Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Вопросы, которые требуют проработки в этом блоке: Кто принимает активное участие в создании, поддержании, реализации, доставке и обслуживании нашего ценностного предложения для наших ключевых клиентов? Кто является ключевым поставщиком? Какие ключевые ресурсы мы получаем (или можем получить) от этого партнера? Какие ключевые виды деятельности помогает (или может помочь) выполнять этот конкретный ключевой партнер? Зачем нашей бизнес-модели конкретно этот ключевой партнер? Как он влияет на ценностное предложение? Может ли наша бизнес-модель обойтись без этого конкретного партнера? Что в этом случае произойдет с нашим ценностным предложением?

И все-таки, из всего этого набора вопросов самый важный, на который вы четко должны понимать ответ: Состоятельна ли моя бизнес-модель БЕЗ этого (или этих) ключевых партнеров?

Часто бывает так, что никакого партнера в бизнес-модели и нет вовсе, но она самодостаточна.

Как работать с бизнес-моделью

Итак, вы перевели свою идею в бизнес-модель. Что теперь?

Если вы поработали ее серьезно, один из главных результатов уже наверняка получили в самом процессе работы. Теперь это не просто задумка, а понятный механизм.

Многие так и говорят: «Теперь мне все понятно! Что и откуда берется, как работает и от чего зависит все в моем проекте», «В голове все разложено по полочкам», «Все очень наглядно».

Что можно и нужно делать с бизнес-моделью:

• Полезно вывесить заполненную таблицу на видное место, над рабочим столом. Особенно первое время, на старте проекта, чтобы она была перед глазами и «отпечатывалась» в сознании. Так, чтобы «разбуди вас среди ночи, вы могли воспроизвести бизнес-модель своего проекта по памяти». Шутка, конечно, про ночь. Но, тем не менее, это очень полезный ход.

Чтобы таблица (а готовая бизнес-модель выглядит именно как таблица) была читаема, запоминаема и не выглядела длинным манускриптом, в каждом блоке пишем очень кратко, четко, емко, только суть. Не смазывайте определения в эссе!

Здорово, если у вас будет еще и подробный документ, в котором уже ответы во всех блоках расписаны более детально и обстоятельно.

• Бизнес-план. Вот теперь пора. Бизнес-модель существенно упрощает процесс планирования основных направлений бизнеса. Как минимум, основные расчеты затрат, доходов и рентабельности можно будет увидеть именно через нее. Планировать легче, когда есть основа. Бизнес-модель – это та самая основа, которая поможет сосредоточить внимание на правильных вещах.

• Если вы планируете привлекать инвестора к проекту, убедить его в выгодности вложения будет проще, представив бизнес-модель. Так легче увидеть, как именно будет работать бизнес, каким образом он будет приносить деньги.

• Разработать план действий, реализации проекта. Это намного проще и эффективнее делать на основе бизнес-модели.

• Разработка четкого коммерческого предложения, в котором прописаны все выгоды. Или оффера, как его сейчас называют. Понимаете, при чем тут бизнес-модель? Ключевой процесс и ценностное предложение составляют основу оффера.

Важно помнить: бизнес-модель – это не священная корова, не неприкосновенный талмуд. Бизнес-модель, как и бизнес-план, может меняться. В нынешнем темпе развития сфер постоянные изменения просто необходимы, бизнесу в том числе. Глава 10. Истории успеха, или Как мечта превращается в проект

В этой главе – несколько историй от участниц консалтинг-практикума Марии Точилиной «Хочу свой проект!». Примеры всегда нагляднее теории. Примеры подтверждают, что технология работает. Примеры вдохновляют на действия. Истории Рассказывает Мария Точилина:

КАК ЛЮБОВЬ К ИСКУССТВУ ПРЕВРАТИЛАСЬ В КРАСИВЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ

Дарья Мозговая работала в международной компании, управляющей проектами в сфере строительства. Сама Даша признается, что это очень шовинистская сфера. Мир, в котором правят мужчины. И женщине, чтобы удерживать профессиональные, статусные позиции, нужно постоянно доказывать свою компетентность.

