Егор Падалкин - Как купить или продать бизнес

Наша служба безопасности выяснила, кто сдает Денису помещение. Оказалось, что это довольно крупная коммерческая структура из банковского сектора. Встретившись с ее представителем, мы выяснили наконец причину нервозности Продавца. Долг его юрлица по арендной плате составлял примерно 800 тысяч рублей. А сверх него имелись долги по коммунальным платежам и электричеству.

Здесь стоит прояснить один момент из специфики медицинского бизнеса. У медицинского учреждения должна быть лицензия. И эта лицензия, оформленная на юридическое лицо, привязана к конкретному адресу. Этим и было вызвано желание Покупателя приобрести бизнес вместе с юрлицом. Но когда Покупатель приобретает юрлицо с лицензией, за ней автоматически тянутся все обязательства юрлица, то есть его долги.

Мы предложили Денису снизить цену в три раза, чтобы покупка стала выгодна нашей Клиентке. Тот отказался. Гораздо позже мы узнали, что его проблемы не исчерпываются этим бизнесом: родители Дениса серьезно болели, а непутевого младшего брата постоянно приходилось выпутывать из очень неприятных историй. Денис задолжал буквально всем вокруг, деньги нужно было достать позарез и любым способом.

Поскольку нашим Клиентом в этом случае была Валентина, мы сделали все, что могли, чтобы обезопасить ее. Тем более на нашей стороне был и Собственник помещения. Дело в том, что он уже почти разуверился в том, что Денис в обозримом будущем выплатит ему долг. А теперь благодаря нам у него появилась надежда получить эти деньги с нового Арендатора в лице Валентины!

Мы создали новое юридическое лицо, заключили новый пятилетний договор аренды, по которому Валентина могла расплачиваться с рассрочкой в течение полугода по долгам Дениса. Затем мы запустили процедуру получения новой лицензии на то же помещение, но на другое юрлицо (в чем есть свои сложности, но на то и существуют профессионалы]. Покупательница выплатила долги Дениса, и прежнее юрлицо было закрыто.

В итоге через три месяца, потратив всего 2,25 миллиона рублей, Валентина получила лицензированную клинику, очень похожую на ее мечту. Да, оборудование по-прежнему было старым, но у новой Владелицы оставались еще какие-то средства для его модернизации и замены. Кроме того, стоматология работала и с первого месяца начала приносить доход.

Не скажу, что Денис был очень доволен тем, как разрешилась ситуация. По крайней мере поначалу. Ведь фактически, договорившись с Арендодателем, мы предъявили ему ультиматум на продажу оборудования и юрлица. Но позже он все же признался, что и для него дело обернулось удачно: ведь он хоть и заработал немного, но зато был избавлен от долгов, которые никак не смог бы выплатить. А еще от нависшей над ним угрозы судебной тяжбы с Арендодателем, в результате которой Денис отдал бы гораздо больше, чем уже имеющиеся долги.

А Валентина и по сей день управляет своей стоматологией, очень довольна, благодарна и ежегодно поздравляет нас с государственными праздниками.

Отыскать свои косячки в том или ином бизнесе не так сложно. Правда, в истории, которую я рассказал, косяк был отнюдь не пустячный.

Но наметанный глаз профессионала заметит и не столь значительные, но устранимые недочеты, которые тем не менее могут стать козырной картой в вопросе снижения цены. Другое дело, что у глазастого профессионала должна быть хорошая мотивация для того, чтобы разыгрывать эту карту. Брокер едва ли захочет лишний раз потеть, торгуясь с Продавцом, если Покупатель лелеет надежду сэкономить не только на самой покупке, но и на премиальных.

Само собой, успешность – характеристика индивидуальная: она и про везучесть, и про интеллект, и про склад характера, а также про режим дня и правильное питание. И все же у удачливых Бизнесменов явно есть ряд секретов, некие особые приемы, которые объединяют их друг с другом и отличают от остальных.

За долгие годы профессиональной деятельности я наблюдал множество разных Бизнесменов, успешных и не очень. И обратил внимание на то, что успешные – те, кто стабильно получает большие деньги, – обычно ведут себя определенным образом. Поступают так, а не иначе, делают одно и не делают другого.

Так что же делают и чего не делают успешные Бизнесмены?

1. Они часто покупают бизнес, чтобы, увеличив прибыль, затем продать его дороже.Их изначальная цель – взять низколиквидный актив (возможно, даже вовсе не прибыльный). Вкладывая в него собственные интеллектуальные и материальные ресурсы или вводя профессиональную управляющую компанию, они поднимают стоимость актива в разы.

Так, один Клиент регулярно продает через нашу компанию автомойки. Сперва он берет в аренду или покупает тысяч за 500 совершенно «убитую» мойку без прибыли. В течение года работает над ней, доводя прибыль примерно до 120 тысяч рублей в месяц, и продает миллиона за полтора. Другой наш Клиент обычно подбирает себе отель с нулевой доходностью примерно до 1 миллиона рублей и, увеличив доходность до 150–250 тысяч, продает уже за 2–3 миллиона. Разницу, как и его доход, можешь посчитать сам. А теперь умножь на пять таких бизнесов в год. А на десять? Каково? :)

2. Они привлекают к проверке бизнеса профессиональных Брокерови – это важный момент! – платят за проверку вознаграждение, сопоставимое с комиссией,которую Брокеры получили бы при заключении сделки. Далее я объясню, почему сумма здесь так важна.

3. Они покупают определенный бизнес в межсезонье и продают в сезон или сразу после него,таким образом получая прибыль гораздо больше.

4. Они упаковывают бизнес перед продажей,оформляют качественное и красивое коммерческое предложение. Это позволяет продать либо быстрее, либо дороже. Либо и быстрее, и дороже.

5. Они не покупают бизнес без проверки,без подтверждающих документов и гарантий со стороны Продавца. Никогда. За исключением случаев из следующего пункта.

6. Они быстро и без детальной проверки покупают бизнес,если видят, что его цена значительно занижена, точнее, когда видят, что актив недооценен Продавцом.Даже предполагая, что всплывут долги на сколько-то тысяч или иные проблемы, сильно недооцененный бизнес они берут быстро, пока Продавец не успел сообразить, насколько он продешевил. А чтобы оттеснить других желающих, они, как правило, быстро вносят задаток, не торгуются и выплачивают полную сумму «живыми деньгами».