне помогает. Идея без бизнес-модели – машина без колес: никто не знает, как ее воплощать, куда двигаться, как монетизировать.

P.S. И да, в ее личной истории сейчас тоже все прекрасно. Ирина теперь живет в Болгарии, выходит замуж за самого лучшего мужчину на Земле. Того самого, с кем они так долго шли друг другу навстречу.

КАК ТВОРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ МОЖЕТ СТАТЬ «ПИОНЕРОМ НИШИ»

– У меня есть проект. Даже два! Я пишу картины и хочу их продавать, веду блог, в котором рассказываю о своем творческом пути, – сказала Оля на предварительном собеседовании. – Заниматься я хочу именно этим. Но сейчас я больше вкладываю время и силы, практически ничего не получая. Что делать?

– Прорабатывать бизнес-модель!

Монетизация творческого проекта – задача не из простых. Причина зачастую в том, что человеку творческому претит даже мысль о том, что нужно заниматься продажами, устанавливать цену, предлагать, продвигать себя на рынке. Но Оля, помимо творческого таланта и любви к искусству, обладает еще предпринимательской жилкой, знает свою нишу.

Проработать бизнес-модель – серьезная задача. Мы детально описали ключевого клиента и модель его потребительского поведения, формулировали ценность предложения и его уникальность, оценивали ключевые ресурсы и выделяли ключевой процесс, в котором формируется ценность для клиента. А еще определяли коммерческую емкость проекта (сколько проект может принести денег) и точки прибыли (конкретные продукты, услуги). И основные статьи издержек, конечно, ведь прибыль проекта и валовый доход – разные числа.