Однажды молодой девушке это смертельно надоело. Она мечтала совсем не об этом. Не о борьбе за место, власть и позицию на карьерной лестнице. Даша мечтала о том, чтобы ее деятельность была связана с творчеством и обязательно – общением с людьми:

– На старте я понимала, что люблю общаться с людьми, люблю искусство, – говорит она. – И совсем не понимала, что с этим делать, как это можно монетизировать.

Задача стояла серьезная: нужно было не просто сгенерировать идею, а продумать концепцию, разработать бизнес-модель, понять, где же в идее деньги.

Но начали мы вовсе не с поиска ответа на этот вопрос. Чтобы твое дело приносило не просто деньги, а большую жизненную прибыль, начинать нужно с анализа своих потенциалов, ресурсов, возможностей. С оценки того, что тебе нравится, что тебя усиливает. С определения своего ключевого глагола. Кстати, глагол Дарьи – организовывать. Именно этот процесс идет с ней по жизни в любом деле.

После большой работы родился красивый проект, который сейчас называется «smART-девичники от Дарьи Мозговой». Как сказала Даша: «Сразу после совместной работы у меня сложилась четкая и понятная картина: куда двигаться, как это монетизировать».

Суть проекта в том, чтобы организовывать девичники для знакомства с искусством в различных его формах и проявлениях. После серьезной проработки бизнес-модели и создания плана Даша сразу начала действовать. За короткое время она организовала две поездки на smART-девичник в Санкт-Петербург. Клиенты говорят, что поездки получились улетные. А сама Даша рассказывает: «Девчонки остались в восторге, а я наконец почувствовала себя на своем месте. Были восторженные отзывы, а вторая поездка не только окупилась, но и принесла небольшой доход».

Сейчас офлайн-формат проекта, к сожалению, на паузе, ведь мир содрогается от пандемии коронавируса, люди сидят по домам, могут только мечтать о поездках и совместных походах в театр, на выставку, в музеи. Но Даша не унывает: «Проработка бизнес-модели очень помогла именно сейчас, когда база моей идеи (совместные путешествия, походы в театр и другие совместные культурные мероприятия) недоступна». Она готова к тому, чтобы изменить формат, не предавая при этом саму идею, которая так дорога ее сердцу:

– Я точно знаю, чего хочу: моя миссия – помочь девушкам разобраться в различных направлениях искусства и найти то самое, которое приносит больше всего удовольствия и энергии. Искусство – невероятный источник. И мне нравится открывать его для других.

ИЗ ВЛАДЕЛЬЦА РЕКЛАМНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ В ГИДА-ПУТЕШЕСТВЕННИКА

Она, как и многие из нас, окончив ВУЗ, никогда не работала по специальности – инженер-технолог печатного производства. Хотя бизнес, который Лидия Шимко ведет с напарницей уже много лет, тесно связан полиграфией. Это производство этикеток для одежды и изготовление сувенирной продукции для корпоративных клиентов. Как говорит сама Лидия, ей всегда нравилась ее деятельность, а еще она приносит весьма неплохой доход. Ей нравилось решать необычные задачи, придумывать и предлагать клиентам что-то новое. Нравилась свобода – возможность работать удаленно (хоть в офисе, хоть на отдыхе). До какого-то момента все было прекрасно. Но тот самый момент однажды настал. Тогда Лидия поняла, что во всей этой налаженности, организованности и размеренности процессов ей безумно скучно. То, что другие назвали бы стабильностью, она стала считать рутиной, которая затягивала все сильнее. Она задыхалась без новых эмоций, идей, встреч. Вот бывает же так: у тебя полным-полно энергии, огромный опыт и крутая экспертность в определенной области, но… ты хочешь большего. И это большее лежит совершенно в другой области.