Егор Падалкин - Как купить или продать бизнес

Мне довелось услышать об этом дружеском альянсе только благодаря тому, что в один прекрасный день Иван пришел устраиваться на работу в нашу фирму. Ктому времени их партнерство существовало уже около года и Федор успел вложить около миллиона рублей. Меж тем с заказами было негусто, Клиент шел какой-то вредный, работать приходилось много. В общем, Иван был недоволен бизнесом. И решил попробовать себя в другой сфере.

– А Ваш друг Федор в курсе, что Вы собираетесь оставить дело? – спросил я, когда услышал о причинах ухода из бизнеса.

– Нет.

– А кто будет заниматься бизнесом, когда Вы уйдете?

– Так Федор и будет.

– А он сможет? Ведь Вы изначально говорили, что от него не требуется ничем управлять. Он умеет это делать?

– Ну нет, наверное. Но справится как-нибудь, там несложно, какие-то заказы же поступают. Или, может, закроет бизнес. Я не знаю.

– То есть правильно я понял: Вы подбили Федора на открытие этого бизнеса, сами не вложили в него ни копейки, но прибыль делили пополам, а также взяли на себя обязательство управлять бизнесом и вернуть инвестиции. А теперь Вы втихаря от партнера планируете оставить бизнес, при этом осознавая, что он, скорее всего, закроется, так как Федор не сможет им управлять и по факту потеряет свой миллион. Так?

– Э-э-э, ну Вы как-то все не так услышали… Он сам виноват… Там Поставщики виноваты… А Клиенты такие идиоты…

В общем, виноваты все, только один Иван – красавчик! Постоянный заложник обстоятельств. Мученик! Очень может быть, что с хваткой, смекалкой и прочими деловыми качествами у Ивана все было отлично, но на работу к нам он так и не попал: меня сильно смущают люди с настолько мерзким и извращенным понятием партнерских отношений и самооценки. Но это лично мое мнение.

На самом деле не бывает людей ни белых, как снег, ни черных, как деготь. Чувство ответственности свойственно каждому – в той или иной мере оно у каждого свое, равно как и понятие справедливости. Зачем рисковать, определяя эту меру опытным путем? Гораздо комфортнее и безопаснее расшевелить в партнере совесть, дисциплину, сыграть на жадности – и все. Он вкладывается в твои проекты. У тебя появляются ресурсы и возможности, но нет риска, нет и ответственности. Возможно, кому-то ближе будет такая позиция.

В завершение этой темы совет от опытного Брокера. Ради своего же блага, чтобы не огрести чего-то из вышеописанного, несколько раз подумай и взвесь все «за» и «против», когда решишь привлечь к своему делу и инвестициям близких людей. Да, не посторонних, но все-таки со своими мнениями, интересами и тараканами. Задумайся об их мотивах, сделай так, чтобы они были финансово заинтересованы в помощи тебе, и не жадничай, не рассчитывай только на дружеские или родственные связи и уж тем более на то, что они должны делать для тебя что-то бесплатно. Сделай так, чтобы эта заинтересованность была максимально прозрачна и понятна тебе. Помни: скупой платит дважды.

По мере того как продвигалась работа над книгой, я внезапно осознал, что до сих пор делился с тобой довольно невеселыми примерами из практики моей компании. Что поделать: негатив запоминается лучше – известный факт! Однако у тебя могло сложиться впечатление, что мир покупки-продажи бизнеса – этакий «Город грехов» Миллера и Родригеса в тех же мрачных тонах. А это неправда. Ну, не совсем.:)

На самом деле я был бы рад посвятить хоть целую главу одним лишь светлым и добрым воспоминаниям о том, как хорошо закончилось дело в том или ином случае. Таких историй в моей практике было очень много, гораздо больше, чем сложных. Только их было бы невероятно скучно читать. Как сказку, в которой герой получает принцессу в награду за праведную и благопристойную жизнь по законам гражданского общества – сразу, как только подумал об этом, без препирательств с драконом и прочего.

Но заострю, пожалуй, внимание только на некоторых из них. Так, в нашей компании есть ряд Клиентов-стартаперов. Они создают прибыльные бизнесы с нуля и продают их. Так, например, Сергей покупает столовые в БЦ и ТЦ в состоянии разорения «за копейки» (не более 500 тысяч рублей) и при незначительных вложениях выводит их на 100–200 тысяч чистой прибыли в месяц и продает за 1,5–2 миллиона рублей. Его интерес можешь посчитать сам.

Олег занимается тем же, но в сфере автобизнеса. Он покупает или строит автомойки. Берет в аренду земельный участок, вкладывает не более 800 тысяч рублей и продает уже прибыльный бизнес за 2–2,5 миллиона рублей. При этом как в первом, так и во втором примере ребята продают именно доходный бизнес с реальной, а главное, проверяемой прибылью. Помогать в продаже такого ликвидного и качественного продукта – одно удовольствие.

А сейчас расскажу про случаи, когда финал оказался позитивным, но с драконом пришлось-таки повозиться.

Клиент Валерий, обратившийся ко мне, на сей раз продавал компанию по оптовой торговле реактивами и прочими продуктами химической промышленности. Компания давала 500 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. В пакет продажи Валерий был готов включить товарный остаток, закупочная цена которого составляла около 5 миллионов рублей (продажная была вдвое выше]. И за все это богатство Валерий хотел выручить всего-навсего 6,5 миллиона рублей.

Признаться, я изумился и поспешил узнать все детали этой интересной сделки. Я чуть было не решился сам купить этот восхитительный бизнес (ну и что, что я ни черта не смыслю в этих реактивах и химикатах – это ж такой шанс озолотиться!).

Детали мой пыл несколько поумерили. Выяснилось, что товарный остаток представляет собой, по сути, неликвид, никому даром не нужный. Огромное количество химикалий, которые занимают кучу места на складе и время от времени с божьей помощью по штучке продаются. То есть деньги не просто замороженные, а охлажденные почти до абсолютного нуля.

Дальше – больше. Даже поверхностная проверка показала, что для оценки актива Валерий использовал некий эксклюзивный математический аппарат, земной науке неизвестный. Чистая прибыль составляла никак не 500 тысяч, а едва ли 250 тысяч рублей. То есть цена бизнеса относительно рыночной была завышена раза в два, что окончательно превращало предложение из интригующего в мертвое.

Наконец, я спросил у Валерия, является ли он Собственником предприятия. Оказалось, что и здесь все не слава богу. По документам Собственником числился не Валерий, а его сын. И не всего бизнеса, а только одной десятой. На что я был вынужден сказать Валерию, что он сможет продать этот бизнес через нас, только связав меня с Владельцем остальных 90 %.