Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Как? Да очень просто. Элегантно, не толкаясь локтями. Если оглянуться вокруг и внимательно посмотреть на то, что происходит в русскоязычном пространстве, можно четко увидеть следующее:

Мы имеем ситуацию, когда подавляющее большинство делает все для всех.

Продукт или услуга изначально формируются с расчетом на массы, на огромные аудитории, из которых кто-нибудь, авось, да купит. На рынке множество проектов с низкой ценностью и низкими ценами соответственно – лишь бы брали. И да, берут! Но часто не то, не те и не в том количестве. Прибыль – минимальная, удовольствие на нуле и у владельца бизнеса, и у его клиентов. Такие проекты постоянно открываются и закрываются, потому что «товар не зашел» или «конкуренты гады, задавили». Или тратят несопоставимые по сравнению с доходностью ресурсы, чтобы просто оставаться на плаву. На этом фоне взлетают планы, которые основаны не на любимом русском «авось», а на четко продуманной стратегии.

Миф 4: Если у нее получилось, то и у меня получится

Что вы сделаете, если в ваш дом начнут ломиться монстры? Не воры или головорезы, когда можно нажать кнопку и вызвать охрану, а какое-то инфернальное зло, вызывающее ужас. Забаррикадируете дверь? Заложите окна? Спрячетесь и зажмуритесь в надежде, что пронесет? Точно так же мы поступаем со своими страхами. Вместо того, чтобы посмотреть им в глаза, изучить и прогнать поганой метлой – прячемся и убегаем.

На старте нового дела таких страхов множество:

«Я не оправдаю чьих-то ожиданий»,

«Я не оправдаю собственных ожиданий»,

«Меня осудят и не поддержат родственники/друзья/знакомые»,

«Если получится, то все начнут завидовать и отвернутся»,

«У меня будет как у Светы – она попробовала, не получилось».

Последний страх особенно показателен. Мы настолько боимся получать новый опыт, что стараемся считать не только чей-то успех, но и чьи-то ошибки, а потом концентрируемся на них.

«Вот же она – одногруппница-отличница, которую на всех занятиях по финансовому планированию в пример ставили, которой папа стартовый капитал выдал, открыла свой бизнес. И что? Прогорела через год, еле из долгов выбралась потом. Все карты на руках были, и то ничего не вышло! А мне-то куда», – подобные мысли бередят сомневающуюся голову.

Если мы считаем, что человек реально выложился и все равно не справился, то начинаем думать, что и у нас ничего не получится.

Но! Мы не знаем (и никогда не узнаем), что там было на самом деле. Все наши представления о людях и их поступках – всего лишь представления. Отличница-финансистка могла переложить бизнес на нерадивого управляющего. Или просто не хотела никаким бизнесом заниматься, а папа настаивал. Мы же видим только то, что на поверхности, на этом основании делаем поспешные выводы, которые тормозят наш собственный рост.

По тем же причинам нет никакого смысла ориентироваться не только на чужие ошибки, но и на чужой успех. Никто не знает, чего стоила соседу его блестящая карьера. И не факт, что, пойдя по его стопам, можно сделать то же самое.

У каждого свой путь. И сравнивать себя можно только с собой – месяц назад, год, пять лет спустя. Это сложно, ведь мы все до сих пор боремся с болезнью постсоветов – принятием себя только через сравнение с другими. «А вот Лена… Будь как Лена», «А вот Петя… не будь таким же». Тогда как единственно важное – быть самим собой, оценивать только себя, свои поступки, ошибки и достижения, анализировать и двигаться дальше.

На этом пути страх – маячок, который сигналит, оповещает о приближении чего-то нового. А любые нововведения мозг считает опасностью, всеми силами старается нас туда не пускать. Именно поэтому страх не лечится бегством. Он лечится только действиями, которые показывают мозгу, что все в порядке, можно уже так не переживать.

Не бойтесь делать. Бойтесь всю жизнь наблюдать за тем, как кто-то осуществляет ваши мечты.

Миф 5. Копировать нельзя придумать новое!

«…нет ничего нового под солнцем» (Экклезиаст 1:9). Эта цитата появилась тысячи лет назад, но актуальна до сих пор. Остановимся же на этом вопросе.

Страх повториться и быть повторенным есть у многих из тех, кто начинает свой проект. Точнее, проявляться он может несколько иначе – через желание во что бы то ни стало придумать что-то новое, оригинальное, СВОЕ, чтобы отличаться от конкурентов. И через навязчивую идею зашифровать-спрятать-закрыть-на-семь-замков от конкурентов то свое, что считается новым и оригинальным.

Расскажем несколько историй на эту тему:

МАРГО БЫЛИНИНА: Здесь очень легко неверно истолковать слово «копирование». Приведу пример. Через два года с запуска проекта в нишу зашел еще один конкурент, который предложил точно такой же продукт. Копировали все: подачу информации и даже сам продукт, немного изменив его. Автор того проекта пытался вырваться вперед, но это продолжало выглядеть как набор знаний и информации, которыми этот человек не умел управлять. И передавать, соответственно, тоже. Удивило нас сильнее другое: автор того проекта был явно хорош в другой нише, находящейся около той, за которую ухватился. Настолько хорош, что мы бы точно сотрудничали, если бы он делал проект в своей нише. В итоге «воришка» пыжится до сих пор, но не смог достичь и 20% нашей доли ниши.

Что хочу донести: когда «копаете» вглубь себя, вы в чужом начинаете видеть отблеск чего-то своего. Другого. Отличающегося. Того, что принесет именно вам успех, деньги и счастье реализованности. И идете туда, оставляя «краденное» позади. Иначе же вы остаетесь бледной копией.

МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Однажды в Суздале захожу в маленький чудесный магазинчик, в котором продавались сувениры и авторская одежда из льна. На манекене вижу красивое льняное летнее пальто и сразу понимаю, кому из моих подружек оно позарез нужно. Пальто стоит около 15 000 рублей, поэтому купить его «не глядя» я не могу. Решаю сделать фото, чтобы отправить подруге с вопросом: «Брать или как?». Увидев, что я хочу сделать снимок на смартфон, продавец рявкнула: «У нас нельзя снимать!». Когда я захотела узнать причину запрета, она просто указала на грозную вывеску, где было написано, что съемка запрещена, без каких-либо пояснений. Мои возражения о том, что товар нужно показать подруге, дабы купить (к слову, я так часто делаю для своих подруг), не убедили. Вопрос: чего боятся владельцы этого магазина? В чем смысл этой вывески? Если быть честными, то ассортимент ничем не отличающийся от представленного во множестве других магазинов. Одежда – да, авторская (на этикетке написано), но ничего сверхъестественного, необычного, уникального тут не было. Хорошее, добротное летнее пальто, классического фасона, однотонное. Мой снимок на телефон никак не мог бы (при всем моем желании, даже если бы оно было) показать какие-то нереальные швы или что-то еще, что может быть «секретным». Ценники, как это могут сделать конкуренты, я не снимала. Итог: я не купила ни пальто за 15 000 рублей, ни единого сувенира в этой лавочке. Ибо… зачем? Я просто зашла в другой магазин и приобрела все необходимое (и не на одну тысячу рублей, кстати), кроме пальто, которое лично мне было не нужно. Что приобрели владельцы? Ничего, кроме недовольства клиента, конечно. От кого защищались? Кого боялись? Не знаю… Ассортиментом от других не отличаются.