Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Не то скопировали ребята, не то! Вместо того, чтобы копировать глупые правила, лучше бы придумали какой-то оригинальный элемент в сервисе, создали бы такую атмосферу, из которой уходить не хочется. Кстати, там же, в Суздале, зашли в канцелярский отдел, чтобы купить простую школьную тетрадку. И – о нет! – встречает нас огромная вывеска прямо у входа «Фотосъемка ЗАПРЕЩЕНА». Ребята, вы сошли с ума? Простенький, даже скудный ассортимент в обычном отделе. Что вы сейчас копируете? Зачем?!

МАРГО БЫЛИНИНА: «Анна специалист по ораторскому мастерству. Ольга тоже. Анна работает с небольшим пулом клиентов, но хочет большего. Боится. Ее аргумент – все, что она создаст, украдут и скопируют. Ольга сделала линейку продуктов на моих программах и вышла в соцсети. Избежала ли она риска копирования? Нет. Ее работы продолжают нагло «слизывать» более мелкие мастера, довольствуясь «крохами славы». Ольга продолжает завоевывать нишу, проводит живые тренинги в разных странах мира, на ее онлайн-курсы собирается все больше людей.

Я за то, чтобы вы стали оригинальными мастерами, а не бледными копиями. Никто не может скопировать вашу энергетику, подачу, то, как вы корректируете свой продукт и чувствуете время и аудиторию. Это про счастье реализации. И это про бОльшие деньги. Копии стоят копейки.

МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Заходим с мужем в одну из многочисленных сувенирных лавочек в Тбилиси. Располагалась она около отеля, привлекла наше внимание вывеской «Кофе». Никаких сувениров мы вовсе не собирались покупать. Легонько брякнул колокольчик на двери и… мы оказались в чудном царстве: вкусно пахло кофе и специями, тихо звучала красивая грузинская песня, повсюду на полках расставлены, разложены, развешаны многочисленные сувениры (каких много и в других подобных магазинчиках), тут было и вино, и чача, и чурчхела, конечно же. И продавец… Нет, язык не поворачивается назвать его так. Хозяин этого пространства с радушной улыбкой и неизменным в этих местах приветствием: «Гамарджоба!». Мы заказали кофе, сели за стойку и разговорились. Потому что по-другому даже не представлялось возможным! И не хотелось по-другому. Потому что было ощущение, что зашли в гости к старому знакомому. Хозяин угостил нас домашним вином и… Нет, мы не купили все сувениры-вино-чачу. Мы пошли гулять по городу. А на следующее утро вновь зашли сюда выпить кофе. И еще. Ираклий – так звали хозяина – уже встречал нас, будто мы его старые знакомые. Стоит ли говорить, что, уезжая, мы купили сувениры и специи именно тут? И в следующий свой приезд в Тбилиси я обязательно зайду в эту лавочку, чтобы выпить вкусный кофе с Ираклием. И сфотографироваться, да! Там можно.

Давным-давно, больше тридцати лет назад, на уроке истории мы слушали рассказ учителя о Малевиче и его «Черном квадрате». И один умник выкрикнул: «Да каждый дурак может нарисовать хоть сто черных квадратов! В чем тут смысл? Я сам могу таких копий намалевать, пусть мне миллионы платят!». Владимир Петрович спокойно ответил: «Вы, Александр, намалевать сможете, но вот миллионы заплатят тогда, когда вы станете в чем-то первым, понимаете? Так что копируйте именно это. И создавайте свое». Я только позже поняла, о чем говорил наш мудрый учитель.

– А ты не боишься, что у тебя украдут материалы и скопируют проект? Вот так вот запросто рассылаешь ценную информацию на практикуме, – спрашивает меня одна девушка.

– О, да! Мне очень нравится такой вариант бизнес-модели. Но ведь сейчас столько онлайн-клубов, не хотелось бы копировать и становиться как все, – говорит другая.

Я не боюсь. Просто потому, что материалы, которые я «рассылаю», без меня не работают. И у девушки не получится скопировать именно так, как делают пресловутые «все». Потому что у нее крутая и своеобразная идея, индивидуальная подача материала и стиль общения. А механизм бизнес-модели (речь шла о клубной системе с подпиской) – копируйте сколько угодно!

Конечно, если вы полностью перепишите чей-то понравившийся текст и выдадите за свой – это уже воровство. Копировать – это не про выдать чужое за свое.

Копировать – это искать ответ на вопрос о том, как это сделано. И создавать свое. Потому что стопроцентной копии все-равно не получится. Потому что все будет по-своему. И в этом уже есть ТЫ. Когда много раз повторишь, проявишь себя. «Начинайте копировать то, что вам нравится. Копируйте. Копируйте. Копируйте. И найдете себя», – Йоджи Ямамото, дизайнер одежды. И еще: «Вы начинаете как копия, а затем становитесь оригиналом». Это Гленн О’Брайен, писатель. И вот это: «Мы хотим, чтобы вначале вы брали. Мы хотим, чтобы вначале вы крали, крали у нас, потому что украсть не сможете. Вы возьмете то, что мы вам дадим, предъявите миру как собственный голос, таким образом обретете его. Таким будет ваше начало. Потом, когда-нибудь, кто-то украдет и у вас», – Фрэнсис Форд Коппола.

Основные ошибки начинающих

«Кто никогда не совершал ошибок, тот никогда не пробовал ничего нового»

(Альберт Эйнштейн)

«Ошибок не бывает. События, которые вторгаются в нашу жизнь, какими бы неприятными для нас они ни были, необходимы для того, чтобы мы научились тому, чему должны научиться»

(Ричард Бах)

Все мы слышали поговорку о том, что на чужих ошибках учатся. Хотя в реальной жизни самые сильные уроки мы получаем именно на собственных ошибках. Однако предупрежден – вооружен, не так ли? Всех ошибок, которые могут возникнуть на пути человека, решившего начать свое дело, мы не перечислим. Да это и невозможно! Расскажем про самые популярные, с которыми нам пришлось столкнуться на личном опыте или в своей практике работы с клиентами.

1. Перебирать способы, не принимая во внимание собственные ресурсы и смыслы

Стать блогером, потому что это сейчас модно, а блогеры получают огромные деньги. Открыть интернет-магазин, потому что «вот у Кати же получилось все, и у меня получится». Выучиться на администратора соцсетей, потому что «круто же не ходить в офис, а работать из дома». Заняться сетевым маркетингом, потому что там есть пошаговая технология достижения успеха. Устроится работать в компанию «Ромашка», потому что удобно добираться до дома. Пойти работать в школу, учителем, потому что больше ничего не умеешь. И так далее.

К сожалению, очень часто именно так и происходит выбор дела. Так люди и решают, как зарабатывать себе на жизнь, кем работать. Мы выбираем способ, опираясь на различные внешние факторы и причины: потому что модно, потому что у него сработало, потому что кажется… То, что отлично получилось у кого-то, не всегда получится у тебя. Хотя бы потому, что этот кто-то обладает теми самыми характеристиками, ресурсами и смыслами, которые и помогают ему достигать успеха именно этим способом.